12月底以來，北京的天氣格外寒冷，不少市民除了工作之外，大多數時間都選擇在室內活動。然而北京的家居市場卻人頭攢動，呈現出一派火熱的景象。究竟原因何在?記者日前進行了走訪。

促銷花樣頻出

日前，記者走進北京南四環外一個大型家居市場，室外嚴寒逼人，這里卻充滿著暖暖春意，室內溫度達到20攝氏度以上。

“來這里逛，消費者可以溫暖舒適地選擇心儀的商品。我們賣場面積大，設有座位，還提供飲用水，消費者一逛就是半天兒的時間。”值班臺的經理告訴記者。

家居賣場抓住消費者的心理進行營銷，在業內已經不是什么新鮮的策略。寒冬開暖氣，酷暑供冷氣，配以餐飲及休息場所等周邊服務措施，營造賓至如歸的環境，留住顧客，這些措施都無形中增大了顧客消費的幾率。

“來了就不想走，想多轉一會兒。”一位市民向記者表示。

火爆的促銷活動也是商家的策略之一。記者了解到，除了網上團購之外，一些家居市場還推出了現場拍賣活動，以薄利多銷的賣點增加人氣和銷量。“1300元一次，1300元兩次，1300元三次……”隨著工作人員的競拍槌落下，一張歐式雙人床以1300元成交，現場一片歡呼。“恭喜這位大姐啊，基本上比團購價省了500元，比市場零售價至少省了1000元。”工作人員笑著說。

在選購滿意商品的同時，還能參與拍賣活動，這給顧客購物平添了很多樂趣。一位剛剛拍得雜物架的市民自豪地告訴記者：“我拍的時候，想著200元就差不多了，沒想到160元就拿下來了。”

據統計，今年年初家居賣場的銷量比往年同期有明顯的提高，以這家南四環的家居廣場為例，僅1月1日到3日，3天的銷量就比去年同期增加了60%。

春節前采購更劃算

在南三環外的一個家居市場，元旦的喜慶氣氛還隨處可見，商家就已經打出了春節促銷的活動招牌。一些市民也趁著節前先來選商品，等到優惠時再來購買。

“價位還可以吧，又在搞活動。”一位大媽說。她告訴記者，家里的舊家具，還可以在這里以舊換新，按新家具的5%進行折扣。商家打出以舊換新的牌子，一方面為的是假日促銷，另一方面也是提倡舊物置換的理念，幫助消費者解決處理舊家具的麻煩。“還不錯吧，舊家具確實處理挺麻煩的，也賣不了多少錢。”這位大媽說。

記者觀察到，考慮到淡季業務量，很多賣場在新年伊始并沒有太多調整家裝價格，相反還實行了力度較大的優惠。春節后往往是家裝旺季，板材、地板、陶瓷、衛浴等建筑裝飾材料商品都要漲價，因此消費者都熱衷于節前選購，商家促銷也正是看準了這一點。但是在材料價格紛紛上漲的市場行情下，家居賣場不漲價，利潤將會受到很大影響。

慎防資金鏈斷裂致困局

市場回暖意味著競爭加劇。在紅星美凱龍的門店里，記者了解到，常規促銷是每季度進行一次，但從去年開始就變成一個月促銷一次至兩次，一次促銷時間為半個月，加上節日等大優惠活動，市場已經變成了不促不銷的狀況。而附近的另一家賣場則采用工廠進店的模式，讓價格戰更顯得硝煙彌漫。

冰火兩重天。不可否認，家居市場正在經歷寒冬，樓市調控的重壓影響尚未完全退去，一些大牌商家也在不斷退出市場。

東方家園的倒閉就反映出整個家居行業的蕭條，尤其是這兩年，北京有12家各類家居建材賣場正式關門，家得寶等多個進入北京市場的家居企業相繼退出。“但是每少一個店，就會有新的更大的店出現。”業內分析人士稱。由于開店選址難，“收編”關門的或現有的家居賣場，正成為京城各品牌家居賣場曲線擴張的最佳途徑。但是新誕生的門店就一定能生存下去嗎?業內人士分析，北京整個市場的布局供大于求，最起碼有四分之一的門店運營不理想。

不可否認，在建材家居巨頭混戰的同時，房地產調控給行業帶來巨大的影響。業內人士分析，東方家園采取的自采自銷、總部配送的模式不具有優勢，近幾年越來越難維系。究其原因是這種模式不僅自身需要大量的現金流，而且與供貨商的關系屢屢失調，其服務水平在新型商場的沖擊下，相形見絀。一旦大環境變差，只能靠母公司輸血急救，加之東方家園近期出現的股權糾紛，高層震蕩，讓這最后一根救命稻草也蕩然無存。

不過也有業內人士看來，東方家園關門歇業也許是明智之舉。“雖然房市增速漸緩，但是裝飾裝修行業發展的慣性還在不斷加大，形成一種嚴重過剩的競爭局面。在這種情況下，很多家居賣場虧損，東方家園就是如此。東方集團是在甩包袱，以期斷臂求生。”東北大學經濟系教授郭德任認為。