作者：小編 編輯：中國中華廚具網(wǎng)來源：www.hoppecoke.com/file_ccjj

方太為什么能成為高端廚房的領(lǐng)導(dǎo)者？為什么在廚房行業(yè)中后來者領(lǐng)先？這都是我們一直想知道的問題，今天我們來探討一下它成功的歷程。

在中國家電企業(yè)中，方太是唯一敢于叫板國際大牌西門子、伊萊克斯的品牌，其產(chǎn)品的價格甚至比西門子還要貴，而且一直堅持高端品牌的戰(zhàn)略，逐步成長為高端廚電專家和領(lǐng)導(dǎo)者。在2010年的銷售額是23億元，但品牌價值已近50億元，無形資產(chǎn)超越了有形收入，在中國企業(yè)界異常耀眼奪目。

在成立之初，方太選擇了廚房電器這樣一個為大家電企業(yè)所忽視、國外產(chǎn)品又一時難以本土化的行業(yè)。20世紀(jì)90年代中期，吸油煙機行業(yè)有三四百家小廠，僅在浙江當(dāng)?shù)禺?dāng)時就已經(jīng)有老板、帥康、玉立等知名品牌，中小型的廚電企業(yè)更是不計其數(shù)。方太集團總裁茅忠群之所以并不擔(dān)心充當(dāng)這個“后來者”的角色，是因為看到市場現(xiàn)有產(chǎn)品的消費者滿意度非常低，留給方太的創(chuàng)新空間無限。對一些消費者來說，廚房只是一個 “做飯的地方”。而他看到的是另一群人，對這群人來說，廚房本身就是家的一部分，油煙污染的不僅僅是廚房的空氣，而是生活的品質(zhì)。他們不僅對油煙的氣味非常敏感，而且對吸油煙機的外觀設(shè)計非常挑剔。他們愿意以相當(dāng)高的價格購買一種與潔凈、時尚相關(guān)的生活品質(zhì)。

準(zhǔn)備后發(fā)制人的茅忠群，便確立了“獨特、高檔、領(lǐng)先”的切入點，制定了方太的高端品牌戰(zhàn)略，追求產(chǎn)品領(lǐng)先。方太將目標(biāo)消費群體定位在追求高品質(zhì)生活，并且有與之相匹配消費能力的消費者。這也為方太奠定了“領(lǐng)先”的品牌基因。

善于發(fā)現(xiàn)消費者的需求，善于揣摩消費者的心理，站在他們的角度上，來了解他們廚房的需要，再來定制廚房高端產(chǎn)品策略，這是方太廚房后來者領(lǐng)先的原因。

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