原標題：今年上半年，常州建材行業的銷售至少下滑了55%

市場倒逼建材商戶轉型升級

中國常州網訊 當產業結構調整、轉型升級已成為眾多企業走出市場困境的突破口時，飽受過度競爭之苦的常州建材行業的商戶們，也紛紛開始逆境突圍。

從純粹的品牌代理銷售，到自創品牌，創辦實體建材生產企業，一些建材商戶謀求轉型的路徑并不輕松，但卻堅定。

半年時間，市場銷售下滑55%

“今年上半年，常州建材行業的銷售至少下滑了55%。”市裝飾材料市場流通協會會長陳康義說，各家建材市場商戶壓力與日俱增。

陳康義稱，自房地產調控后，處于房地產業上下游的建材、家居產業，也跟著感冒的樓市連打噴嚏。去年以來，打折讓利就成為建材市場的經營主題，部分建材價格同比下降了20%左右。

伴隨著銷售價格下降的，是人工成本費用的大幅上漲。“原來每月1000多元錢就能請到一個工人，現在低于2000元已經雇不到人。”陳康義表示，建材市場的剛性需求大都隨著樓市的回暖有所反彈，不過從現在的形勢看，整體回暖還有待時日。

木制品多元化，讓別人成為自己的代理商

張培慶是長江貿易中心的元老級經營戶，兩年來，他一直在找新的出口。

原來他一直主做樓梯——前幾年最高峰時，他的樓梯一年可做到1000萬元。到了2011年，也就700-800萬元，人還累得夠嗆。“不是因為做的人多，而是常州的房產品類型太單一。以前開發商造別墅、小高層、躍層，用得上樓梯的房子挺多；可現在，常州的房子全是高層，品類單一，樓梯的使用空間變小了。”

“產品要多元化，產銷一體，以此降低成本。”幾番考慮，張培慶選擇在老家安徽建木制品加工廠，希望通過轉型謀得更好的發展空間。

兩年多的運作，張培慶的工廠已逐漸步入正軌，產品類型迅速向木門、整體櫥柜、移門等木制品覆蓋。“不夸張地說，現在顧客只需提要求，我們工廠就可以加工出來，而且工藝完全不輸給國內其他大牌建材廠家。”張培慶稱，以前是別人的代理商，下一步要開拓自己的“科藝德”木制品市場，并以長江貿易中心為展示窗口，向二級市場發展經銷商。

從代理鋁塑板，到鋁板生產加工

王鋒，丹陽人。剛來常州發展時，同樣落戶長江貿易中心，賣鋁塑板。

13年來，王鋒從最底層一路奮斗當上了老板，手底下有8個員工。一年2000多萬元的鋁塑板銷量讓同行艷羨。王鋒說，當時市場上從事鋁塑板銷售的只有10多家，現在常州各家建材市場的同類商戶少說有三四十家，行業競爭激烈，利潤越來越薄。

“鋁塑板的銷量年年都在走下坡路，特別是去年，除去人工費，忙進忙出都沒有錢賺。”萎縮的市場令王鋒萌生退意。幾經考察，去年底他回到丹陽辦了個鋁板加工廠。

雖說放棄了老本行，可王鋒很坦然：“沒錢賺了嘛就換個行業。做有色金屬加工其實挺累的，除了時時要技術創新，還要管兩三百人的吃喝，但銷售網絡只要一建好，就不太費事了。利潤穩定，人也相對定心。”而今，開廠僅半年，王鋒的“新麗源”鋁板銷售額就達到2000萬元。

行業，整體面臨升級

據市裝飾材料市場流通協會不完全統計，目前我市各家建材市場有近三分之一商戶正謀求轉型，要么延伸產品線，要么產銷一體，最次的則收縮銷售網點，守攤以應對困境。而對于先行轉型的建材商戶，陳康義認為很正常：“市場危機加速了建材商戶的轉型，早轉總比晚轉好。但從建材行業的角度看，整個行業更需要升級。”

陳康義談到，我市各家建材市場產品同質化的程度非常高。比如，防水材料有卷材、涂料等多種類型，光是防水卷材就有六七個品種。像龍骨、板材之類，每類少說都有7、8個品種。而同類市場、同類產品多了，帶來的就是同質化競爭和價格戰。因此，建材作為傳統行業，整體升級才是必然的出路。

關注新型材料不失為一個方向。陳康義舉例稱，新型建筑材料是區別于傳統磚瓦等建材的新品種，包括新型墻體材料、新型防水密封材料、新型保溫隔熱材料和裝飾裝修材料等方面。在常州建材專業市場過度開發的現狀下，尋找更新換代的綠色建材新產品，無論是企業還是行業發展，空間都很大。