在西部大開放的宏觀政策影響下，西南地區的內陸經濟正在崛起。成都、重慶、昆明城市作為西南地區的三大城市，其快速增長的經濟態勢，為建材市場提供了巨大的市場容量。

??根據最新的數據顯示，2013年上半年，成都、重慶、昆明城市gdo分別為10.3%、12.4%、12%。其穩健增長的經濟，吸引著全國各地的大小瓷磚新品進駐，不同定位和檔次的瓷磚都在這片廣闊的市場里找到了自己的市場位置，而大理石瓷磚作為2013年的“熱門瓷磚”之一，在西南地區又經歷了怎樣的發展過程？請看下面記者從重慶、成都、昆明等地發回的最新報道。

??重慶：專業服務提升新品類知名度

??在重慶的江北紅星美凱龍，這里聚集了各大瓷磚品牌，如金意陶、簡一大理石瓷磚、蒙娜麗莎、羅馬利奧、薩米特等。在這些品牌專賣店里，都能見到陳列著的大理石瓷磚。除此以外，新中源、特地、金舵陶瓷等在重慶的專賣店里，都陳列著大理石類產品。

??作為行業的新品類，大理石瓷磚逐漸被市場所接受。重慶八益市場的金牌亞洲的店面導購員表示：“我們店面正在換新品，其中就有大理石瓷磚。我們的江北紅星美凱龍店已經上了多款大理石瓷磚產品，消費者對這類產品接受度超出預期。”

??特地陶瓷重慶總代理繆體剛認為：“大理石瓷磚產品不等同于全拋釉產品，大理石瓷磚已經達到逼真的大理石效果，或者說顯示更優越的特性，市場前景比較樂觀。”

??但值得注意的是，以“大理石瓷磚”這一概念做宣傳的品牌在終端并不多，大多經銷商還是以“全拋釉”這一名頭來吸引消費者。

??大理石瓷磚作為瓷磚新品類，并不為所有消費者所熟知。大理石瓷磚的銷售需要更為專業的指導，如設計師的引薦。這需要設計師細心跟業主溝通，逐步引導。

??繆體剛認為，大理石瓷磚價格不一般，大多通過零售、工程、家裝等渠道銷售，其中家裝渠道是重點。“我代理的品牌也有好幾款大理石瓷磚產品，來店面購磚的消費者比較少，大都是通過設計師的的介紹前來購買，設計師在大理石瓷磚的銷售中起到關鍵作用。”

??“跟客戶溝通的時候要隨機應變，了解客戶的需求和風格，從顏色的搭配上，把大理石瓷磚的優勢和效果展示出來。”某品牌瓷磚駐店設計師唐江軍表示，“從色彩的角度上說，我比較喜歡目前流行的大理石瓷磚產品，相對于具有較強反光效果的微晶石產品，大理石產品色調柔和得多，很多消費者容易接受大理石瓷磚這種豐富而柔和的色彩。”

??大理石紋理的瓷磚隨處可見，但是其色彩、質感要跟大理石不相上下，這才是大理石瓷磚的真正內涵。所以通過專業的展示來推廣大理石瓷磚顯得非常重要。“只有讓客戶實實在在的看到大理石瓷磚和感受大理石瓷磚的效果，才能讓客戶心動。”簡一大理石瓷磚重慶總代理王艷表示，為了更好的展示瓷磚的效果圖，簡一大理石瓷磚每個店都有駐店設計師，這樣可以讓客戶在店里方便快捷看到各種效果圖。同時，簡一大理石瓷磚不僅提供產品效果圖，還提供產品展示以及鋪裝的實景展示。

??有業內人士認為，在重慶市場要做好大理石瓷磚產品的宣傳，不僅要從設計師渠道，產品展示等方面“下手”，還應該在重慶的經銷商群體內普及大理石瓷磚的概念，向專業的大理石瓷磚品牌多學習，通過專業的服務，多渠道立體地宣傳，讓更多的市場從業人員和普通消費者熟知大理石瓷磚。

??成都：大理石瓷磚“蔚然成風”

??根據記者在成都北富森市場的調查了解，大理石瓷磚已經成為很多行業知名瓷磚品牌專賣店的“座上賓”，而且價格不菲。在某行業一線品牌店內，一款大理石瓷磚的特價產品每平方米的價格接近400元，而大理石瓷磚的正常零售價格多在每平方米600多元。

??成都簡一大理石瓷磚總經理卓小艷介紹，大理石瓷磚雖然是仿石材的產品，但是產品檔次并不比石材低，好的大理石瓷磚在產品紋理、質感方面已經和天然石材非常相近，而且產品在環保、防污、日常維護等諸多方面都優于天然石材。“作為大理石瓷磚開創者，簡一大理石瓷磚已經被廣泛應用到各種國際頂級酒店，如希爾頓、萬豪、喜來登等。”卓小艷說。

??設計師渠道幫助終端普及新品類理念

??有業內人士分析，現在高端消費者在選材的時候，通常都會參考和尊重設計師的意見，因為大多數業主即使具有較高的鑒賞能力，但還是很難把握整體的設計風格和空間效果，因此設計師渠道對大理石瓷磚的推廣有著舉足輕重的作用。

??卓小艷介紹，2009年她自己到佛山去考察代理品牌時，就邀請了成都的一位知名設計師隨行。

??成都博一建材有限公司總經理文繼恩表示，設計師與品牌之間其實也是存在一種互動關系，經銷商在推廣新品的時候希望得到設計師的認可和推薦，而設計師在進行作品設計的時候也希望能夠找到新的素材。“從這個角度來講，設計師與品牌經銷商之間是能夠形成比較穩定的合作關系。”文繼恩表示。

??空間展示助推新品類推廣

??空間展示在終端銷售中的重要作用，不僅得到了行業大品牌經銷商們的廣泛認同，就是一些有品牌理念的二三線瓷磚經銷商也充分意識到了這一點，在店面裝修時并不吝嗇于前期的裝修投入。這樣的風潮其實對于大理石瓷磚這樣的新品類產品，也起到了很好的宣傳和推動作用。

??文繼恩表示，好的產品必須有好的展示，消費者進店的第一印象對最終促成產品銷售會有很大的影響。

??據成都大港建材市場卡羅娜代理商余吉發介紹，雖然他自己代理的并不是行業一線品牌，但是店面的裝修投入可能并不比一些行業大品牌少，大港建材市場每平方米的裝修費用就達到了三千多元。從目前的實際情況來看，進到卡羅娜店面的消費者對產品的空間應用效果還是滿意的，有一些設計師和消費者在首次購買后，還會介紹一些客戶過來，近幾個月的店面銷售業績基本上都在四十萬元以上，好的時候有100多萬元。

??有行業人士分析認為，根據2009年和2013年的市場對比情況來看，大理石瓷磚在成都市場的認可度得到了極大提高，大理石瓷磚的普及在成都市場已經是“蔚然成風”。成都佳飛市場名石磁磚總經理米志東表示，越來越多的品牌加入到大理石瓷磚的經營行列，對于品類的推廣無疑將起到積極的作用。不少經銷商都表示，看好大理石瓷磚在終端市場的發展前景。

??昆明：大理石瓷磚消費市場不斷擴大

??過去，天然石材往往被中高端消費者所推崇，但現在，人們更希望能夠找到一款瓷磚，在紋理、裝飾效果上與天然大理石相近，在價格上更“親民”的產品，大理石瓷磚這時候應勢而生，其在昆明市場的消費空間也在不斷擴大，記者近期走訪昆明市建材賣場，了解大理石瓷磚的需求情況。

??大理石瓷磚產品認可度提高

??昆明市內典型的中低端建材市場的中林建材城，大理石瓷磚產品也非常多，同喜瓷磚工作人員介紹：一方面，消費者的傳統觀念里，家里裝修能用上大理石產品才能裝飾出高端大氣的效果，但種種原因導致消費天然大理石的人群在減少；另一方面，隨著陶企的研發深入，大理石瓷磚在效果逼真的同時，價格也開始呈現多元化發展，現在基本消費能力在中等以上的昆明當地客戶，大多都會考慮使用大理石瓷磚。

??紅星美凱龍鷹牌陶瓷店面內，從店面裝修、展示上都可以看出代理商對大理石瓷磚的重視程度。為了盡可能的展示產品，甚至把店門口對面的走廊墻壁也一起租下來，改造成了產品選材區，著重展示大理石瓷磚。店長劉文春介紹，因為大理石瓷磚裝飾效果上檔次、顯大方，比較容易受到中高端消費者的認可，所以店面更傾向于全面展示該品類產品；現在賣場內成交的瓷磚訂單中，有70%左右的訂單是大理石瓷磚。

??大眾化花色仍是主角

??店面主要展示位置作為關鍵的展示區，往往從展架上就能知道時下什么類型的產品比較熱銷，從產品花色上看，雖然許多陶企不斷推陳出新，不少瓷磚品牌仿石材的產品甚至有幾十種。但在消費者傳統觀念里，暖色系、素雅類的大理石瓷磚仍然在銷售中“唱主角”。

??大商匯國際建材城榮高陶瓷云南總代理林建國表示，一般進店選購瓷磚的消費者都奔著大理石瓷磚產品展架去。但是店面內，稍微具有設計感的、花色較深的產品消費者都比較少用，甚至可以說“不敢用”，即使用也只是用來做簡單的搭配，基本上很少大面積使用，這個可能跟消費者的傳統審美觀有關系。記者走訪大商匯依諾陶瓷、特地陶瓷等瓷磚品牌店面，都得到了類似回答。

??作為大理石瓷磚的專業戶，通常瓷磚專賣店內最為常見的800×800(mm)、600×600(mm)規格的瓷磚在簡一大理石瓷磚專賣店內幾乎找不到，600×900(mm)、900×1200(mm)才是該店的最為常見的規格，簡一大理石瓷磚不管是從產品紋理、尺寸上都向天然大理石靠齊。在簡一大理石瓷磚全國統一的標準裝修里，門頭采用的低調卻凸顯高貴的景泰藍產品往往最能吸引眼球。據悉，從產品花色上來說，簡一大理石瓷磚在大商匯和紅星美凱龍的專賣店中，卡拉卡塔白因其逼真的石材紋理以及簡約的白色作為基調備受消費者青睞。該品牌駐店設計師劉艷對極具“藝術感”的簡一大理石瓷磚信心滿滿，并表示，產品花色創新、尺寸都是簡一大理石瓷磚獨特的優勢，無論是極具特色的夜玫瑰，還是備受客戶普遍認可的卡拉卡塔白，在大理石瓷磚受到中高端客戶普遍認可的情況下，使用簡一大理石瓷磚，并通過專業設計師的搭配、設計，都能夠滿足不同的裝修需求。