幾年前，隨著房地產的風生水起，家居建材行業經歷了一輪飛速發展。但是，家居建材行業對房地產的依賴性較高，當房地產受宏觀調控影響遭遇“寒冬” 之際，家居建材行業的日子同樣也不好過。全球一些大的家居建材商關閉在華的門店足以說明了這個行業的艱難。不過，2012年下半年，房地產行業開始逐漸走出低谷，而家居建材業是否也會迎來春天?

家居建材行業依房地產而生，依房地產而落，面對房地產的起起落落，家居建材行業也猶如坐上了過山車。

近日，國內曾經的家居建材零售商龍頭東方家園近日陷入了關門潮的漩渦，外界對家居建材行業的猜測也四面而起。

過度擴張

家居建材行業跟房地產關聯性很強。

“幾年前，隨著房地產的風生水起，家居建材行業，尤其是渠道商們，例如東方家園這樣的公司都經歷了一輪飛速的發展。”一位不愿透露姓名的分析師告訴記者，“東方家園這樣的公司在一定程度上是做商業地產，收取租金獲利。伴隨著地產價格的上漲，公司通過資產抵押貸款，從而不斷進行擴張。”

然而，十年河東十年河西，隨著房地產調控政策和限購令的實施，家居建材行業也開始遭遇“寒冬”。2012年9月，全球最大的家居建材零售商家得寶宣布關閉了所有在華的12家門店。全球第二大家居建材零售商百安居也在不斷關閉門店。而國內家居建材零售銷售龍頭東方家園也面臨虧損局面。

“當年，家居建材的渠道商不斷進行擴張的基礎是地產的價格不斷上漲，然而，隨著土地價格的回落，公司獲取資金的成本就會上升，這導致這類公司資金壓力上升也很正常。”上述分析師告訴記者。

中投顧問建材行業研究員鄒明曉在接受采訪時表示，“限購令、房地產調控對家居建材市場的發展有兩點貢獻：其一，房地產調控直接影響家居建材市場的需求，如此部分企業或將處于破產邊緣，行業內兼并重組不可避免，行業集中度有望提升;其二，國家在房地產的調控政策中有所側重，而不同的住房需要不同類別的家居建材，因此會對家居建材行業的產品結構產生了影響。”

“受宏觀經濟及房地產調控政策影響，近幾年家得寶和宜家都出現關閉部門門店的現象，但是這并不代表其放棄中國市場，而是調整戰略以發現新的市場機會。”鄒明曉告訴記者。

亟待轉型

“目前建材家居行業情況不佳，除了跟房地產調控有關系之外，還跟國際經濟環境相關。”上述不愿透露姓名的分析師告訴記者，“此前，國內40%的建材家居是出口，而隨著近年來外圍經濟發展態勢不佳，以出口為導向的建材家居公司不得不轉向內銷。然而，這些公司以前是貼牌生產，因此在國內也沒有建立相應的品牌，這也會影響市場銷售。”

此外，建材家居行業也面臨著勞動力成本上升的壓力。“家居行業是勞動密集型行業，面對國內勞動力成本的上升，一部分企業開始遷至東南亞國家進行生產。”上述分析師告訴記者。

“目前家居建材行業有兩大挑戰：其一，終端需求不足，近幾年國家對房地產行業調控加強，作為其關聯產業家居建材行業受其拖累，銷售業績大滑;其二，亟待轉型，消費者的需求是行業發展的方向，當前國內消費習慣已經改變，單純的家居建材賣場已不能滿足消費者需求，因此其亟待轉型。”鄒明曉在接受記者采訪時表示。

“家居建材市場與居民收入水平有很強的關系，所以進口品牌在一線城市較有優勢，而國產品牌在二三線城市因性價比高、服務好等因素占有優勢。”鄒明曉表示。

目前，一些公司開始著手建材家居產品的網上銷售，而一些電商也躍躍欲試。

“家居零售實體店會受到電商的沖擊，因為電商具有價格低的優勢，但是當前電商渠道仍較為混亂，銷售的產品也多集中在中低端產品，因此未來家居零售實體店可向高端轉型。”鄒明曉告訴記者。

“目前的建材家居市場比較混亂，一是因為行業沒有統一的標準，二是因為國內建材家居市場參差不齊，有知名品牌公司為數不多，三是因為網上銷售售后服務以及相關法律問題還沒有解決，”一位業內人士告訴記者，“此外，這也跟人們的消費習慣相關，建材家居不是普通大眾消費品，人們還是希望能親自感受產品效果。因此，目前還是比較看好實體店銷售的。”

城鎮化助力

“近年來，隨著人們收入水平不斷提升，人們對建材家居的要求也不短提高。注重品牌，注重品質，注重個性化設計將成為未來方向。”上述不愿透露姓名的分析師告訴記者，“目前，定制家居的方式受到了一線城市、二線城市的歡迎。”

“例如索菲亞提供的一站式服務，從家居產品的設計、制作都跟消費者進行溝通，”該分析師告訴記者，“這帶來的是差異化服務，但這樣做成本較高，也考驗企業的及時供貨能力。”

“未來品牌建設會影響公司的發展。”一位業內人士告訴記者，“目前，宜家在國內的知名度很高，這對國內的企業來說，應該值得學習。”

“國內的家居行業應對競爭有兩點：其一，繼續打服務牌，以高服務贏得消費者的認同;其二，可以發展品牌聯盟，如此便可集中資源應對進口品牌的競爭。”鄒明曉表示。

“家居建材行業因房地產而起落，2012年房地產逐漸走出低谷，回溫預期增強，而建材家居行業景氣度會落后房地產3個季度，從目前來看，2013年家居建材行業將有所回轉。”一位不愿透露姓名的分析師告訴記者。

此外，城鎮化建設也將對建材家居行業起到了拉動作用。

“城鎮化建設利好家居建材行業發展，因為城鎮化過程中必然會大量建設房屋，如此便能增加家居建材行業的市場需求，對其有很大的利好作用。”鄒明曉表示，“但是在此輪發展潮流中，企業也不要盲目樂觀，一定要認清市場形勢，順市場需求而動，如此才能抓住機遇，獲得較大的發展。