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第一種形式：巧借賣場之勢

這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，假如城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節(jié)假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環(huán)境不景氣的情況下，賣場的處境也長短常尷尬，動不動某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，碰到這樣的情況會更加的引起正視。

于是賣場節(jié)假日促銷廣告宣傳開始泛起在城市的大街冷巷，也有良多品牌為了捉住節(jié)假日黃金銷售時機(jī)，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷流動。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應(yīng)該休止相應(yīng)的廣告投入，由于賣場的廣告投入告訴消費者什么時候會舉行促銷流動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，假如是對對應(yīng)商品有需求的消費者，在劃定的促銷時間內(nèi)一定會趕到商場了解相關(guān)促銷信息，購買自身有需求的商品。

那么在促銷流動執(zhí)行的時候，一定要善于掌握賣場的氣氛營造，良多經(jīng)銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也隨著投入良多廣告，最后投入良多，產(chǎn)出就沒有達(dá)到理想的目標(biāo)。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，假如投入跟競爭品牌差未幾的廣告，或者沒有特別凸起的地方，消費者很輕易被被廣告沉沒。因為賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費者引到賣場。

因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內(nèi)外布置的像是貴品牌的專場特賣會，假如能做到消費者一到賣場感慨感染到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。

第二種形式：巧借競爭品牌之勢

在我們區(qū)域市場不斷會有新的品牌進(jìn)駐，也有競爭品牌良多主動營銷流動，(如店慶、新店開業(yè)、老店重裝開業(yè)等)碰到競爭品牌此類的流動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。

這個時候競爭品牌一般都會投入相應(yīng)的廣告進(jìn)行宣傳，顧客會關(guān)注他們的促銷信息，也會關(guān)注相關(guān)品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應(yīng)的促銷流動，同時也要有相應(yīng)的促銷主題，好比老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部門可能會轉(zhuǎn)先容的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，因為產(chǎn)品立異較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產(chǎn)品有相關(guān)的訴苦，同時會對新產(chǎn)品的立異特點會感愛好，這樣很輕易創(chuàng)造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷流動的條件下，會吸引良多意向客戶來關(guān)注。

這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷流動帶來的顧客的目光，假如促銷力度公道，優(yōu)惠方案優(yōu)于競爭品牌，競爭品牌投入的廣告用度，招來的消費者都會被一網(wǎng)打盡。從而達(dá)到借競爭品牌促銷流動的勢氣來達(dá)到貴品牌銷售的目的.

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