木門賣場營銷模式遇阻

傳統的經銷渠道方式使得目前木門廠商的運營已進入了高成本的時代。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費、節慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用，再加上今年受樓市調控以及其他社會因素的影響，木門市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負只得撤場或關門。目前有些商戶雖然還沒關門或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現象在全國各地都有不同程度的呈現。

賣場倒閉潮繼續涌動

從目前來看，家居賣場的經營模式以情景化賣場模式為主流，但是這種模式會遇到經營成本高企、層次分布的問題。隨著各大連鎖家居品牌賣場全國性的跑馬圈地，店面數量、規模迅速膨脹。目前，家居賣場遍及一線城市已是不爭的事實，特別是在中心城區，賣場已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨著賣場越開越多，密度越來越高，而消費需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領市場成為新的問題。業內頻頻爆出全國知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場籠罩著一層陰云。不少業內人士指出：受經濟形勢和政策的影響，2013年賣場倒閉潮或將繼續涌動。

木門賣場營銷模式遇阻 直銷模式解行業之困

消費者呼吁價格合理化

定制木門仍是當前木門行業的主流。但定制木門周期長，給亟待裝修的消費者帶來不便;另外，高成本的定制木門，也讓大多消費者忘而卻步。成品木門市場，多數走的是代理分銷路線，從產品出廠到消費者手中，要經過多個流通環節，最到到木門的價格也不太低。市場呼吁一種終端價格長期的合理化。

破局：批發直銷模式解困行業發展瓶頸

從總體來看，木門市場潛力仍在，但競爭壓力不可忽視。業內人士表示，木門業完全可引入工廠批發直銷模式以解行業之困。

所謂工廠批發直銷模式，就是省去中間的物流和人工費用，讓工廠與消費者直接面對面交易，實現從工廠到消費者的一站式服務體系。由于省去了中間環節，使得木門價格趨于穩定，從而有效剔除價格泡沫，讓價格回歸價值。將這一模式引入木門業，必將使廠商、經銷商、消費者多方獲利。