九、十月份一直被當作家居行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，商家通常會在這一時期推出全年力度最大的優(yōu)惠。今年以來，家居行業(yè)整體處于疲軟期，不少業(yè)內(nèi)人士預測，今年的“金九銀十”，各商家間的競爭將比往年更加激烈。上周六，在閩龍?zhí)沾煽偛炕?ldquo;中國陶瓷第一街”開街四周年慶典中，“白送30戶”、“1折起”、“1.5折起”、“2折起”……各種“直降到底”、“史上最大優(yōu)惠”條幅掛滿整條街，從這樣的促銷力度，不難看出商家的瘋狂，今年“金九銀十”市場競爭的激烈程度已初見端倪。

“金九銀十”

挑戰(zhàn)商家心理底線

“今年9、10月份的銷售情況將挑戰(zhàn)商家的心理底線。”老高，某家居企業(yè)負責人，有著8年家居從業(yè)經(jīng)歷。在他看來，如果今年9月和10月的銷售額不能填平上半年的虧空，同時緩解即將到來的傳統(tǒng)淡季所蘊藏的風險，春節(jié)過后，家居業(yè)版圖將有可能發(fā)生變化。當然，老高的大膽言辭并非預言將有大批家居企業(yè)倒閉，但一定會影響商家2015年的戰(zhàn)略布局。

居然之家經(jīng)營管理部總監(jiān)王寧寧表示，無論是賣場還是商戶，對今年的“金九銀十”都格外重視。截至今年7月底，從居然之家的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，與去年同期基本持平。但多數(shù)建材企業(yè)反映，今年上半年的市場形勢大不如前。“從目前商戶的反饋情況來看，上半年建材的經(jīng)營形勢弱于家具。”

“今年是家居行業(yè)最艱難的一年。”老高說，2008年雖然都說受全球金融危機影響家居市場形勢不好，但其實各商家的日子也還算過得去，后來還意外地迎來一輪“小陽春”。但今年是真過不去了。“我現(xiàn)在就是在吃老本。到現(xiàn)在為止，我還沒有盈利。”老高說。

價格戰(zhàn)拉響

弱市中爭搶份額

面對這樣的市場形勢，無論是商家，還是家居賣場，紛紛打出了低價促銷這張牌，力圖“以價換量”。

在位于閩龍?zhí)沾煽偛炕氐?ldquo;中國陶瓷一條街”開街四周年慶活動中，各陶瓷品牌都推出了自己的“陶瓷主題館日”，當天開業(yè)的羅馬利奧瓷磚便打出了“10元搶購、0元申領愛家存折”活動，馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎等瓷磚品牌，也都推出了超低折扣促銷，白送、免單、特價品無限供應等字眼充斥整條陶瓷街。同時，閩龍廣場也推出了大型促銷活動。

“從整個行業(yè)來看，今年的市場環(huán)境的確不好。”談到低迷的市場環(huán)境時，北京新中源陶瓷有限公司總經(jīng)理沈騏卻顯得異常興奮，他甚至將此次30周年促銷的銷售預期上調(diào)了30%。在他看來，市場環(huán)境不好，反而是企業(yè)搶占更高市場份額的良機。

客觀來講，與其他品類相比，瓷磚與裝修的關系更為緊密，消費者可以在不裝修的基礎上換家具、換地板，但換瓷磚往往與裝修同步進行。因此，除賣場外，家裝公司、工程項目等也是瓷磚銷售的重要渠道。然而眾多渠道之中，新中源在北京卻只選擇了直接面對消費者這種方式。用沈騏的話說，他們瞄準的是“剛需”人群，這類人群對價格更為敏感，而拋棄了中間環(huán)節(jié)的直營模式，在價格方面更具優(yōu)勢。據(jù)陶瓷業(yè)內(nèi)人士表示，北京市場上同等一線品牌瓷磚價格中，采取直營模式品牌的瓷磚售價平均低30%以上。

“對企業(yè)來說，成交量尤為關鍵。”王寧寧表示，單件產(chǎn)品的利潤再高，在沒有成交的情況下，便沒有利潤可言。他還強調(diào)，在低迷的市場環(huán)境中，除了“以價換量”外，企業(yè)還需要進一步提升自己的服務水平，跟不上市場節(jié)奏的企業(yè)，很容易會被市場淘汰。(