4月，不僅是“新品季”，更是“促銷季”！

時下，雖然離五一的優惠高潮還有半個多月，但是福州的各大家居賣場卻已經紛紛行動起來：還留庫存的，旨在快速去化余貨，給即將推出的新品讓路；去化完畢的，開始為新品發布全力造勢；五一做活動的，提前給目標客戶打電話、發短信……整個市場儼然一副“五一前哨戰”的架勢。

業內人士指出，近年來，這種“提前攔截式”的活動已經成為福州家居賣場的主流營銷手段，一方面為五一節點進行預熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。

當然，對于消費者而言，有實實在在的優惠才是真，現在，不妨與記者一同先去看看各大賣場的優惠吧！

【優惠眾相】

推舊出新4月預熱

對于全國各大賣場而言，“推舊出新”無疑是整個4月份的主旋律，不少家居賣場紛紛開始促銷，為4月底及5月初的新品鋪路，同時也可以達到去化庫存量的目的。

福州自然也不例外。以百姓家具廣場為例，4月13—14日，該賣場就將推出“巔峰力度，抄底盛惠”促銷活動，推出八大巨惠，并在推廣中打出“五一盛宴提前享”的口號。

“這次活動主要是針對上半年想要裝修的客戶而籌備，并且以“全場全品類”的形式推出，而且我們還提出“價保五一”的承諾，把活動熱度延續至五一期間，如果客戶現在找到了合適的優惠家具，就可以錯開五一的高峰期，如果沒有選到合適的，五一期間我們也會推出更多更齊全的優惠內容。”百姓家具廣場總監江騫龍告訴記者。

據他介紹，本次活動推出優惠的家居產品既包含2012年到現在的主流家具，也有部分已經推出的家居新品，而在五一期間，則會有更多新品出現。“每年各大家居品牌都會對旗下產品進行總結，市場反應較差的將遭淘汰，而能從去年延續到現在依然熱銷的產品，說明其得到市場的充分檢驗，得到大眾接受。同時，我們所推出的新品，也是判斷這些產品將得到消費者認可。所以總體而言，本次推出的優惠都是比較有人氣的品類，為五一提前開個好頭。”

新品云集搶先推廣

不過，也有的賣場早早地便將優惠重心全面轉向了新品市場的開拓，搶先占領新品市場。

位于茶亭商圈的居然之家早在3月30日就推出了“四月免單季”促銷優惠，活動持續至4月14日，共計16天，讓消費者每周都能享受到免單購物的優惠。

對此，福州居然之家業務部經理王偉平介紹道：“我們這次活動范圍也是覆蓋全場全品類，讓消費者有更多的選擇空間，也為新品推出造勢。事實上，我們賣場的舊品一般在去年年底和今年年初時就已經基本去化完畢，部分新品從3月份開始就進入了新一階段推廣期，4月一些家居品牌也陸續推出新品，預計在五一期間整個居然之家的新品展示將更加完整，屆時消費者也可以看到2013年的整個家居市場新風向。”

業內人士也指出，實際上，與推舊出新的賣場相比，以福州居然之家為代表的強推新品的賣場更把這一階段的活動當作“五一前哨戰”，因為這類賣場不僅在優惠方面保持延續性，活動時間跨度更大，同時在產品品類上也保持了不間斷的推廣力度。許多主推新品的賣場負責人也表示，現階段是以“推新為主，優惠為輔”，待這類新品的認可度上升，知名度提高后，在五一這一傳統旺市節點就可以轉為“優惠為主，推新為輔”。對于消費者而言，也保持了持續的新鮮感和關注度。

近期欲購置家具的楊女士說道：“其實，對于我們買家具的人來說，新品還是舊品，真沒啥概念，有些新品還不如經典款式的好看，關鍵還是看優惠是否實在！”

重新裝修促銷亮相

與上述兩類賣場的即時優惠不同，還有部分賣場則將優惠重心直接瞄向了五一旺市，但卻也在現階段開始提前對消費者進行“一對一、點對點”的精準營銷。

近日，剛剛交房的黃女士就接到了喜盈門建材家具廣場客服人員的電話，通知她4月29日在喜盈門將有大型團購優惠活動。“據這個客服人員說，那天的活動還需要憑入場券才能進場消費，他們可以提前將這個入場券寄到我家里，這樣我就能享受到當天的優惠。”黃女士對這種優惠方式感到很新鮮，以往都是優惠打出來，我們去領優惠券，現在居然已經可以把優惠券直接寄到家里來，也省去了不少麻煩，就等那一天到賣場里消費。

業內人士認為，近幾年來，福州家居賣場早已由原來的坐銷模式逐漸轉為行銷模式，通過主動出擊，來吸引消費者到賣場購物。

而據福州喜盈門建材家具廣場企劃部經理鄧金福介紹，本次推出促銷活動主要是因為近期賣場內不少商戶重新簽約進駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過一場促銷活動來重新恢復賣場的人氣，活動當天將推出不少極具性價比的家居新品，正好時值五一節點，為此提前告知客戶。

不過，也有消費者對這種方式表達了自己的擔憂：“我最近也收到很多賣場的電話，要把優惠卡寄到我家里來，但我總覺得有點不靠譜，畢竟我從不指望有“天上掉餡餅”的事情，而且把家庭住址透露，還有安全隱患吧？”

分析

“提前攔截式”營銷成市場主流促銷手段

不僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起促銷潮的營銷手段，也讓消費者始料未及。

不少消費者表示，過去促銷活動一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個月就已經開始促銷，這讓他們多少有些意外。

但在業內人士眼里，如今的4月，已經是各大賣場眼中試水“五一”市場并為下半年銷售奠定基礎的主要節點。

“無論是實際的促銷活動，還是精準的一對一提前告知，這類在五一之前就提前“攔截”的營銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過兩種形式：一是集中爆破式促銷，把所有優惠集中在短時間內全部釋放，從而最大化地吸引消費者，另一種是活動持續化與頻繁化，在一個階段內持續不斷地推出活動，直到大節點來臨，這樣有利于集中市場關注度，并延續旺市熱度。”

但無論哪一種營銷手段，都表明當下賣場競爭依舊激烈。“畢竟蛋糕沒有變得更大，競爭者更多，但這對于消費者而言，也是一個利好。”一賣場負責人最后說道。