隨著天氣逐漸轉涼，不少建筑工地紛紛開足馬力，推進項目建設。在義烏市建材物流園內，一輛輛倒掛車旁，裝卸工人正熟練地操作龍門吊和叉車設備，將運來的鋼材疊放至堆場。面對即將來到的“金九銀十”銷售旺季，建材經營戶正加緊備貨，避免貨源短缺。

自去年8月底正式開業以來，義烏市建材物流園憑借種類齊全、交通便利等優勢，迅速在義烏及周邊縣市中打響了專業金屬類旗艦市場知名度。

為進一步提升自身競爭力，當前，義烏市建材物流園正推行科技創新，通過“機器換人”以及行業自我革新，來助推產業升級，園區蝶變，從而進一步擴大輻射半徑，致力于打造成義烏又一標桿型市場。

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集銷售、加工、派送于一體

外地客商主動找上門

金建群在義烏經營了20多年的建材生意，起初從防盜門窗等起家，后來逐漸轉到彩鋼、鋼結構等鋼材生意。一開始，他和其他建材經營戶一樣，店鋪開在西城路一帶。因場地有限，總有客戶對其產品供應以及后期加工能力表示質疑。

建材經營戶樓女生也有過同樣的困惑。“以前場地小，機械設備沒有用武之地。客戶來采購材料，經常因為店里沒有配套的機器設備，需要在下單后等上一兩周時間，待加工完成后才能裝貨送貨，大家都不方便。”樓女士說。

好在去年，這些分散式經營的建材經營戶有了統一的“歸宿”——義烏市建材物流園。據了解，該園區是配合義烏市城市有機更新工作開展及原浙中生產資料市場鋼材行業外遷而實施的一項民生工程，由義烏市市場發展集團有限公司投資開發和經營管理，是市場發展集團依托多年商貿運營經驗，傾力打造的集鋼材類貿易和加工于一體的新市場。

園區位于官塘路1號(環城路與官塘路交叉口)，規劃用地面積約57畝，總建筑面積9916平方米，總投資2600萬元，于去年6月投入試運營，當年8月28日正式營業。目前，義烏市建材物流園共有6幢交易用房(134間店面)、1個建材加工區、19個堆場，主營各類鋼材、板材、不銹鋼材料、金屬材料、五金配件等，是義烏市目前規模最大、品類最集中的鋼材類專業市場。

“市場擁有較大的場地，能夠滿足經營戶產品展示、材料堆放、后期加工等需求，集銷售、加工、派送于一體。”金建群說，隨著城鎮化水平不斷提高，城市發展速度加快，客戶需求也在逐年提高，園區“一站式采購”、加工的模式很好地迎合了市場需求，受到各地客戶的青睞。

運營初期，義烏市建材物流園輻射半徑主要以金華地區為主，伴隨產品類別的不斷豐富，服務功能的不斷完善，義烏市建材物流園逐漸吸引了金華地區以外的客戶自發前來采購。

“自去年店鋪搬至該園區后，店址更改流失了小部分老客戶，但因市場的集群效應，也增加了不少新客戶，有些是慕名而來。”金建群說，今年，來自江蘇、諸暨等省市的工程客戶有所增加。

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添置新設備升級舊裝備

用科技創新提升自身競爭力

市場知名度在提升，外向度也在不斷提升，整體園區活力向好，但園區要從量變到質變，實現專業化、產業化，還必須跨越一些門檻，產品同質化就是橫亙在諸多經營戶面前的難題。

“早年間，建材經營戶不多，那時候是賣方市場，經營戶賣什么客戶就拿什么，而且經常靠搶，所以那些年，經常天還沒亮，就有幾輛來自武義等地的貨運車停在店門口，等著我開門營業。”金建群說，但這些年，各地建材類市場涌出，產品大同小異，賣方市場轉變成買方市場，前些年的搶貨現象不復存在，經營戶要想盡辦法留住客戶。

金建群認為，要避免產品同質化，一方面需擴大品類，真正滿足客戶“一站式采購”需求，另一方面還要為客戶提供個性化產品，這就需要經營戶加大投入，更新機器設備等設施。

“原先，一般只提供一種規格的產品，如果客戶需要不同的型號，我們就沒有辦法，為此流失了部分客戶。”金建群說，接下來，他打算增設兩三臺新設備，通過電腦圖紙設計，可以更改產品型號等，以滿足客戶的多樣化需求。

關于這一點，義烏市建材物流園經營戶柯海忠已經走在了前面。

1994年，柯海忠向親戚朋友借了一部分錢，在西城路上租了一間店面和幾十平方米的場地，成立了義烏市蘭天鋼結構有限公司。企業剛起步時，義烏市經營鋼材的經營戶鳳毛鱗角，大家都是摸著“石頭過河”，為了弄懂客戶需求，了解產品特性，柯海忠每天起早貪黑，鋼材廠、客戶、工地到處跑。

2014年前，義烏市尚未有專業的激光切割設備，要完成激光切割加工這道工序，需要委托廣東、昆山、金華等地的企業來操作，時間、物力、人工成本高。通過學習和考察不同地區的建材經營模式、積極參加各類與建材相關的大小展會，積累信息資源，柯海忠逐漸意識到鋼材銷售雖屬傳統行業，但也離不開產業創新。

為了突破行業發展瓶頸，2015年初，柯海忠咬了咬牙，一口氣引進三臺激光切割機，一之時間，在義烏鋼材行業中激起千層浪。不少經營戶受他影響，紛紛引入新設備，走上產業升級的道路。

今年8月，義烏市蘭天鋼結構有限公司耗費近百萬引進國內頂級新式設備，用于剪板折彎、激光切割等。與老設備需手動劃線、機械式加工相比，新機器采用數控式專業自動化程序，結合鋼材材料本身自選程序進行加工，精度和效率上得到很大提升。客戶可以通過網絡向經營戶發送產品樣圖，由技術人員利用網絡傳輸數據至激光切割機。只需幾分鐘，其所需的產品就能制作完成，全程采用信息化操作，客戶既可要求一件一版，也可進行專業定制產品。

“想要把生意做大做強，不止要有傳統的吃苦耐勞精神，還要有好的技術和創新驅動。”柯海忠說，新設備的投入，不但可以有效滿足客商個性化定制需求，同時也提高了產品質量，提升產品精細化水平，還大大提高了工作效率，也降低人工成本，可謂是一舉多得。

在他們的帶動下，義烏市建材物流園內的經營戶借助市場優越的地理環境和良好的基礎設施等有利條件，積極升級改造、添置機械設備，實現轉型升級，向精細化、產業化發展。

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積極對接行業協會

筑巢引鳳抱團助推行業發展

經營戶依托專業及完備的機器設備做大做強，不斷提升行業影響力。但在激烈的市場競爭面前，“酒香也怕巷子深”，一直以來，義烏市建材物流園致力于對外擴大園區影響力。

“今年，園區積極踐行‘三服務’，在義烏各路公交車、電臺以及城區人流密集場所增設廣告，提升園區的知名度與美譽度；同時積極對接建筑行業協會等協會，為經營戶引流；利用園區輔房剩余店面進行招商，吸引配套行業入駐，發揮鋼行行業集聚效應。”義烏市建材物流園負責人表示，在園區空曠位置，園區還增設商業廣告位，為經營戶設置綠化停車棚、電瓶車充電樁及車棚等，加大服務力度，規范市場管理，完善基礎配套服務。

接下來，該園區還將組織經營戶參加各類博覽會。

“僅11月就有三場博覽會，其中，11月初有第二屆進博會，11月下旬上海還有一場專業博覽會以及義烏本地的國際智能裝備博覽會。”該負責人表示，園區希望通過參加各類博覽會，讓經營戶了解市場發展趨勢，并對照國標嚴抓產品質量，提高競爭力。

從目前的報名情況看，經營戶反應熱烈，幾乎每場博覽會園區內均有三分之二的經營戶報名參加。

“義烏市建材物流園通過迸發集聚效應，點亮了企業經濟發展新增長點。今后，園區還將繼續發揚實干干實的精神，筑巢引鳳，做好商戶的服務工作，推動建材行業高質量發展。”該負責人說。