陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)走過了經(jīng)濟低迷的2012年，時光來到了2013年。但是，對于很多陶瓷企業(yè)來說，2013年陶衛(wèi)行業(yè)終端仍然迷茫。眾多品牌不禁發(fā)生了這么一聲嘆息：在終端，什么活動能營造出轟動的效果和帶來客觀的銷售業(yè)績。今天，中國陶瓷網(wǎng)記者將會一一細數(shù)那些曾經(jīng)在終端上演過的成功活動模式。

法寶一：明星助陣

明星助陣即陶衛(wèi)企業(yè)邀請明星們和他們一起走進終端，為品牌打造終端影響力和創(chuàng)造銷售業(yè)績傳奇。說到明星聯(lián)姻陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，金意陶的明星簽售系列活動就馬上跳進我們的腦海。在眾多的明星總裁簽售活動當中，金意陶的明星簽售活動給眾多陶瓷人留下了深刻的印象。據(jù)了解，任達華、陶大宇、溫碧霞和周海媚等眾多影視巨星均出席過金意陶的簽售活動，每一場的活動都吸引了不少觀眾前來參與。目前，此系列活動也走遍了全國眾多城市，簽售額相當理想。

在陶衛(wèi)行業(yè)當中，也有不少企業(yè)在終端舉辦過明星簽售活動，就像金絲玉瑪邀請佘詩曼、唯一衛(wèi)浴邀請王力宏、跳水皇后郭晶晶、明星女神鞏新亮、張馨予、馬諾等走遍全國重要終端城市和歐洲之星邀請聶安達等，不少品牌舉辦此類活動的次數(shù)都不少，可見明星總簽簽售的效果甚好。

雖然眾多陶衛(wèi)企業(yè)在明星助陣這一塊做得相當出息，但是在陶衛(wèi)行業(yè)當中，還是有一些明星助陣案例沒有起到正面的效果。例如某明星現(xiàn)身上海廚衛(wèi)展，其大膽著裝則惹來了眾多非議和罵聲。可見，企業(yè)利用明星做宣傳的時候，應(yīng)該考慮這個明星和自身品牌定位是否符合。

法寶二：團購

團購即是商家對于一個產(chǎn)品做出一定的優(yōu)惠，但是前提是幾個顧客一起購買。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)也不乏團購行為。根據(jù)薄利多銷的原理，陶衛(wèi)企業(yè)可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。新中源的五星級團購走進了全國多個城市，多年來一次又一次地刷新了新中源陶瓷的銷售額，讓其走向另外一個高峰，在行業(yè)當中傳為佳話；能強陶瓷將中山和江門等城市的業(yè)主和準業(yè)主帶到佛山能強陶瓷展廳，加上兩個“七十二家房客”的扮演者助陣，吸引了不少業(yè)主下定買貨。

法寶三：旅游營銷

目前，一些企業(yè)走起了旅游銷售路線，在終端組織一些業(yè)主和準業(yè)主進行旅游，將參觀自身品牌展廳作為旅游過程中的一個站點，讓顧客在旅游的過程中，了解到他們的品牌。旅游營銷的特點在于消費者可以在游玩的過程中歡樂地購物。例如，安蒙衛(wèi)浴去年舉辦了一次團購之旅，以旅游為主，全程提供豪華專車專送、星級食宿、觀光旅游等服務(wù)，更準備多款鉅惠套餐，全線產(chǎn)品以廠價銷售。力求以“實惠、經(jīng)典、優(yōu)質(zhì)、超五星服務(wù)”回饋客戶，讓各位客戶朋友可以用半天時間，節(jié)省到半年的工資。用貼心的旅游服務(wù)吸引終端客戶，不悔為贏得終端客戶歡心的一大法寶；芒果瓷磚的設(shè)計師之旅也是行業(yè)中的一個成功例子，眾多的設(shè)計師在論壇和旅游之間認識了芒果瓷磚，享受了購物的樂趣。

法寶四：終端店面優(yōu)惠促銷

這一法寶對于品牌本身又比較容易操作，不需要準備太多，只需要根據(jù)市場的走勢，然后給產(chǎn)品定一個合理的價格。消費者看到了產(chǎn)品在減價，如果對商品有需要的話，他們就會產(chǎn)生購買的欲望。在眾多的終端活動當中，對消費者來說，優(yōu)惠促銷就是最實際的了。但是，促銷活動也有它的弊端。目前，市場上促銷活動泛濫，任何產(chǎn)品、任何品牌在任何時間都有可能在促銷。眾多打折促銷旗號的產(chǎn)品已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，而至他們已經(jīng)不知道哪個產(chǎn)品真正在促銷。

法寶五：專賣店開業(yè)

終端專賣店開業(yè)是每一個品牌都會上演的終端策略，也是行之有效的一種策略。新中源第一營銷中心總經(jīng)理楊杰表示：“我們會連續(xù)不斷地舉辦開業(yè)活動，讓品牌的名字無處不在，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。”目前，市場上存在眾多的陶衛(wèi)企業(yè)連鎖店，不斷開業(yè)意在制造連鎖效應(yīng)，讓品牌印象落入各個終端的消費者心內(nèi)。

法寶六：展會展示

展會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。時至今日，展會已經(jīng)發(fā)展到爐火純青的狀態(tài)。上海廚衛(wèi)展、陶博會、廣州工業(yè)展和廣州建材展等陶衛(wèi)行業(yè)類的展會的發(fā)展已經(jīng)相當成熟，也形成了一批忠實的經(jīng)銷商粉絲和終端消費者粉絲群，對于品牌本身的宣傳起著不可忽略的作用。陶衛(wèi)企業(yè)參展的重點在于招商，其次，新品牌亮相和新產(chǎn)品發(fā)布也是個中的目的。在展會上，不少品牌在展會上都迎來了眾多經(jīng)銷商和消費者的關(guān)注，例如東鵬瓷磚、科勒衛(wèi)浴、美標衛(wèi)浴和冠珠陶瓷等。

法寶七：賽事營銷

賽事營銷即企業(yè)主辦或者協(xié)辦賽事，吸引經(jīng)銷商和消費者參與，讓他們的參與的過程中，認識品牌和了解品牌。陶衛(wèi)行業(yè)的賽事營銷從近幾年開始，已經(jīng)悄悄走進了終端。像新濠陶瓷主辦的磚模大賽從佛山總部開始發(fā)起，已經(jīng)悄悄走進了清遠等地的終端市場，吳英娜和新濠陶瓷也漸漸引起了終端客戶的關(guān)注。此活動對品牌本身也起到了不少的宣傳和推動作用。另外，宏宇陶瓷贊助珠江小姐選美，讓品牌的形象在各個終端和不同層次的人群前出現(xiàn)，融入他們的記憶中。

法寶八：設(shè)計師論壇

設(shè)計師論壇這一法寶的操作方式比較費心，主辦方方需要收集眾多設(shè)計師的聯(lián)系方式，并且邀請當?shù)赜写硇缘脑O(shè)計師前往參與演講和主講，讓其他的設(shè)計師共同學(xué)習。設(shè)計師在參與論壇的過程中，不多不了理解到主辦方和協(xié)辦方的信息。

說到以設(shè)計師為重心展開終端營銷這話題時，我們不禁會想起大唐合盛的聯(lián)合廣州設(shè)計周，在全國多個終端市場開展了宣傳活動，在每一場的活動當中，都不乏終端設(shè)計師的身影。設(shè)計師是購磚和購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的一個大群體，讓品牌形象落入設(shè)計師心中，也就等同于占有了終端市場的一塊小蛋糕了。同時，芒果瓷磚的歐洲設(shè)計之旅也是陶企走進終端，聯(lián)袂設(shè)計師的成功案例。已成系統(tǒng)的設(shè)計師營銷模式也成為了陶瓷行業(yè)研究的一個經(jīng)典案例。icc的終端設(shè)計師論壇系列活動和米洛西簽售邱曙光等事件在行業(yè)內(nèi)也產(chǎn)生了積極的影響。

法寶九：小區(qū)宣傳

陶衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的，一個市場，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量。隨著陶衛(wèi)行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少。小區(qū)就相當于我們的銷售的最終端之一。現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財力和精力。小區(qū)的宣傳推廣相當重要，在小區(qū)里面進行宣傳欄、小區(qū)廣播和小區(qū)電視等宣傳形式的宣傳能讓品牌的形象在小區(qū)人們的眼前反復(fù)出現(xiàn)。小區(qū)宣傳的作用就隨之而來。目前，鷹牌陶瓷和東鵬陶瓷在小區(qū)宣傳這一塊已經(jīng)初見成效。