高安產區今年陶瓷企業當前的銷售形勢同比去年，可謂是冰火兩重天。在記者的印象中，去年整個產區企業的銷售幾乎沒有淡季，一些企業甚至排產緊張、部分產品批次脫銷嚴重。隨著上個月清明節的結束，很多企業的銷售業績出現下滑的趨勢，月底的銷售報表開始亮紅燈。

“今年的淡季來的比較早，周期長。根據慣例應該會持續到8月份，整整4個月的時間，期間肯定會有企業面臨爆倉停產的困境。”某拋光磚企業的業務員向記者表示。

神州陶瓷營銷總經理洪科文則表示：“今年整個陶瓷行業的形勢都不容樂觀，即使度過了這個淡季，下半年旺季期的銷售也不會很旺，將會是一個非常平穩的態勢。”

仿古磚搶占拋光磚市場

據了解，隨著產區中仿古磚類企業產能規模的不斷擴大，讓其成為搶占拋光磚市場的重要競爭對手。尤其是普通仿古磚產品花色豐富、價格普遍較低，受到市場的熱捧。再加上全拋釉系列產品在產區中迅速蔓延，價格也不再維持高位，同時其兼具拋光的亮度和仿古磚的釉面給了其巨大的市場競爭力。而且當前全拋釉產品利潤空間相對較高，經銷商的大力推廣，讓全拋釉產品迅速獲得了三四級市場的認可。

“作為室內地面磚，仿古磚、全拋釉的推廣確實搶占了拋光磚產品的一部分市場，再加上周邊湖南、湖北等產區的興起；同時，去年高安產區本土企業中增加了近20條拋光磚生產線，其中相當一部分都是大產能的寬體窯，種種內憂外患必定給今年拋光磚企業帶來一定的壓力，今年拋光磚廠家面臨的銷售壓力其實在去年下半年就有很多營銷人員意識到了。”金牛陶瓷品牌經理陳德瑞這樣告訴記者。

記者近期走訪高安產區多家拋光磚企業時，華碩、羅斯福、瑞源等幾家高安大型的本土拋光磚企業的營銷負責人都表示：預計5月份的銷售業績跟4月份持平，甚至還會比上個月要差一些。

據華碩陶瓷第一事業部負責人黃小周表示：“5月份的銷售業本與4月份績基持平，600mm規格的產品沒貨供應，但800mm規格的拋光磚銷售壓力較大，而且銷量從4月份起就開始出現下滑，庫存也開始不斷增加，盡管目前仍維持一個比較穩定的銷售狀況，但企業還是有一定的庫存壓力。”

羅斯福陶瓷總經理羅群則表示：“4月份我就感覺市場開始有點疲軟，因此，提前對部分產品和花色進行了促銷，所以4月份公司拋光磚的產銷率達到了90%。如果在市場已經步入淡季時做促銷那意義就不大了，正是因為提早對市場的把握，公司拋光磚這塊的銷售壓力目前還能挺過去。此外，公司也做好了提前進入淡季的準備，有足夠的倉庫和資金來應對。”

并不是每個企業都能對市場的脈搏把握的這么準確到，記者對產區中其他拋光磚企業采訪了解，少數拋光磚企業5月份的產品出倉率只有四成多。據某拋光磚企業業務員告訴記者：“5月份很多企業都還能夠平穩度過，但這些企業中有相當一部分企業已經爆倉，或者面臨爆倉，到6、7月份肯定會有很多企業停窯檢修的。”

瓷片企業多渠道平衡產能

從去年到今年，高安產區的瓷片產能增加是最大的，而且，這個數據在今年還將繼續刷新。國峰陶瓷的瓷片生產線預計在6月份出產品，而宜豐新落戶企業奧巴馬陶瓷的瓷片生產線也計劃在11月份出產品。今年瓷片面臨巨大壓力，在去年就被很多瓷片生產企業所預料到了，因此這些企業在去年就開始在謀劃如何度過今年的銷售淡季。

記者近期采訪了解到，4月份大部分瓷片企業就推出了促銷政策，一些在一季度排產緊張的企業沒有因為4月份的市場疲軟而受到太大的影響。進入5月，受庫存壓力的影響，這部分企業還是對產品價格進行了幅度較大的調整。

洪科文這樣介紹道：“4月份公司的銷售額是3800多萬，完成了公司制定的銷售任務。由于4月份初公司第三條瓷片生產線正式出產品，因此，這個數據相對來說還是增加了一定庫存，5月份的銷售業績基本跟4月持平。應該說今年公司的銷售業績跟去年是相當的，但是由于增加了一條新線，產能每天增加27000多平米，面對今年的形勢還是有壓力的。但公司在去年底就做出了應對政策，采用多渠道來平衡產能。增加新品牌“一方盛世”；增加出口市場的銷售；尋找貼牌商，目前這個方案都已經在執行。尤其之前產能一直不夠，我們企業沒有對外進行貼牌，但是今年增加了一條線，在確保企業現有客戶的供貨外，選擇貼牌商是消化產能的一個重要渠道。神州陶瓷的瓷片質量一直非常穩定，在產區和市場中都形成了一定的口碑，所以今年公司在產區中率先增加了產品“底標”，更加受到貼牌商的認可。我覺得在淡季進行降價是毫無意義的，只能尋找新的銷售渠道才能平衡產能。”

據了解，除了神州陶瓷通過貼牌來消化產能外，高安產區大部分的瓷片企業還通過貼牌或者給一些大品牌進行代加工來消化一部分產能。尤其是溫州籍企業，長期以來，高安產區的貼牌商基本都是通過溫州籍企業來進行貼牌生產。今年，隨著市場淡季的提前到來，本土瓷片企業的產能急劇增加，也給很多貼牌商帶來了新的空間。

西瓦、外墻磚庫存壓力最大

“作為西瓦、外墻磚這類室外作業的產品，除了受一些政策、市場等因素之外，天氣因素也占據了很重要的作用。今年開春后，江西等周邊大部分省市遭遇暴雪、暴雨天氣，市場上很多商戶都在烤火、打牌，所謂一年之計在于春，今年開年的形勢就這么惡劣，全年的市場銷售也不會樂觀，這是我在市場買磚這么多年的經驗。”來自江西吉安的經銷商告訴記者。

據了解，從一季度開始，高安產區西瓦、外墻磚的銷售一直不容樂觀，類似新紅梅、佳宇、新陽等規模較大的西瓦生產企業在一季度的銷售額就不容樂觀，產銷率只有60-70%，在4月份，就有個別西瓦生產線因為庫存壓力大而減產。

不僅僅是西瓦，外墻磚的銷售情況也是不容樂觀，但外墻磚也西瓦不同，外墻磚在產品規格、花色上可以進行創新，因此，相對來說，高安產區還有一部分企業的外墻磚銷售基本能夠做到產銷平衡。如新瑞景陶瓷企業的外墻磚銷售一直在產區中保持比較穩定的發展，同時，今年該公司還增加了一條噴墨外墻磚，在花色的創新速度上更加快。目前高安產區已有瑞州、冠溢、新瑞景以及恒達利等外墻磚企業從自去年起就開始采用噴墨技術。

但是，外墻磚的銷售在上半年還是受天氣因素影響較大，從4月份起江西一直受陰暴雨天氣的侵襲，除了物流受到影響外，還給終端鋪貼作業也帶來很大的影響。

據佳宇陶瓷銷售總經理萬秋平表示：根據往年的銷售慣例來看，上半年對西瓦、外墻來說都是淡季，南方上半年一直都是多雨季節。但今年還有一個重要的因素就是政府的宏觀調控政策因素，國家收緊新農村建設，推行新型城鎮化建設，同時收緊農村建房，這對以農村市場為主的產品是一個很大的沖擊，最現實的例子，之前新農村建設的訂單在今年就已經停止了。

據記者對該兩大類產品生產企業的庫存情況獲悉，有90%的企業已經爆倉或者即將爆倉。且幾家外墻磚生產企業的負責人均表示：這種銷售形勢要持續到8月份，企業根本沒有足夠的倉庫進行倉儲，只能減產，6月份應該會有相當一部分的外墻磚生產企業會減產。