建材市場2013年能否迎來新曙光

內容提示：“即便利潤不大，把握市場整體份額，仍能有所作為。”一位業內人士向記者表示，未來仍將有大量剛性需求涌入市場，成為泛家居產品的購買消費主力，低端市場總量及份額將日益放大成為金字塔的“塔底”，對于不少中游品牌而言，在試圖打開中端市場時，牢牢把握剛需旺盛的低端市場，也將有利無害。

2013年的春節已近尾聲，然而，對于城區不少家居建材商而言，農歷蛇年春節后的市場才剛剛開始。據一位家居賣場負責人透露，在已經過去的2012年，家居市場“兩極分化”明顯，位于家居消費金字塔上方的高端市場與塔基的低端市場均保持了穩步略升的良好勢頭，而中端市場則表現低迷，不少家居品牌只好改變定位以應對市場。那么，在春節之后的新一輪家居市場中，整體市場行情將何去何從？家具市場能否迎來新的曙光？帶著這些問題，記者近日進行了走訪。

低端建材市場剛性需求較大

初次置業裝修的普及型家居市場，憑借著龐大的市場份額，成為不少家居品牌度過2012年的“救命稻草”。

然而，與中高端市場相比，由于產品利潤空間受擠壓，普及型家居市場中的家具建材品牌，更多僅靠走量取勝，這也注定了這類市場繼續在新一年中“走穩”的態勢。

“即便利潤不大，把握市場整體份額，仍能有所作為。”一位業內人士向記者表示，未來仍將有大量剛性需求涌入市場，成為泛家居產品的購買消費主力，低端市場總量及份額將日益放大成為金字塔的“塔底”，對于不少中游品牌而言，在試圖打開中端市場時，牢牢把握剛需旺盛的低端市場，也將有利無害。

家具建材市場年后開始回暖

眾所周知，家居市場走勢如何，很大程度上取決于上游的樓市行情。而在2012年，樓市穩步回升，讓下游的家居市場看到了希望。

據有關部門不完全統計，2012年市城區住宅總計簽約量達20100套，面積為240萬㎡，較之2011年面積上漲了40%，成交套數漲幅為32%。“實際上，近期2012年末交房潮帶來的裝修提前預訂行情，已經讓市場嗅到了一絲回暖氣氛。”某某家居商店負責人李女士告訴記者，調控雖然讓市場整體份額縮小，但也將投機性購房需求擠壓出來，目前的購房者在交房后裝修入住的需求亦十分迫切，加之新一年經濟形勢預期也有所回升，這都給春節之后的市場注入了“正能量”。

不過，也有賣場負責人對后市持保守觀點。“就走勢來說，新一年應該會有所好轉，但預計真正的市場回暖還要等到2014年。”某建材市場營銷經理李先生表示，雖然2012年上游樓市成交有較大改觀，但仔細看成交的樓盤，有不少是在2014年之后交房，所以這股上游成交帶來的利好不會立刻釋放，而是逐步出現，所以今年仍將是轉向真正回暖的過渡期。

高端市場依舊穩中有升

在整體市場回升可期的前提下，家居消費中的高端市場將有怎樣的變化？

據某某木門專賣店企劃部負責人透露，從全年的統計數據來看，2012年的高端家居市場成交金額不僅沒有受市場整體行情影響而下滑，甚至有所上漲，這說明高端市場消費力依舊強大，且市場抗性極高，穩定性強。

據了解，家居高端消費中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費，受經濟大環境影響較小。從這類客群的價格接受度來看，高端細分市場對企業的吸引力最大，為此，如今不少家居賣場由原先的定位開始邁向高端化發展。

然而，不可忽視的是，高端市場所占總體市場比例有限，高端客群的品牌意識強烈，品牌培養周期較長，對于賣場或家居品牌的產品研發能力、質量、服務水平、品牌美譽度等均有較高要求。“所以，在接下來的一年里，我們還會堅定地走高端家居路線，穩扎穩打，逐步擴大高端市場份額。”該負責人強調。

中端市場改善性需求或將發力

采訪中，不少業內人士均表示，新一年家居市場最大的“突破口”，就在于中端市場能否迎來曙光。

事實上，活躍于中端市場的客群，收入渠道十分單一，受宏觀經濟影響較大。而在2012年，由于宏觀經濟增長放緩、下游家居市場份額縮水，以及心理預期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導致不少中檔家居消費客群轉向中低消費領域，甚至原本定位中高端的家居廠商，為保銷量、保增長，實施對下擠壓產品、市場滲透延伸策略和促銷策略，讓堅守中端市場的家居品牌遭遇“兩頭夾擊”。

“不過，從2012年樓市成交的主體來看，位于市中心的改善性群體比例將有所提升，這為中高端市場的集中爆發提供了前提。”業內人士江先生談到，自2012年下半年起，改善性需求取代剛性需求，成為福州樓市的主體，而預計在今年率先交房的樓盤中，這類群體也占據著不小的比例，同時對處于觀望或抑制狀態的中端消費需求也將帶來推動作用，中端家居市場或由此迎來回升機遇，“兩極分化”的格局也或將改變。