湖南岳陽，如同神州大地上的一顆明珠，在洞庭湖邊閃耀了千年。因其占據優越的地理優勢，自古是兵家必爭之地。千百年后的岳陽，因汽運、水運、鐵路以及高鐵縱橫的絕對交通優勢，和經濟快速崛起，同樣成為瓷磚商家必爭之地。

值得關注的是，廣東陶企的內遷間接在岳陽陶瓷市場里導演了一出“有心插花花不開，無心插柳成陰”的戲碼。然而無論大環境如何低迷，市場如何跌宕起伏，岳陽陶瓷經營者們仍是逆流而上，突破一個又一個行業與市場瓶頸。盡管岳陽缺乏建材品牌賣場，然而在眾多因素的助力下，太陽橋品牌大本營已初顯規模。

品牌云集太陽橋，蜜蜂首入岳陽

據了解，岳陽一直以來都沒有專業建材家居賣場。多年來，岳陽建材市場的格局隨城市建設以及其他直接或間接的外因作用下不斷改變，目前岳陽主要陶瓷銷售集中在太陽橋家居建材廣場、中南陶瓷城、廣福陶瓷城、麗珠陶瓷批發市場。

中高端品牌店主要集中在太陽橋家居建材市場周邊，已經基本形成了陶瓷衛浴品牌片區。在這里匯集有東鵬陶瓷、諾貝爾磁磚、馬可波羅陶瓷、簡一陶瓷、歐神諾陶瓷、金牌亞洲陶瓷、金舵陶瓷、格萊斯陶瓷、新粵高微晶、新潤成陶瓷、威爾斯陶瓷、奧米茄陶瓷、新南悅陶瓷、薇莎陶瓷等數十個行業中高端品牌。今年將還有鷹牌陶瓷、嘉俊陶瓷等品牌加入這個隊伍。

記者還注意到，知名意大利品牌蜜蜂陶瓷也出現在太陽橋家居建材市場。后經調查了解，蜜蜂陶瓷并非岳陽代理，而是長沙的分銷。目前蜜蜂陶瓷的展廳設在馬可波羅專賣店店內。

品牌大本營初見規模

起初，太陽橋家居建材廣場的確是為打造岳陽專業家居建材賣場而建。然而中南精品陶瓷城以“精品、專業”吸引著許多陶瓷衛浴品牌紛紛前往建店。相對而言，太陽橋家居建材廣場則較為冷清。而如今為什么品牌店不約而同向太陽橋家居建材廣場靠攏呢？

據經銷商反應，當初四化建市場拆遷，大多數陶瓷經銷商選擇了中南陶瓷城入駐。在中南陶瓷城也享受了幾年好光景。但隨著大量陶企進入岳陽，形勢就發生了較大逆轉。

記者曾調查，就近原則，岳陽市場成為江西產區、湖南產區重點銷區之一。于是大量的江西、湖南產品紛紛涌入岳陽，在中南陶瓷城內，引發起一場前所未有的價格戰。在這場價格戰中，廣東產品明顯占劣勢。由于倉庫的缺乏，部分門面用作倉庫。從外部形象來看，這些倉庫大大拉降了市場的檔次，這促使著一些品牌商試圖尋找新的立足點。

“傍大款”的心理讓已有諾貝爾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷等品牌先后入駐的太陽橋家居建材廣場，成為了岳陽品牌商唯一寄托之所。

短短兩年時間，許多略有實力的經銷商陸續在太陽橋家居建材廣場周邊選址。如今岳陽太陽橋家居建材品牌大本營初顯規模。

品牌聯盟風靡岳陽

有了大量品牌商的入駐，太陽橋家居建材廣場不再冷清，每個節假日，各類促銷活動輪番上演。據了解，目前最流行的營銷方式是品牌聯盟。

記者曾做過調查，品牌聯盟起源于行情低迷期。單一品牌在外進行廣告投放成本過大，多個品牌聯盟在一起不但可以降低宣傳成本，而且便于活動的策劃，從而造大聲勢，更能達到吸引消費者，并更容易促成成交。

這種營銷模式剛開始應用時就得到了建材家居行業品牌商的青睞。盡管相互之間還有許多地方需要磨合，然而面對前所未有的利益，市面上的品牌聯盟日益增多，最終發展成為如今岳陽建材市場中“強強聯手”的局面。

單在太陽橋家居建材市場，記者就發現了四家品牌聯盟，分別是由東鵬陶瓷、諾貝爾陶瓷、馬可波羅陶瓷、金牌亞洲陶瓷領銜。每家品牌聯盟由10來家各行業品牌組成。

既為聯盟，并非只是擺設。今年3月份，當大多數商戶都還沉浸在新年喜慶里時，幾大品牌聯盟就已經忙著策劃3月份的開年促銷大戲。據了解，3月份中旬的十天里，就有3場分別由不同品牌聯盟舉辦的開年團購活動。高端品牌，超低價格，甚是吸引眼球。

聯盟方式既然如此受歡迎，固然有它的好處。然而若要讓聯盟最優化，并達到意料中的好效果，不能只觀其帶來的利益，更應用心去經營。在每個品牌能把握自身產品品質、優質服務的同時，聯盟作為自發組織的機構，還要有合理且完善的制度或規則來對各個品牌商進行約束，這樣才能讓聯盟效益往更好的方向發展。同時，也能使這個品牌大本營贏得市場好口碑。