——蘭州貨運(yùn)中心東川營(yíng)業(yè)部玻璃營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)輸紀(jì)實(shí)

3月28日上午，西藏拉薩宏泰玻璃有限公司主管領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到了蘭州貨運(yùn)中心東川營(yíng)業(yè)部，將一面繡著“齊心協(xié)力 合作共贏”八個(gè)大字的錦旗交到了營(yíng)業(yè)部主任的手中。據(jù)悉，該企業(yè)是蘭州新藍(lán)天新材料有限責(zé)任公司的重點(diǎn)客戶(hù)之一，此次專(zhuān)程為東川營(yíng)業(yè)部送來(lái)錦旗，是為了表達(dá)對(duì)該營(yíng)業(yè)部幫助企業(yè)有效降低物流成本，提供優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)的感謝。

今年年初，蘭州貨運(yùn)中心東川營(yíng)業(yè)部了解到，蘭州新藍(lán)天新材料有限責(zé)任公司目前保留部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)，不定期生產(chǎn)，并在西藏地區(qū)內(nèi)部區(qū)域調(diào)撥運(yùn)輸，主要去向拉薩、那曲等地。在當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行、市場(chǎng)需求放緩、銷(xiāo)售疲軟的情況下，降低物流各環(huán)節(jié)成本對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。東川營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人立即帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員前往該企業(yè)走訪(fǎng)，詳細(xì)了解企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀和物流需求。從企業(yè)回來(lái)后，針對(duì)運(yùn)輸成本和玻璃運(yùn)輸裝卸車(chē)作業(yè)方案兩個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題，營(yíng)業(yè)部迅速召開(kāi)會(huì)議專(zhuān)題研究，一方面幫助企業(yè)選擇合適的貨運(yùn)產(chǎn)品，充分利用鐵路現(xiàn)有的運(yùn)價(jià)政策，盡量幫助企業(yè)降低運(yùn)輸成本；另一方面組織業(yè)務(wù)骨干，針對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品采用的“裸包裝玻璃貨架”包裝方式，研究制定了適用于鐵路敞車(chē)裝載加固及鐵路敞頂集裝箱裝載加固作業(yè)的方案。經(jīng)過(guò)反復(fù)與企業(yè)協(xié)商，最終達(dá)成了共識(shí)。

從2月份開(kāi)始，“藍(lán)天玻璃”正式“落戶(hù)”東川貨場(chǎng)。為了確保裝車(chē)作業(yè)和運(yùn)輸途中的“萬(wàn)無(wú)一失”，東川營(yíng)業(yè)部主動(dòng)邀請(qǐng)企業(yè)和協(xié)作單位召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，全面理順運(yùn)輸組織環(huán)節(jié)，組織貨運(yùn)人員和甘肅凱達(dá)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司工作人員反復(fù)學(xué)習(xí)裝載加固方案，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，組織客戶(hù)代表、裝卸值班員、貨運(yùn)員全程盯控裝車(chē)作業(yè)，嚴(yán)格卡控裝車(chē)質(zhì)量，有效提高作業(yè)效率。同時(shí)采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，征求收貨企業(yè)對(duì)貨物裝載加固方式和運(yùn)輸質(zhì)量的意見(jiàn)建議。自2月5日至4月5日共組織裝車(chē)發(fā)運(yùn)154車(chē)，9200噸浮法玻璃運(yùn)到拉薩西、日喀則、那曲站，增加鐵路運(yùn)輸收入298.4萬(wàn)元。

3月18日，鐵路總公司推進(jìn)供給側(cè)改革以來(lái)，東川營(yíng)業(yè)部先后四次前往紅古區(qū)走訪(fǎng)蘭州新藍(lán)天新材料有限責(zé)任公司，宣傳鐵路供給側(cè)改革政策，對(duì)企業(yè)開(kāi)展“一企一策”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，并重點(diǎn)針對(duì)玻璃長(zhǎng)途運(yùn)輸中包裝方式這個(gè)難點(diǎn)，組成了由東川貨場(chǎng)、企業(yè)生產(chǎn)主管、第三方物流公司項(xiàng)目經(jīng)理參加的“技術(shù)攻關(guān)小組”，目前正組織力量全力攻關(guān)，著力解決運(yùn)用鐵路敞車(chē)裝卸貨架和鐵路集裝箱裝卸貨架運(yùn)輸玻璃的課題，從而吸引“藍(lán)天玻璃”全部“回歸”鐵路運(yùn)輸，預(yù)計(jì)增加鐵路發(fā)送量4萬(wàn)噸。