“五一”素來是商家必爭的“黃金檔”，不論是商貿(mào)、餐飲，還是家裝建材，各行各業(yè)都在大張旗鼓地開展促銷活動，許多城市甚至儼然變成一個個熱鬧的集市。但是，今年南安“五一”家裝建材市場“不太妙”，雖活動扎堆，但成交并不盡如人意。
顧客正在挑選建材產(chǎn)品
家裝市場促銷多成效小
“五一”一過，南安名家裝飾有限公司總經(jīng)理尤芳信就進(jìn)入了工作狀態(tài)。相比其他因為“五一”促銷累得精疲力竭的老板，尤芳信的精神顯得十分飽滿。但他的心情卻并不輕松，因為“五一”的家裝市場表現(xiàn)極為平淡。
“總體都不太好，我們只簽了一單，來咨詢設(shè)計的客戶也很少。”尤芳信嘆了口氣說，今年“五一”市場比往年還差一些，現(xiàn)在自駕游的人很多，短途旅行也方便了，很少人會在這個節(jié)點(diǎn)來忙活裝修的事。
事實上，“五一”期間，南安名家裝飾也并不是沒有優(yōu)惠促銷活動推出，“預(yù)存3000元抵8000元，設(shè)計費(fèi)全免”的力度也不算小，但收效卻一般。無獨(dú)有偶，南安星藝裝飾有限公司自4月25日起就開始舉行“5.1樣板房征集活動”，時間一直持續(xù)至5月5日。本次活動設(shè)置的優(yōu)惠也頗豐，不僅攜帶平面圖到公司咨詢就有禮品送，而且簽單的客戶交3000元定金可抵6000元工程款，還送全屋客廳墻面磚。縱使折扣優(yōu)惠令人動心，但簽單量亦是寥寥。
“整個‘五一’就簽了兩三單，成交率不是很理想，咨詢量也不太好，略差。”南安星藝裝飾有限公司經(jīng)理江波告訴記者，今年雖有不少樓盤交房，但是由于這些樓盤的入住率不高，所以裝修率也不高。“而且‘五一’更應(yīng)該是旅游、餐飲和娛樂的旺季，利用這個時間來做裝修的人自然就少了。”他說。
不少業(yè)內(nèi)人士表示，家裝市場的冷寂，與房地產(chǎn)市場的大環(huán)境也不無關(guān)系。據(jù)了解，去年以來，隨著碧桂園、中節(jié)能等知名房企的進(jìn)入，樓市大幅放量，一定程度上造成了成交滯緩，而這也意味著買房裝修的人會相應(yīng)減少。
隨后，記者走訪其他家裝公司也發(fā)現(xiàn)了同樣的問題，雖然各個門店都有針對“五一”推出的優(yōu)惠活動，但整體成效并不樂觀。
建材市場略顯冷淡
“我們‘五一’期間的訂單量還是可以的，總共簽了50多單，比往年都有所增加。”談及此次活動的成效時，圣象地板南安專賣店負(fù)責(zé)人陳春強(qiáng)笑著說。
陳春強(qiáng)告訴記者，為了迎接第五屆“新實木地板節(jié)”，該店從4月12日就推出了以成本價銷售的優(yōu)惠活動，力求讓更多消費(fèi)者花最少的錢享用到最優(yōu)質(zhì)的地板。“本來我們活動截止日期是4月27日，發(fā)現(xiàn)整體效果還不錯，就沿襲至‘五一’期間。”
與圣象地板南安專賣店情況相似的還有位于三鑫建材商城的新中源陶瓷南安店，據(jù)新中源陶瓷南安店的業(yè)務(wù)總監(jiān)尤偉華介紹，該店“五一”期間簽單量不少，總共簽了32單。“雖然沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，但是這個簽單量還是可以接受的。”
同樣以最大利潤推出優(yōu)惠活動的零點(diǎn)整體衣柜南安專賣店則顯得有些“慘淡”。零點(diǎn)整體衣柜從4月26日就開始推出“五一”優(yōu)惠活動，但截至5月6日，只簽到四五個訂單。
“活動期間我們原價198元每平方米的實木多層板，只需150元就可以買到；而原價148元每平方米的中纖板也只需要110元，優(yōu)惠力度可以說是前所未有，但活動效果還是不佳。”零點(diǎn)整體衣柜南安專賣店負(fù)責(zé)人陳清培無奈地表示。
隨后，記者走訪多家建材店發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的建材店“五一”簽單情況不太樂觀，有些門店甚至出現(xiàn)零簽單的情況。
五一是黃金促銷季，但為什么活動期間建材商店的簽單量參差不齊？
“我覺得最重要的還是品牌效應(yīng)，現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較理性，對品牌意識和環(huán)保的概念越來越強(qiáng)，購買商品也比較合理化。”陳春強(qiáng)告訴記者，圣象地板一直以來都堅持為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而這也獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。而此次活動能夠有如此多的訂單，與此次優(yōu)惠力度也分不開。
“我們將在6月份再搞一場大型的促銷活動，預(yù)期效果還是能夠這么好。”陳春強(qiáng)向記者透露。
“對建材企業(yè)來說，品牌的附加值是吸引消費(fèi)者眼球的重要賣點(diǎn)。品牌的附加價值可以理解為每個產(chǎn)品所代表的精神，除去產(chǎn)品本身的實用性以外，它帶給消費(fèi)者的一種精神體驗或理念。”一業(yè)內(nèi)人士稱，此次部分建材商出現(xiàn)簽單量大，與其本身的品牌效果息息相關(guān)。
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