2016年5月，浙江省正式試行全裝修，并要求到2020年底新建住宅基本實現全裝修；

2017年起，山東要求城市新建高層住宅將實行全裝修，2018年新建高層、小高層住宅淘汰毛坯房；

上海市政府發布相關意見，要求自2017年1月1日起，外環線以內城區新建商品住宅實施全裝修比例達到100%，其他地區達到50%……

政策的導向，讓精裝房時代正以前所未有的速度向我們逼近。數據顯示：截至目前，在當下的銷售樓盤中，北京精裝修住宅已經占到總量的45%，上海占55%，廣州、深圳則超過70%。

精裝房市場正急速擴大，這種變化帶來的影響，波及到包括陶瓷在內的很多行業。對于陶瓷廠商而言，原本賴以生存的零售渠道被精裝房步步蠶食，必須要著手進行戰略轉移。但知易行難，并非所有意識到事態嚴峻性的陶瓷廠商都能搶占這一市場，因為掌握著精裝房市場的房地產開發商們給陶瓷企業設立的門檻更高。

然而正是在這樣的背景下，在2017年初方定下“重塑渠道、拓新渠道”戰略的新中源陶瓷，就“拿下”了逾50家大型房地產公司，成為了萬科、綠地、碧桂園等一眾地產巨頭的戰略合作伙伴，這樣的速度令業界為之側目。

從“工程客戶”到“戰略伙伴”

與房地產公司合作，于陶瓷企業而言并非新鮮事，早在約十年前，包括新中源陶瓷在內的多個陶瓷品牌就已經設立了工程部對接這一市場。因此，對陶瓷行業而言，精裝房市場并非全新的市場。但值得注意的是，與此前相比，這一市場也發生了極大的改變。

最引人關注的變化是，經過多年的培育和政策的導向，近兩年精裝房市場容量開始急速擴大，這吸引了眾多陶瓷企業的關注，引得一眾品牌紛紛揮師進軍該市場，競爭也隨之加劇。

“精裝房的趨勢在2017年變得更加明顯，如今，不僅僅是大的房地產公司加大精裝房的開發力度，很多地方性的小公司也開始做精裝項目，未來，陶瓷行業的主客戶群體就在這一市場”。提及精裝房，新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯非常感慨。

除了量的增長，他同時指出了精裝市場的另一大改變——品牌集中化——不管是大地產公司還是中小地產公司，在尋找材料供應商時，都會選擇大品牌。

出現這個現象的原因，在于房地產行業的競爭也逐漸進入了白熱化階段，而地產公司之間的競爭，是全產業鏈的競爭，材料商也是其中之一。陳勤顯分析指出，“對于直面消費者的房地產公司而言，他們的競爭更加激烈，為了強化競爭力，房地產開發商必須要選擇最具影響力、最優質的品牌進行合作，即使是地方性中小地產公司亦是如此”。

在這樣的背景下，“戰略合作伙伴”這種新型的合作模式誕生了，能和地產公司達成戰略采購合作，意味著地產公司對于陶瓷品牌實力的認可。此時陶瓷企業與地產公司的合作，就不僅僅只是采購方和供應商的關系，更是休戚相關的利益共同體。

據不完全統計，經過數年的積累以及2017年的持續發力，新中源陶瓷已與包括萬科、綠地、碧桂園在內的五十多家大型房地產開發公司達成了戰略合作，工程渠道銷量更是在一年內實現了數倍的增長。

設計賦能

助力渠道重塑

隨著時代的進步，樓市中的購房群體也經歷了幾輪變化，從70后變成了80后和90后。相關數據研究院報告顯示，90后購房者占比達到25.2%，80后購房者占比48.4%，兩個年齡群體成了市場絕對主力。

購房主力軍的改變，也促使“精裝房”本身發生了本質的改變，80、90后對于家居空間的要求，除了基本的居住功能之外，更重視設計感。因此，精裝房也從簡單的裝修演變為更加照顧消費者設計需求的精裝修。“所以我們做中國設計星活動，為新中源品牌賦能”。陳勤顯表示。

“設計賦能大不同”，是新中源陶瓷提出來的重要戰略之一，旨在通過設計攻入80、90后年輕消費群的心智，成為設計師、年輕消費者心目中有設計、有逼格的品牌，從而敲開市場和新興渠道的大門。

“設計賦能”的效果是顯著的。據介紹，僅在2017年，新中源就通過中國設計星平臺及平臺的設計師獲得了數個項目。值得一提的是，在戰略工程這個尤為注重產品性價比的渠道開拓中，新中源所出具的價格并不最低的，卻依然“拿下”了一大批戰略合作伙伴，其有力的武器就是設計。

未來競爭三大利器

品牌、服務、渠道

在陶瓷行業此前近30年的發展過程中，陶瓷企業的大客戶是經銷商，掌握著銷量端；經銷商的大客戶多是分銷商和消費者。但從目前的形式來看，不論是陶瓷企業還是陶瓷經銷商，大客戶都在轉移，能否抓住這一變化并適時改變，則是未來發展的關鍵。

初步估算，目前精裝工程渠道約占據了陶瓷銷售的10%，且正在逐步擴大。權威人士預測指出，這一比例將迅速增長至30%。

“未來三年將成為陶瓷行業品牌發展的分水嶺，如果不能擠占一定的高度就會很痛苦”。陳勤顯分析指出，未來幾年陶瓷品牌市場份額的差距會越來越明顯，有一部分品牌會出現比較明顯的增速，其中最大的增長點就是來自于戰略合作和整裝等渠道。“傳統渠道不會瞬間消失，但它會在精裝房和整裝的圍攻下萎縮，正確的做法是多渠道并舉，同時隨著時代的改變調整戰略，用新渠道的增長彌補傳統渠道的下滑”。

在陳勤顯看來，不論未來如何變化，品牌、服務、渠道是陶瓷企業和陶瓷經銷商都必須掌握的致勝法寶。他指出，“沒有品牌，就敲不開渠道的門；沒有渠道，就沒有銷量；沒有服務，就會失去顧客。這三者是必不可少的，也是目前大部分經銷商最重要的痛點”。

接下來，新中源將繼續高舉高打的品牌戰略，提升品牌高度；在渠道建設方面，則堅持多條路并走的戰略，最大限度爭取市場份額最大化；同時強化經銷商扶持，增強經銷商的渠道開拓和服務能力，迎接新消費時代的挑戰。