蘇寧電器營銷總部執行副總裁王哲告訴本刊記者：“這些外資家電制造企業在中國發展過程中，采用原有戰略、通過原先的廣義上的渠道確實遇到了一些困難。”

10月18日，海爾集團執行副總裁梁海山和日本三洋電機株式會社副社長本間簽署收購協議。包括三洋電視在內的冰箱、洗衣機、空調等“sanyo”品牌的家用電器產品可以由海爾在一定期限內在越南、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞進行銷售;而三洋電機在日本的洗衣機和家用冰箱業務及其在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機、家用冰箱和其它家用電器銷售業務正式納入海爾麾下。

同時據中怡康發布的2010-2011年家電產品零售監測數據顯示，今年一季度國內空調市場的前五名格力、美的、海爾10%、奧克斯4.5%、志高3.9%分別占據市場的29.5%、24%、10%、4.5%、3.9%，七成市場份額已被五家國內企業瓜分;而從去年到今年1月的5個季度，三菱重工在中國空調零售份額中在1.5%到1.8%之間;惠而浦、伊萊克斯等外資品牌在空調零售市場份額也均在2%以下。

而伊萊克斯6年6次換帥，一度虧損達6000萬元;飛利浦的困境則更為明顯：根據飛利浦的2011財年第一季度業績報告顯示，該公司這個季度的凈利潤僅為1.38億歐元，與去年第一季度2億歐元的利潤相比,下降了三分之一，而電視業務的虧損超過1億歐元。這些外資家電企業無一不是因為市場業績不佳，既定戰略難以維持，最終選擇委身“國美”或者“蘇寧”。

王哲指出，蘇寧與這些外資家電企業探討出這種深度合作模式一共出于以下四種原因。“一是這些外資家電企業遇到了一定的困難;二是依然看好中國市場，面對不能放棄的市場又有心無力，那么就一定要變革;三是我們發展這么多年已經是全國第一的家電連鎖，無論從渠道的廣度還是深度對它們都有吸引力，尤其是國際品牌與國內品牌不一樣，它們的目標主要集中在一二三級市場，在此方面還是全國性家電連鎖優勢更大;四是它們在品牌、技術、質量等方面有優勢，而我們在銷售、服務、物流、渠道推廣等方面有優勢，所以在國內市場推出了這樣一種新的渠道合作模式，可以說是優勢互補。”

而實際上，其實不只是外資企業，一些內資企業也早已經開始了這種合作模式的探討。王哲告訴本刊記者：“2010年蘇寧電器就與新科空調、威力等品牌展開了這種合作模式，只是沒有宣傳罷了。”

但無論怎么看，凡是采用這種合作模式的品牌無一不是市場占有率不高、已經淪為邊緣品牌或并非這些企業的拳頭產品，如伊萊克斯就只保留了其最具信心的冰箱產品，而把其他產品全部交給國美電器打理。那么這些品牌未來的結局又會如何?

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