去年以來(lái)，多家飲品的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，飲品行業(yè)整體增速放緩，而消費(fèi)者越來(lái)越挑剔也已是不爭(zhēng)的事實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。在此情形之下，作為國(guó)內(nèi)知名飲品品牌的今麥郎，則是逆勢(shì)出擊，尋求突破。

近日，更是傳來(lái)消息，今麥郎飲品公司與家電巨頭海爾商用冷柜達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為暗潮涌動(dòng)市場(chǎng)中的一枚深水炸彈，引發(fā)熱議。

據(jù)了解，本次合作重點(diǎn)在于今麥郎飲品與海爾商用冰柜系列產(chǎn)品的合作。今麥郎飲品集中采購(gòu)了一批海爾的節(jié)能減排冰柜，作為其渠道形象提升的一個(gè)重要舉措。同時(shí)，這也是企業(yè)踐行李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)的“行大道、民為本、利天下”精神的表現(xiàn)，是今麥郎飲品在雙方合作雙贏的基礎(chǔ)上，為環(huán)境保護(hù)更多的踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任而不斷努力。

雙方在品牌形象和市場(chǎng)地位方面的匹配度，節(jié)能減排，響應(yīng)節(jié)約型社會(huì)的國(guó)家戰(zhàn)略的共識(shí)促成了這次的合作。

海爾是目前中國(guó)白色家電領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，無(wú)論是在自主創(chuàng)新技術(shù)還是在市場(chǎng)推廣等方面，都名列前茅。今麥郎飲品也一樣，公司利用國(guó)際最先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，大膽創(chuàng)新，研發(fā)中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的飲料產(chǎn)品，比如，公司在2012年研發(fā)的傳統(tǒng)下火飲料冰糖雪梨飲料，成為2012年我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的一顆新星，近期推出的冰糖柚子，都得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。此外，本次海爾為今麥郎飲品提供的冰柜產(chǎn)品均為節(jié)能減排系列，以其低能耗、高效率、使用周期長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，使得今麥郎飲品在渠道整合中降低了使用成本，提升了效率，為渠道形象的統(tǒng)一奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)今麥郎飲品股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳啟剛先生介紹，雙方的合作除了在品牌形象上的匹配之外，還基于兩個(gè)方面的原因。

第一是目前大家都在提市場(chǎng)不景氣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是今麥郎認(rèn)為，飲品行業(yè)是一個(gè)快速消費(fèi)品的行業(yè)，必然決定了消費(fèi)者的“喜新厭舊”，所謂的不景氣是因?yàn)闆](méi)有給消費(fèi)者提供他們喜歡的，能打動(dòng)他們的創(chuàng)新產(chǎn)品。以今麥郎的“冰糖雪梨”為例，在上市后不久就成為校園、年輕人購(gòu)買(mǎi)頻率很高的一款產(chǎn)品，近期推出的“冰糖柚子”產(chǎn)品也有迎頭趕上之勢(shì)，贊譽(yù)有加。這說(shuō)明，年輕人的消費(fèi)欲望需要被刺激，今麥郎也需要能夠了解、迎合、引導(dǎo)年輕人的消費(fèi)。如果能做到這一點(diǎn)，那么也就不存在所謂的“不景氣”了。作為企業(yè)，今麥郎一直以一種挑戰(zhàn)者的定位創(chuàng)新求變、實(shí)干奉獻(xiàn)。這次與海爾的合作，也是基于這種理念。當(dāng)然，也是提振渠道信心。在終端品牌形象上有更好的提升。

第二個(gè)原因，其實(shí)也在于為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備。飲料行業(yè)有著比較明顯的淡旺季，飲料銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，本著為消費(fèi)者服務(wù)的原則，為消費(fèi)者提供更美味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大規(guī)模的采購(gòu)海爾商用冰柜，一是讓消費(fèi)者在最佳飲用溫度7度下享受到今麥郎產(chǎn)品的美味，也為即將到來(lái)的飲品旺季銷(xiāo)售做好了準(zhǔn)備，迎戰(zhàn)新銷(xiāo)售季。

今麥郎飲品在推廣上的創(chuàng)新從未間斷，他們從消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣出發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段，更好的親近消費(fèi)者，2012年利用簽約小s作為代言人之機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)上掀起了“搶s徽章”、“快樂(lè)大調(diào)查”、“管他體”等一系列年輕消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)，積極參與的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)互動(dòng)活動(dòng);利用情感營(yíng)銷(xiāo)，更好的打動(dòng)消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者和今麥郎產(chǎn)品之間形成一種情感依賴(lài)，從今麥郎冰紅茶“快樂(lè)的味道”，到今麥郎冰糖雪梨，家人的溫暖和傳承，這種情感上的共鳴，帶領(lǐng)消費(fèi)者和品牌之間建立了關(guān)聯(lián)，為今麥郎飲品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積累了寶貴的認(rèn)同財(cái)富。

據(jù)了解這一季，今麥郎飲品依然會(huì)延續(xù)三個(gè)特點(diǎn)：一是繼續(xù)加強(qiáng)和消費(fèi)者的情感共鳴，這是做品牌，特別是一個(gè)快消品牌需要追求的。今麥郎希望他們的品牌可以作為百年品牌，延續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，這樣，情感傳承就很重要。比如可口可樂(lè)就是“激情、夢(mèng)想“，百事就是”新一代的選擇“，今麥郎則希望把”快樂(lè)“元素進(jìn)行到底。二是會(huì)在傳統(tǒng)媒體投放的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在年輕消費(fèi)者觸媒習(xí)慣中比較重要的網(wǎng)絡(luò)方面繼續(xù)發(fā)力，發(fā)展多種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的活力，真正影響他們的參與，獲得他們的認(rèn)同。三是在2013年，今麥郎飲品會(huì)更加踐行社會(huì)責(zé)任，在企業(yè)層面做到“利天下”，盡己所能“行大道”。

今麥郎飲品批量使用海爾環(huán)保系列產(chǎn)品，本身就是在為節(jié)能減排做努力。借此機(jī)會(huì)，今麥郎飲品還在內(nèi)蒙古阿拉善盟進(jìn)行了林木認(rèn)養(yǎng)。作為華北地區(qū)沙塵暴的主要來(lái)源地，阿拉善一直是環(huán)保志士們?cè)炝址郎车闹匾獞?zhàn)場(chǎng)，今麥郎飲品也貢獻(xiàn)自己的一份公益責(zé)任，這是“行大道”的具體之舉。也是在目前霧霾天氣、pm2.5等如此不盡如人意的今天，今麥郎對(duì)人們關(guān)心及影響最大的環(huán)保著力的實(shí)際行動(dòng)，“民為本”企業(yè)也要盡責(zé)任。

不管是與海爾的戰(zhàn)略合作，還是在阿拉善的公益之舉，抑或是在產(chǎn)品和品牌中注入的創(chuàng)新基因，還是在營(yíng)銷(xiāo)方面拉近和消費(fèi)者的心靈距離，都是在為今麥郎飲品樹(shù)百年品牌、創(chuàng)責(zé)任型企業(yè)，更多回饋社會(huì)，回報(bào)消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與宗旨下進(jìn)行的。唯有如此，才能把“利天下”踐行到具體的行動(dòng)中去，點(diǎn)滴做起，福澤眾人。

今麥郎飲品股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳啟剛先生介紹，2013年，今麥郎飲品會(huì)更加踐行社會(huì)責(zé)任，在企業(yè)層面做到“利天下”，盡己所能“行大道”。公益也會(huì)成為今麥郎飲品在繼“情感營(yíng)銷(xiāo)”和“品牌年輕化”之外營(yíng)銷(xiāo)方面的重要途徑和標(biāo)簽。在獲得更多消費(fèi)者認(rèn)同的同時(shí)，收獲更多的社會(huì)價(jià)值!

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