較之于其它行業，國內陶衛行業的奢侈品牌運作無疑更具挑戰性。眾所周知，這是一個高參與度、低關注度的行業，其中瓷磚更是作為一種未完成形態的產品面世。在消費者與產品之間，還隔著家裝公司、設計師等其它環節。重視此類環節是陶衛行業進行渠道建設的必由之路，同時也正是這些環節影響了品牌在消費群體中的知名度。

即使如此，依然沒有阻止一些定位為“奢侈品”的高端品牌的出現。這些品牌試圖通過設計、做工乃至多元化的功用屬性證明自己“物有所值”，而諸如品牌文化、歷史積淀等許多難以量化的“軟性價值”也被頻頻提起。平心而論，消費者對這些產品的關注無不聚焦在質量、外觀以及售后服務等方面上，任何所謂品牌文化積淀也勢必需要在這些方面得到落實。

陶瓷衛浴奢侈品牌如何終端運作

與之不同的是，奢侈品的選購卻往往建立在一些更為微妙的消費心理上，諸如自我的認同、身份的標榜等等無法得到量化的指標。由此可見，打造陶衛奢侈品牌不僅需要注重產品本身，更需在市場定位方面做到嚴格的精準投放。只有把鎖定消費群的工作精確細致化，才能更好地迎合其微妙的消費心理?？v觀整個陶衛行業，許多定位奢侈品級別的品牌運作不僅有望扭轉行業粗放的增長方式、提高產品附加值，也使品牌的運作思路更加多樣化、商業模式更加多元化。

近日，意大利萊芬瓷磚推出一個奢華瓷磚系列，單片定價一萬到三萬不等。其推廣噱頭之一便是囊括全球各個領域的13位頂級設計師傾情打造，使瓷磚變成一件彰顯靈感的藝術品。無獨有偶，國內陶衛奢侈品牌也同樣探索出一套自己的運作思路。

商業聯盟，資源共享 奢侈品無疑要求更為精準的產品投放，這不僅包括產品設計及品牌宣傳層面的高針對性，也要求其鞏固在特定消費群當中的影響力，以及渠道建設上的深耕細作。另一方面，就消費群體而言，不同領域的建材產品其實服務于同一個消費群體，對高端消費者而言這種群體屬性則更為明顯。在客戶群共享的前提下，這些從屬于不同領域的品牌之間并無直接的競爭關系，于是建立商業聯盟成為各品牌鞏固渠道、擴大品牌影響力的備選良策。

進一步講，商業聯盟的規?；瘍瀯輸U大了渠道建設的成果，達到任何品牌獨立運作都難以想象的效果。許多展銷會、推廣宣傳等資源得以更加有效利用，同等投入往往可以換取更為豐厚的回報。對消費者而言，“一站式”消費省卻許多時間和精力，無疑也是更優化的選擇。據某專注于古典浴室柜的品牌負責人講，由于其產品在風格方面與仿古磚比較契合，促使其與在終端有實力的仿古磚品牌建立聯盟，謀求合作。類型案例數見不鮮，實踐證明，商業聯盟可以達到渠道共享、優化資源利用率，同時也能明晰其品牌定位，擴大其在高端客戶群體中的影響力。

重視渠道，專注設計對瓷磚而言，奢侈品牌無疑更加依賴于空間展示，廚衛產品則需要依靠外觀設計在同類產品當中脫穎而出。渠道是陶衛行業的生命線，對于奢侈品牌更是如此。到目前為止，在終端消費群當中擁有極高知名度、極強公信力的陶衛品牌寥寥可數。其產品的功用屬性也限制了品牌在消費群體中的影響力。進一步來講，即使品牌已經深入消費群中，沒有好的空間展示依然無法彰顯其卓越價值。這就提示我們，重視渠道在任何時候都是極為重要的環節。

一個城市建材終端的奢侈品牌發育如何，更是與當地銷售渠道的構成有著莫大聯系。在我們走訪終端的過程中不難發現，設計師群體發育成熟的城市，陶衛奢侈品的接受度往往也相對較高;而另外一些城市固然存在著一定數量的高消費群體，卻因缺少一個成規模、相對穩定的設計師群體而遭遇推廣障礙。奢侈品牌的推廣決不會止于各種形態的廣告投放，而各式各樣的降價促銷更不能很好地鎖定高端消費群。毋寧說，奢侈品牌的推廣很大程度上是靠口碑的積累與用戶體驗的交流，在這個過程中諸如設計師這樣的專業人士的意見自然占據非常重要的位置。

專注設計則是這一問題的另一面。這不僅關乎消費者的用戶體驗，新穎多樣的花色、外觀設計可以豐富設計師的創作題材從而受到青睞。擴大品牌在設計師乃至家裝公司層面的影響力，必須通過極具辨識度的產品設計來助推自身渠道建設的完成。專注設計、重視原創被視為任何制造業的源動力，陶衛行業的轉型升級亦須由此下手，而奢侈品牌更是首當其沖。某種意義上講，只有在產品設計層面真正做到了與眾不同，打造奢侈品牌才會成為可能。