家電制造企業要想正確解決與電商之間的關系，首先,要緊跟電商的發展;其次，利用電商特點，多渠道快速合作;第三，能夠把包銷定制做起來;最后，主流的b2c企業，比如京東、卓越、當當，家電企業指定代理商進行供貨，或者尋找代理公司進行管理，不用組建企業自己的電商團隊，集中精力做產品研發。

今年，家電行業在整個電子商務市場發展異常迅猛。 2011年傳統零售企業國美、蘇寧紛紛介入到電子商務領域。傳統零售企業的介入，是否對純電子商務造成巨大的壓力?新七天ceo左英杰在2011 中國家電產業年會上表示，傳統零售企業加入電商，起到了推動家電電子商務行業趨向成熟的作用，而部分家電制造商選擇自建電子商務，他認為“得不償失”

據了解，家電電子商務的渠道可以分為四類，包括綜合類的商城，如京東、當當、卓越;傳統渠道網站，以蘇寧易購、國美庫巴為代表;開放式平臺商城，如淘寶、騰訊，以及企業自建的電子商務，如長虹樂易佳等。未來，企業都要和這四類中國家電電子商務的形態合作。

左英杰介紹，到目前為止，中國的制造企業，90%以上都已經建立了自己的電子商務，并且開始規劃電子商務的商品。

左英杰預測,未來的5-10年，淘寶、京東、卓越、當當、易購，新七天會占有中國家電零售40%的市場，跟傳統渠道的占比是4：6，成為成長性最好的家電的銷售渠道之一。

中國的家電制造企業，面對勢頭日益強勁的電商，應該如何應對?左英杰表示，第一，堵不如疏。很多制造企業，消極面對，從而錯失良機。由于傳統的渠道很強大，企業為避免與地面的沖突，保護線下，而不積極應對電子商務大潮，結果代理商已在淘寶開店銷售產品。第二，家電制造企業自建電子商務，很難平衡好價格管理體系，最終會導致電子商務商城變成消耗戰場。因為制造企業的核心競爭力是產品研發和技術創新，而不是進入到零售行業。零售不是制造企業擅長的事情。很多家電制造企業自建商城，不敢降低價格，更沒有形成一定的銷售額，無法平衡電商和地面的銷售的關系，得不償失。

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