“2013年剛開始，企業(yè)就感覺到一些細(xì)微的變化：下游幾家客戶開始小規(guī)模增加產(chǎn)能，還有部分企業(yè)重新開工。最近參加了幾個(gè)關(guān)于"分布式電站"的論壇，大家預(yù)測，到了3~5月份，市場的態(tài)度就應(yīng)該清晰了。”青島海林電子材料科技有限公司經(jīng)理?xiàng)钣伦罱哪抗庖恢甭湓谑斜眳^(qū)夾嶺溝小區(qū)，在那里，七樓屋頂上的太陽能系統(tǒng)標(biāo)志性地成為中國首家并網(wǎng)發(fā)電的“家庭電站”。藉此，他堅(jiān)信，決定光伏行業(yè)生死的“分布式光伏”號(hào)角已然吹響。

近日，國務(wù)院出臺(tái)《能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，進(jìn)一步明確“2013年全年新增光伏發(fā)電裝機(jī)1000萬千瓦，到2015年底，太陽能發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到2100萬千瓦以上。”面對(duì)惡性競爭帶來的價(jià)格觸底和殘酷的行業(yè)淘汰戰(zhàn)，更多青島光伏企業(yè)，將期待投放在了“分布式光伏”可能打開的“小光伏”市場，熱望政策細(xì)則的同時(shí)，也開始了“分布式電站”的種種自發(fā)嘗試。

干渴已久的光伏市場

2013新年伊始，青島創(chuàng)銘新能源有限公司總經(jīng)理王忠鋒做出了一個(gè)頗“前衛(wèi)”的決定：將企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)再度轉(zhuǎn)向光伏。

這是企業(yè)的“二度轉(zhuǎn)身”，此時(shí)，“優(yōu)勝劣汰”已經(jīng)在橫掃青島光伏戰(zhàn)場。

“80%的青島光伏企業(yè)，產(chǎn)品全部依靠出口，現(xiàn)在連1%都出不去。除去倒閉的企業(yè)，全壓到了國內(nèi)市場。”青島創(chuàng)銘新能源有限公司副總經(jīng)理劉國群告訴記者，目前青島光伏產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)全面“觸底”，以電池板為例，2010年每瓦在17元左右，現(xiàn)在已經(jīng)降到6元。他無奈地表示，“國內(nèi)市場的惡性競爭太厲害，現(xiàn)在產(chǎn)品真的就是成本價(jià)了。

此種看法并非主觀，一位不愿意透露姓名的光伏電池板青島代理商透露，在青島現(xiàn)有的光伏企業(yè)中，90%以上是純銷售性企業(yè)，主要針對(duì)外貿(mào)出口，其銷售產(chǎn)品也以“組件型”居多。而具有生產(chǎn)能力的企業(yè)在30家左右，大多集中在太陽能電池板、小型太陽能燈具等組裝領(lǐng)域，尚缺乏真正成規(guī)模的光伏企業(yè)。目前很多依靠出口的光伏企業(yè)，都徘徊在生死邊緣。

在這種環(huán)境下，2012年，創(chuàng)銘新能源將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)向太陽能與led結(jié)合的“光電”領(lǐng)域，才避開了光伏行業(yè)的驚濤駭浪，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額翻番的同時(shí)，還收購了即墨的一家光伏企業(yè)。縱觀所處行業(yè)，王忠鋒認(rèn)為，青島的光伏行業(yè)正處在優(yōu)勝劣汰的階段，最終通過收購、并購，沒有核心競爭力的企業(yè)會(huì)被淘汰掉，不合格的產(chǎn)能也會(huì)削減下去。

“沉甸甸”的救市信號(hào)

而僅一年之隔，王忠鋒卻決定再度涉水光伏，他有自己的打算，“等到政策落實(shí)，光伏企業(yè)都跟風(fēng)而起的時(shí)候，企業(yè)將喪失先機(jī)。”

這大有賭一把的意味，而賭注絕對(duì)有分量。在終端市場的開拓上，國家能源局宣布啟動(dòng)1500萬千瓦的分布式光伏發(fā)電示范區(qū)申報(bào)，財(cái)政部則宣布將已推行近三年的“金太陽”示范工程新批規(guī)模擴(kuò)容至300多萬千瓦。國家7.2億資金支持、稅收優(yōu)惠、政策引導(dǎo)方面等種種“救市”之舉，讓企業(yè)敢于在“分布式發(fā)電”領(lǐng)域放手一搏。

王忠鋒告訴記者，國內(nèi)首家家庭電站落地青島，距離國家《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》發(fā)布僅一個(gè)半月，這無疑折射出了各方面的“態(tài)度”，也進(jìn)一步證實(shí)了他對(duì)青島“小光伏”市場的判斷。更何況早在2004年，自家就安裝了小型電站，幾年下來表示過興趣的人不在少數(shù)。對(duì)于家庭光伏的可操作性，他有經(jīng)驗(yàn)和信心。

楊勇則從消費(fèi)市場角度給記者算了一筆“并網(wǎng)”賬：“現(xiàn)在電費(fèi)成本是3.6到4毛，行內(nèi)傳言國家可能把回收的光電價(jià)格定在1元左右，按這個(gè)比例我們做過測算，一個(gè)1000瓦的電站，8到10年可以收回成本，遠(yuǎn)低于25~30年的平均壽命。”從利潤空間計(jì)算，他認(rèn)為小型家庭電站的成型并非概念。“首個(gè)家庭電站花費(fèi)在3萬左右，遠(yuǎn)低于青島人能夠給出的家庭投資預(yù)算。一旦成行，家庭太陽能發(fā)電站，將是廣闊到無法想象的市場。”正是由于對(duì)“分布式電站”前景的看好，青島吉榮機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理陳松文近期也選擇試水光伏。

亟待細(xì)節(jié)的“小光伏”

盡管前景被看好，而從現(xiàn)狀來看，“小光伏”似乎未能在青島光伏行業(yè)攪起波瀾。

對(duì)此，楊勇給出了“3~5月是等待期”的說法。他分析，春節(jié)前很多企業(yè)有訂單也不會(huì)開工，2月份是了解光伏市場狀況的行業(yè)轉(zhuǎn)換期，到了3~5月份干擾因素排除之后，光伏新政對(duì)于下游市場的刺激才能清晰表現(xiàn)出來。從事切割液等上游產(chǎn)品生產(chǎn)的他推測，“我們目前沒有感覺到市場有明顯的擴(kuò)張，或許下游光伏組件企業(yè)的反應(yīng)能更敏感些。”

而“干渴已久”的下游企業(yè)此時(shí)正滿腹忐忑，“并網(wǎng)各種設(shè)備安裝能不能免費(fèi)？回收電價(jià)是多少？有沒有設(shè)備投入的補(bǔ)貼？光伏新政以后會(huì)不會(huì)有什么變化？這些都很關(guān)鍵。”王忠鋒表示，由于光伏設(shè)備一次性投入多在3~10萬元之間，市民不可能在政策尚未落實(shí)之前貿(mào)然投資，而市場未動(dòng)，企業(yè)的生產(chǎn)也只能再“等等看”。

于是，城陽一家準(zhǔn)備在屋頂建太陽能電站用于建筑照明的企業(yè)，成了他近期的工作重心。“我們目前投資重點(diǎn)在中型光伏電站，主要是企事業(yè)單位和新疆、內(nèi)蒙等偏遠(yuǎn)山區(qū)。”據(jù)他透露，此種選擇一方面是因?yàn)橄嚓P(guān)企事業(yè)單位表現(xiàn)出了需求；另一方面，則是因?yàn)檫@類電站在幾百萬元到千萬元之間的投資額。“個(gè)人家庭電站開發(fā)投資額相對(duì)較小，只有政府有補(bǔ)貼才能保證企業(yè)的利潤。另外，各種手續(xù)需要花費(fèi)的時(shí)間成本太高。”在王忠鋒看來，只有政策具體到細(xì)節(jié)可以操作，企業(yè)才敢涉足“薄利多銷”的小光伏領(lǐng)域。而目前只能選擇企事業(yè)單位作為落腳點(diǎn)。

內(nèi)修外拓成現(xiàn)實(shí)之選

在對(duì)“小光伏”焦急等待中，青島海林電子材料科技有限公司與青島創(chuàng)銘新能源有限公司不謀而合：在企業(yè)建一個(gè)自己的分布式光伏電站。

采訪中王忠鋒透露，企業(yè)打算在工廠前的空地上建一個(gè)500千瓦太陽能發(fā)電站，不僅要并網(wǎng)，還要在發(fā)電站上實(shí)驗(yàn)無線跟蹤，“這樣參觀者在展廳就能很直觀看到，這個(gè)電站發(fā)了多少電，隨著光照時(shí)間發(fā)電效率的變化，是否存在故障等。”

而與創(chuàng)銘“技術(shù)”層面的考慮不同，楊勇則更看重市場層面，“一方面可以消耗我們的產(chǎn)品，讓我們成為客戶的客戶便于市場銷售和建設(shè)；另外，青島光伏行業(yè)缺少"領(lǐng)頭羊"，我們希望通過電站建設(shè)，真正延伸到光伏行業(yè)來。”

顯然，“小光伏”激起了青島光伏企業(yè)前所未有的信心，強(qiáng)身健體以備時(shí)機(jī)成了青島的光伏企業(yè)的現(xiàn)實(shí)之選。

在創(chuàng)銘新能源2013年的新年規(guī)劃中，企業(yè)的研發(fā)成本將占生產(chǎn)總成本的30%~40%，其中，太陽能電站的“無線遠(yuǎn)程控制”技術(shù)將成為研發(fā)的重點(diǎn)。王忠鋒透露，近期，他在與臺(tái)灣第一個(gè)光電博士洽談合作，進(jìn)一步提升太陽能電板的發(fā)電效率，期望借此提高企業(yè)的差異化競爭力。

“苦練內(nèi)功”同時(shí)，一些企業(yè)開始了，大膽的“拓展之舉”。楊勇告訴記者，經(jīng)過2012年的洗禮，國內(nèi)切割液領(lǐng)域競爭者只剩下三家，這讓海林對(duì)于下游市場擴(kuò)大后所能擁有的市場份額很有信心。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)開始準(zhǔn)備向產(chǎn)業(yè)鏈下，游拓展，涉足切片領(lǐng)域。甚至還有了從光伏生產(chǎn)向服務(wù)領(lǐng)域拓展的新思路。他這樣勾畫遠(yuǎn)景，“我們還計(jì)劃組建一支專業(yè)的光伏安裝隊(duì)伍，等到分布式電站細(xì)則到位，電站安裝普及到千家萬戶的時(shí)候，肯定需要一定的安裝資質(zhì)，那將會(huì)是又一片廣闊藍(lán)海。”