面對不利形勢，企業采取了必要的應對措施，主要包括：加大促銷力度、讓利減租、提高管理水平、開展創新等。

今年以來，家居建材行業擴張步伐并沒有停止，紅星美凱龍、居然之家、月星家居等全國性連鎖企業繼續在地級市開分店，一些中小商業地產公司則主要在縣級市和縣城建新市場。

在這種相對低迷的市場氛圍下，建材家居市場應該深入做好細分市場的調研和有針對性的促銷工作。

2014年上半年，我國建材家居市場行業運行環境既有有利的一面，又有不利的一面。有利方面主要是：去年商品房銷售小高潮形成的裝修需求慣性仍在；基數日益擴大的既有房屋使再裝修業務量增加；較大數量新增人口、新婚人口的剛性購房及裝修需求依然較強；改善性購房和裝修需求持續不斷；保障性住房交房數量可觀。不利方面主要是宏觀經濟減速，房地產市場持續低迷，商品房銷售下降。

行業形勢依然嚴峻

當然，在有利因素不利因素相互博弈中，不利因素仍然占了上風。2014上半年我國建材家居市場行業整體表現欠佳，與去年同期相比，客流量、銷售額明顯下降，部分市場下降幅度超過20%，為近年來所僅見。受客流量、購買量較大幅度下降影響，行業內競爭更趨激烈，商品漲價余地縮小，市場租金下行壓力陡增，市場主辦與商戶信心受挫。

從外部講，造成這種局面的主要原因是宏觀經濟減速和房地產市場持續低迷。今年上半年我國宏觀經濟增長7.4%，增速比去年同期下降0.2個百分點，全國商品房銷售面積4.84億平方米，同比下降6%。宏觀經濟減速影響收入支出和消費信心，房地產市場低迷使房屋裝修需求減少，從而直接對建材家居市場經營造成不利影響。從內部講，企業轉型緩慢、創新不足、過度依賴房地產高速發展的傳統運營模式尚無改變，是形成上半年被動局面的重要因素。同時，地方一定程度存在的無序發展、新建市場過多，也是不容忽視的影響因素。

面對不利形勢，家居建材企業采取了必要的應對措施，主要包括：加大促銷力度、讓利減租、提高管理水平、開展創新等。而行業創新包括了發展電子商務、實施多業態發展、嘗試自營或與商戶聯營等內容。目前看來，加大促銷力度、讓利減租等措施對吸引客流、穩定商戶有一定效果，而模式創新方面仍不成熟，效果也尚不明顯，但企業開展創新的意識顯著增強，進行創新嘗試的家居建材市場明顯增多，越來越多的企業意識到，需要對依靠房地產高速發展推動的傳統運營模式進行變革了。

另一方面，今年以來，家居建材行業擴張步伐并沒有停止，紅星美凱龍、居然之家、月星家居等全國性連鎖企業繼續在地級市開分店，一些中小商業地產公司則主要在縣級市和縣城建新市場。

目前，紅星美凱龍已經完成上市前的預披露工作，今年有望成為我國建材家居市場行業首家上市公司。

在建材家居市場發展電子商務方面，各方仍在積極探索可行模式。

下半年需求慣性將減弱

今年一季度我國經濟增速從去年四季度的7.7%回落至7.4%，低于確定的7.5%的年度目標，但隨著政府一系列穩增長政策的推出，6月份以來各項經濟數據表明，經濟增速下滑的局面已有所緩解。因此，隨著穩增長政策的進一步出臺和落實，有利于投資擴大的因素將增多，加之消費將繼續平穩增長，出口環境將進一步改善，今年下半年宏觀經濟企穩回升的態勢應該是確定的。宏觀經濟的企穩有利于改善消費者預期，增強消費信心。

而從房地產市場的前景看，目前仍不容樂觀。今年以來，商品房銷售持續下滑，商品房價格也開始向下松動，開發商開工意愿減弱，購房者觀望情緒濃厚，“大跌論”、“崩盤論”盛行。可以看到，我國房地產市場不會出現大跌或崩盤，目前只是階段性向下波動，今年下半年會比較低迷。主要是因為市場供大于求的局面已經出現，而這種狀況在短期內難以改變。目前，一線城市主要是高價房多，能買起高價房的人在減少，而讓高價房降價使一般收入人群能買得起，是不容易的。在多數二三四線城市，由于近年來這些城市建了大量商品房，但產業發展和聚集人口能力跟不上，形成不了相對應的房屋需求，而產業發展和人口聚集是一個長期過程，加之投資、投機等的需求大幅減少，市場普遍判斷商品房供大于求的局面下半年仍將繼續。

因此，建材家居行業下半年的經營形勢依然比較嚴峻。做出這樣的判斷主要是因為，支持上半年經營的裝修需求慣性在逐步減弱，而今年以來商品房銷售持續下滑將逐步影響到下半年甚至明年的房屋裝修市場，進而對建材家居市場構成更大的經營壓力。

創新才有行業未來

在這種相對低迷的市場氛圍下，建材家居市場應該深入做好細分市場的調研和有針對性的促銷工作。通過協助商戶調查清楚市場所在商圈內新建商品房、二手商品房、既有住房、保障性住房、棚戶區改造、農民住宅、商業及辦公用房等的裝修需求，有針對性地做好吸引客流和促銷工作，以精準化取得競爭優勢。

同時，建材家居市場也要加大對商戶的支持力度。商戶是經營困難、經營風險的直接承受者，相對于市場主辦來說，抗擊打能力較弱。當前在他們經營遇到較大困難的時候，市場應加大支持力度，像政府支持小微企業那樣，結合具體情況向商戶適當讓利，使商戶減輕負擔，有信心度過艱難時期。商戶有信心，市場就有未來。

近年來，隨著經濟形勢的變化，越來越多的企業開始關注創新問題，行業內不斷產生創新思想和創新實踐，主要方向是電子商務網絡營銷與實體市場的結合，目標是降低費用，提高效率，拓展營銷渠道，為消費者提供更好的服務，增強競爭力。建材家居市場應該密切關注創新動向，同時要深入研究創新問題，在明確創新方向的基礎上，結合自身實際扎實做好創新工作。

今年以來，中央政府針對小微企業出臺了涉及財政稅收、銀行金融、行政審批等多方面的扶持政策。建材家居市場應該全面了解這些政策，加強與地方相關部門的溝通，爭取這些政策得到盡快落實。經驗告訴我們，在經營形勢不好的情況下，開展必要的廣告宣傳對穩定商戶和消費者信心有積極作用。