佛山市陶瓷行業協會秘書長于楓表示，圍繞“佛山陶瓷”集體商標工作是今后協會工作的重中之重

新一屆的佛山市陶瓷行業協會理事會在4月26日召開的會員代表大會上順利產生，于楓當選為新一屆佛山市陶瓷行業協會秘書長。作為在行業資歷深厚的知名人士，于楓對于行業發展及打造“佛山陶瓷”區域品牌有著自己獨到的見解，記者近日采訪了履新不久的于秘書長，從他那里了解到佛山市陶瓷行業協會未來1~2年的工作重點。

“佛山陶瓷”集體商標強調標準而非產地

佛山市陶瓷行業協會一直堅持申請注冊的“佛山陶瓷”集體商標，經過前面兩次申請注冊被國家工商總局商標局駁回的經歷，終于在踏入2013年后，成功注冊，成為繼“張槎針織”、“瀾石不銹鋼”后的佛山第三件集體商標。從2005年首次正式提出申請注冊開始，8年的持之以恒，終于塵埃落定。于秘書長告訴記者，“佛山陶瓷”集體商標的申請成功不僅能強化佛山陶瓷行業的產業優勢，還能在維護佛山陶瓷的品牌上發揮重要的作用。

“協會未來1~2年的工作重點，首先就是圍繞‘佛山陶瓷’集體商標進行推廣，強化佛山陶瓷這個區域品牌的品牌優勢及影響力。”于秘書長說道。“佛山陶瓷”集體商標的申請成功給佛山市陶瓷行業協會注入了一劑強心劑，但下一步工作的開展還是有不少問題需要理清楚。首先是如何定義“佛山陶瓷”。以往，大家概念中的“佛山陶瓷”肯定是在佛山進行研發、生產、銷售，目前，經過前面一輪由政府主導的轉型升級的發展需要，一大批企業已經把生產基地遷到外地去，留在佛山的只有研發、銷售的部分，佛山陶瓷更多呈現的是總部經濟模式。為此，于秘書長覺得要判定是否為“佛山陶瓷”，必須要有三大門檻：第一個門檻是質量。相對而言，佛山陶瓷整體的質量標準要高于外地產區。佛山陶瓷行業在30年的發展過程中，花色品種、質量標準、配套設備一直引領全國的潮流。佛山陶企也自覺制定比其他產區產品更嚴格的質量標準，從而提升企業品牌、增加產品附加值。于是，質量順理成章成為“佛山陶瓷”集體商標最核心的要求，這也是最基本的準入門檻。為此，協會將制定一套嚴格的質量標準，符合此標準，方才有資格稱得上“佛山陶瓷”。

其次必須是原來在佛山注冊的陶瓷生產企業，即使生產基地外遷出去，企業的營銷中心及總部仍然留在佛山，對佛山的城市發展作出一定的貢獻。而對當地城市發展產生最直接的貢獻就是繳納稅收，當然，解決當地勞動就業也是所考量的貢獻之一。不過，于秘書長也提出一些需要特別區分的情況。例如，當前，佛山陶瓷總部經濟盛行，吸引了大批外產區的企業進駐建大型展廳或總部基地，這其中的部分企業也在佛山當地注冊企業進行產品銷售，雖然也在一定程度上解決了一部分的勞動就業人口，但根據他們的屬性就不能劃歸為“佛山陶瓷”。此外，有部分外遷的原佛山陶瓷企業，由于這些企業的生產基地與所在地政府簽訂了包稅制，反而在佛山產生的稅收極其有限，在稅收標準上就不符合條件，也不能劃歸為“佛山陶瓷”。總而言之，企業的產品要想打上“佛山陶瓷”商標，必須符合一定的稅收門檻方可。

第三個門檻是企業的綜合實力。具體考量的標準包括企業的規模、管理制度、環保達標程度。

“從長遠發展來看，以后‘佛山陶瓷’的概念，應該著眼于只要企業在佛山，即使工廠不在佛山，但是營銷中心和總部都在佛山，就可符合‘泛佛山陶瓷’的概念。這部分企業能夠遵循佛山陶瓷地方標準或者品牌的標準，對佛山城市發展及佛山陶瓷行業作出了巨大的貢獻，其生產的產品就符合‘佛山陶瓷’商標的要求。以后會慢慢淡化佛山產地的概念，我希望推行的是一個標準，而不是產地。”于秘書長表態。

引入評級機制進行細分

于秘書長告訴記者，前一段時間他在山東、法庫、山西等地考察時，發現不少企業打著“佛山陶瓷”的幌子，實際上這些根本都不是佛山的品牌。正由于外面越來越多企業明目張膽以次充好、混淆視聽，打著“佛山陶瓷”的招牌來銷售自己的產品，這種魚目混珠的行為對于“佛山陶瓷”的整體形象來說絕對是一種傷害。“佛山陶瓷”集體商標的注冊成功，對于保護當地產業的發展，規范市場，抑制虛假產品泛濫無疑是一個利好。因此，制定“佛山陶瓷”集體商標的標準具有時代意義及緊迫性。

針對業界有聲音表示，一些知名的品牌大企業，由于本身品牌實力雄厚，覺得自身的品牌已經足夠，無需借助“佛山陶瓷”集體商標進行銷售。于秘書長則表示，在“佛山陶瓷”集體商標這件事情上，政府要扮演好自己的角色，積極介入，重視區域品牌的建設打造，引導企業參與到“佛山陶瓷”集體商標的認證工作上，提升企業的產品質量，提高經營利潤。通過區域品牌的建設，可以進一步規范市場，提升區域品牌的軟硬實力，實現良性循環發展。企業發展了，區域經濟提升了，必然會促進政府稅收，實現政企之間的雙贏。

而站在品牌大企業的立場上，可以通過引入評級標準來吸引大企業的參與。于秘書長介紹說，就如目前的風景區，一般分為3a、4a、5a，達到不同的條件，授予不同的級別。完全可以把這個思路引入到“佛山陶瓷”集體商標上，如根據產品質量、納稅貢獻、綜合實力指標，制定不同的級別，品牌大企業納稅超過一定數額，質量完全符合高標準，可以劃分為4a、5a級別的企業，其余相對實力偏弱的，可以劃分為3a級別的企業。這些都可以在不違背“佛山陶瓷”集體商標宗旨的前提下，根據實際情況引入新的評級機制。

城鎮化及新農村建設將拉動未來陶業發展

今年上半年，陶瓷行業在經歷了過去兩年的低迷，尤其是去年3.35%低增長的慘淡后，實現銷售的井噴，記者從多家企業處獲悉，產品脫銷，經銷商不斷催發貨，原來積壓在庫存的產品統統掃光，一掃前期的陰霾。生產陶瓷輥棒的金剛企業集團，其相關人員也告訴記者，由于輥棒供不應求，輥棒的生產排期已經排到了11月。記者與于秘書長交流時，他也表示，行業這一階段的發展出乎意料地好，比國內宏觀經濟層面還要好。他了解到，很多大中型企業這一階段幾乎把庫存消化掉，經銷商、業務員等著生產拿貨，企業在銷售紅火之下，紛紛增開生產線，或找新生產線排產。

于秘書長分析個中的原因，首先是房地產市場經過這一兩年的政策調控，剛性需求終于得到釋放，從最近全國各地房價悄然爬升就大概可以了解到房地產市場重新被激活，剛性買房置業者明顯增多，對于裝修必須的瓷磚衛浴產品絕對是利好信號;其次是政府的利好因素，一部分大型工程項目的上馬，促進瓷磚衛浴的采購。

本報在上一期的專題中，獨家計算出1993~2012年，20年間陶瓷行業的年平均增長率為15.2%。對于未來陶瓷行業的發展，于秘書長表示，鑒于未來城鎮化政策的落實實施，3億農民將變成城鎮居民，進一步拉升房地產發展，從而促進瓷磚、衛浴產品銷售。此外，新農村建設步伐的加快，也使得縣級及其以下的銷售渠道得到飛速發展，建陶、衛浴企業若有心進一步下沉渠道，深耕渠道銷售，仍然可以找到機會。他預測，中國陶瓷行業長期以來保持著一個迅猛的發展勢頭，未來10年，估計還會保持一個增長的勢頭，大概平均每年保持10%左右的發展增長。

瓷磚個性化發展是

未來大方向

相比家電行業，陶瓷行業仍屬于粗放型的管理。家電行業以海爾與美的為例，近幾年的營業利潤率在5%左右徘徊，正由于營業利潤率不高，家電行業更強調成本管理與成本控制，并且多采用定額法進行成本計算與控制，強化內部管理、降低耗費。同時，家電行業的精細化管理可以體現在生產與銷售職能的分離上。銷售渠道和方式多樣化、體系化，銷售業務種類較多，使用各種促銷方法和價格政策。在價格的制訂上具有地域性特點，企業對價格、折扣、營銷組織管理控制嚴格，實行客戶信用期間、信用額度控制，同時為促進銷售，也會有靈活的折讓政策。

據于秘書長介紹，與家電行業相比，陶瓷行業目前仍然日子比較滋潤，企業的利潤普遍都有15%以上，正由于利潤不低，大多數企業安于現狀，任由粗放式的管理繼續運行。其實，企業若轉換思維，即使不按照家電行業實施嚴格的精細化管理，而是在原來基礎上改善提升陳舊的管理模式，開源節流，仍可進一步提高利潤比例。

同時，于秘書長根據陶瓷本身就是一個裝修材料的屬性，提供出了一個思路，即根據市場越來越細分的趨勢，如大理石、木紋磚、微晶石等細分領域的產品不斷涌現，瓷磚產品個性化將是未來不容置疑的大方向。以往做拋光磚、仿古磚等大眾化產品，其單片利潤雖然不高相對比較穩定，依靠整體產量獲利，但時下隨著個性化產品需求大增，也呈現下跌的勢頭，反而如微晶石、木紋磚、大理石等高端、個性化強的產品，其利潤一致看好。80后置業者更強調個性化需求，除了變化效果多的微晶石、木紋磚、大理石，一些引入了功能性效果的瓷磚，如負離子瓷磚、抑菌抗菌瓷磚、防靜電瓷磚、防滑瓷磚都具有一定的市場，企業可以根據市場的變化，因應發展，多生產個性化的產品。

石灣陶藝家應鼓勵多

”走出去“交流

據悉，也就是在今年上半年，“石灣公仔”作為中國地理標志，最終獲得中國工商總局批準通過。記者從于秘書長處得知，佛山市陶瓷行業協會為“石灣公仔”成功申報中國地理標志做了大量前期工作，申報成功后立即出臺了相關行業標準。

在于秘書長看來，石灣公仔雖然為民窯，但是樸拙考究的造型、別致新穎的釉色，在陶瓷藝術品中本身極具收藏價值及競爭力，但是相對而言，在全國的影響力仍然不大，大師作品叫價也不如其他兄弟窯口高。同級別的大師，醴陵的釉下彩瓶、宜興的紫砂壺，價格往往是石灣作品的幾倍到十倍。于秘書長覺得，造成這種現狀，還是有跡可循。首先，傳統藝人觀念根深蒂固。這里所指的觀念并非創作的思路、手法，而是指“走出去”的觀念。佛山的陶藝家，并不像其他窯口的藝術家勇于走出去辦展覽、與外面世界交流，更多是守在本土等知音上門購買作品。歷史的觀念仍然在影響著一代代的陶藝家，他們或者舍不得自己掏錢辦展覽，覺得有麝自然香，除非是免費的才勉為其難答應舉辦，至于到外省辦展覽，多數嫌麻煩干脆不應允。除了陶藝家的個人因素，與政府的推廣力度也有關系。佛山不像景德鎮、德化、龍泉、宜興、醴陵等陶瓷藝術出名的地區，陶瓷作為當地唯一的一張名片，政府必須花最大的精力去打造。佛山相對經濟發達，陶瓷僅僅為其中一個重要產業，還不屬于佛山機械裝備、鋁型材、家電、家具等幾大支柱產業之列。佛山政府自然會分散精力，也不會給予全部的關注。不過，佛山政府近年已經出臺了不少支持石灣公仔發展的政策，對于陶藝界也是福音。此外，陶藝廠及工作室在平常的管理中，也不太注重藝術家走出去的需求，沒有形成一種氛圍。

于秘書長也指出，當前不少陶藝家都在等政府扶持，政府沒有扶持、資助計劃，陶藝家就不肯動，個展也等著政府出面補貼，有點不太現實。政府不可能一幫到底，陶藝界必須形成自身的造血功能，學會自救。他表示，協會會搭建陶藝家與政府溝通的橋梁，把陶藝家的需求準確及時告訴政府，同時將政府的政策、想法第一時間傳達給陶藝界，但是佛山陶藝界還是必須提升自身影響力，這就要從走出去交流開始。