在國內一線城市劇烈的市場競爭中，涂料企業把目光轉向了其他方面，其中開發二、三線城市市場和多元化渠道發展為主要方面。

涂料企業轉戰二三線城市

近年來，在沿海許多產業不斷向內地轉移的助力下，內地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海的工資差距也正在不斷縮小。也正因為收入在不斷上升，所以這些省份的涂料消費也正在呈現上升的勢頭，不光是中部地區如此，一些西部地區省會城市的涂料消費也開始興起。

二、三線城市與一線城市的收入差距也正在快速縮小，而且對于二、三線城市來說，涂料市場十分匱乏，涂料消費的理念也落后于一線城市，搶先進駐除了能最早獲得市場，還能以先入為主之勢，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年眾多涂料企業在渠道營銷時開始更多的把目光投向內地中西部地區和二、三線城市，渠道下沉的趨勢相當明顯。

嚴峻的形勢促使電子商務等多元化發展

但是由于近幾年大型家居建材賣場的急劇擴張給眾多涂料企業帶來了極大的負擔，再加之租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列狀況的出現，使得很多涂料企業在終端賣場中虧損嚴重。

迫于壓力，不少涂料品牌已逐步撤出了終端賣場，但受終端賣場撤場后很難再次進場的潛規則約束，為了未來的發展，一些企業還是在賣場中保留了部分店面，在這樣一種局面下，不少涂料企業在渠道營銷方面變得更加多元化，這其中直營旗艦店、工廠團購等新型的營銷渠道開始大行其道，而不少涂料企業則把眼光投向了更遠的地方，開始涉足電子商務。

隨著我國互聯網的廣泛應用，以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起，傳統的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節奏。因此，為了應對市場變化，降低銷售成本，涂料行業已經嘗試將戰場轉移到互聯網上。

但很多涂料企業對網絡營銷的認識還停留在幾年前，這些認識存在著諸多誤區，而這些誤區正阻礙著涂料企業今天的發展。幾乎每家涂料企業都有了自己的官網，但真正開展電子商務的企業少之又少，涂料產品的銷售仍然以傳統的專賣店或賣場為主。大多數涂料企業上網，只為吸引客戶，擴大品牌宣傳和進行一些簡單的售前服務。

除此之外，小區渠道，工程渠道，倉儲式直營等一系列新型的涂料營銷渠道也紛紛成涂料企業選擇，可以說，渠道的下沉和多元化已經成為了涂料行業不可逆轉的趨勢，其所帶來的影響正在一步步發酵和凸顯。

2012年，正是我國“十二五”改革繼續深化的關鍵之時，也是中國涂料行業整體轉型升級的起點，現階段這樣一個行業的低迷時期將促使中國涂料行業產生更多的變化，帶來深遠持續的影響，并推動涂料行業走入一個嶄新的發展階段。