昨天下午，在濱江華美達酒店三樓會議室，來自正泰太陽能、帷盛太陽能、舒奇蒙能源、中南幕墻等全市光伏產業鏈上的42家企業老總濟濟一堂，各抒己見，共同探討突破光伏業危機的良策。

歐債危機、歐盟和美國“雙反案”、國內光伏市場上網并網難……多因素使得光伏企業內外銷，都面臨著巨大的風險壓力。

“‘危難’中潛藏著讓企業取得領先優勢的‘機會’。”在由市太陽能光伏產業協會組織的“杭州市分布式發電專題研討會”上，該協會秘書長趙永紅介紹，杭州光伏企業借產業低谷之機，以特色發力，已經在細分領域成為業內的“單打冠軍”。與此同時，企業依靠轉型升級，成功跳出了比拼價格的“紅海”。

美“雙反”案

對我市光伏企業影響不大

近日，美國國際貿易委員會(itc)做出就針對中國晶硅光伏雙反案作出終裁，裁定涉案產品的傾銷行為和補貼行為對美國國內產業造成了實質性損害。同一天，歐盟正式對我國光伏產品反補貼調查進行立案。

但是，由于杭州硅片、電池片企業數量較少，“簡單代工”型的產業低水平同質競爭現象在杭州并不明顯。因此，自2011年光伏產業進入低谷以來，在龍頭企業正泰太陽能的帶動之下，我市光伏企業整體上卻能夠實現逆勢向上發展。

在低谷形勢下，我市一批光伏企業卻在其中尋找到了新的商機。如福斯特光伏材料公司的海外市場份額突飛猛進，杭州聯合新材料科技股份有限公司通過其國產化背板產品，迅速將其客戶數量從2011年初的20余家提升到200余家，銷售產值同比增長550%。帷盛太陽能公司抓住國內光伏市場迅猛發展的良機，一舉從2010年銷售產值500萬的小企業，發展成為我國光伏安裝領域內的龍頭企業，實現產值同比增長3800%。

光伏產業抱團取暖

集體應對

杭州市光伏太陽能產業協會承擔浙江省太陽能光伏產業對外貿易預警示范點工作，在美國“雙反案”、歐盟“雙反案”以及立案可能較大的印度反傾銷案中，有效組織了涉案企業的集體應對工作。

與此同時，光伏協會還積極開展國際合作，與國際化產業標準組織semi、美國亞利桑那州經濟促進委員會等海外組織以及在泰國、越南的海外工業園區建立密切聯系，通過資源整合，助力企業開拓國際市場以及到海外發展。

前景展望

國際市場并非一片“黑暗”

在上周由杭州市外經貿局組織召開的杭州市產業損害預警監測分析系統培訓會議上，我們了解到，目前，光伏產業已經成為杭州市產業損害工作中的三大重點監控產業之一。

趙永紅介紹，雖然美國“雙反案”日前已經經過美國國際貿易委員會的光伏案作出損害終裁，裁定涉案產品的傾銷行為和補貼行為對美國國內產業造成了實質性損害。根據該肯定性裁決，美國商務部將對涉案產品發布反傾銷和反補貼征稅令。但與此同時，我們也看到，涉案產品并不包括由非中國制造的光伏電池片所生產的光伏組件，正因如此，包括我省龍頭企業正泰太陽能、昱輝陽光在內的光伏企業依然可以開拓美國市場，進行對美產品出口。

而歐盟“雙反”案方面，雖然歐盟已經先后對反傾銷和反補貼調查正式立案，但同時歐盟官員也提到可以通過價格承諾方式(即不低于某個價格進入歐盟市場)取代貿易救濟措施(征稅)。“這是比較有價值的進展，值得關注。中國已經將歐盟告到wto，德國總理也一再表明其立場，希望通過對話解決。歐委會感到比較大的壓力。”趙永紅說。

企業案例

正泰：多手應對國際貿易壁壘

正泰太陽能副總裁陸川表示，美國對中國光伏電池片發起的“雙反”制裁屬于明顯的國際貿易壁壘，目的在于削弱中國新能源產業的競爭力和未來的行業話語權。美國作為繼德國、意大利之后最有潛力的新興市場，對中國光伏廠家是極其重要的。“我們將從海外進口電池片生產光伏組件，再出口美國，這樣的模式可以規避美國的‘雙反’制裁。”

2010年開始，正泰太陽能就已開始實施戰略轉型，從單純生產制造型企業向產業鏈下游拓展，積極開發國內市場和其他海外新興市場，均衡出貨區域結構，避免對某個市場過度依賴，在日本、南非、東歐、拉美和東南亞都投資建設了光伏電站。同時在系統產品上，正泰擁有完整光伏產業鏈的集團優勢，可以為客戶提供完整的電站系統解決方案;在金融上，他們利用集團的整體資金實力和長久以來建立起的資信優勢，集中資源投資開發海內外的光伏電站。依托這兩點，正泰太陽能跳出了國內企業靠比拼產品價格的“紅海”，逐漸形成了自己的良好商業模式和盈利模式。