近年來，家居建材行業中的競爭已經不局限于價格戰、品牌戰了，在這場博弈中，爭取到更多領域的市場份額已經成為一些企業新的目標。各個行業的大佬紛紛在其他品類的產品中開辟新的領域。在這股風潮之下，行業人士對跨界經營的質疑聲逐漸增多。

質疑專業程度差

家居行業跨界經營的企業屢見不鮮，對此，不少業內人士質疑，轉行做其他行業，很可能會面臨核心技術的缺乏和對市場了解不夠，往往以低價吸引消費者，這樣做短期來看，確實能有效提升企業的銷售額，但從長遠來看，如果長期以低價占領市場，就會逐漸喪失持續發展創新的能力，企業就會陷入惡性循環中，甚至會擾亂市場秩序。“進入一個新的領域要慎重，保證不撼動自己在原有領域地位的情況下，如果有足夠的資源支撐你進入一個新的領域才可以涉足。尤其，近來市場風向一轉，市場突然就不好做了，剛剛進入一個新領域的品牌無疑是冷水潑頭。”一位不愿透露姓名的建材從業人士表示。

實力、整合能力、渠道一個不能少

談到專業化與多元化的問題時，箭牌集團董事長謝岳榮認為兩者沒有絕對的好壞，關鍵是看企業有沒有這個能力，有沒有這個實力，有沒有這個技術。“專業化成功的有很多，多元化發展成功的也不少，看你如何權衡。”謝總如是說。歐派北京分公司副總經理姚剛的看法是，企業跨界取決于整合資源的能力，多元化發展要想成功，要選擇恰當的時機和適合的品類。因為新的品類上市要考慮到消費者的接受程度。圣象集團市場部總經理王曉宇也表示，多元化發展面臨著競爭，要有合適的渠道。

選擇技術關聯度高

北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨認為，家居建材品牌跨行業經營，是企業不斷創新和多元化發展的表現，例如一些地板(裝修效果圖)企業跨界做木門，它們都屬于平面板材類的，充分挖掘了設備潛能，還可以做到資源共享、營銷互動。但是多元化的發展一定要考慮自己品牌的成熟度，跨界產品屬于企業母體下的延伸品，要與同行業已經成熟的產品競爭，所以，一定要考慮到自身在管理上有無品牌優勢，還要注意維護好主線產品，主干不能變。

歐派北京分公司副總經理姚剛對此觀點也表示認同，他稱歐派之所以選擇跨界做木門首先是因為，木門需求量大，但是市場上品牌集中度不高;其次，歐派選擇做木門、衣柜(裝修效果圖)和浴室柜(裝修效果圖)其實都在木材領域，從技術、產品和生產上來講跨度不大，技術上沒有太大的挑戰，企業一直做得都是謹慎地多元化選擇。

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家居跨界營銷典范

地板跨界做壁紙

代表品牌：圣象

瑞寶壁紙(裝修效果圖)脫胎于地板業具影響力的旗艦企業——圣象集團。瑞寶不僅從歐美日韓等壁紙文化最為發達的地區和國家持續引進世界同步的壁紙精品;還擁有中國第一個專業壁紙設計研發中心，同時嚴格按照統一授權、統一形象的經營模式，穩步建設了覆蓋全國各級城市的瑞寶產品專營店。

櫥柜跨界做木門、衣柜、衛浴柜

代表品牌：歐派

著名的櫥柜品牌歐派相繼推出了木門、衣柜和衛浴柜系列產品，此外，歐派還涉足壁紙領域，主要做家裝渠道。歐派衣柜早在2005年就已經上市，歐派木門則展示了實木復合烤漆門、德式t形門等全線木門產品。

衛浴跨界做瓷磚、櫥柜

代表品牌：箭牌

2007年年底，箭牌投產生產瓷磚(裝修效果圖);2011年，做衛浴起家的箭牌在北京開了兩家櫥柜專賣店，擁有五大系列櫥柜產品;今年5月份，箭牌又推出了衣柜系列。早已建立起來的品牌形象，銷售網絡、廣泛的市場觸點、穩健發展的公司文化及擁有的忠誠客戶群體等都為箭牌瓷磚鋪設了發展道路。

家具銷售商跨界做裝修

代表品牌：超舒適

專營美國、意大利等進口家具品牌的超舒適國際家居進軍裝飾行業，成立天茲別墅裝飾，與多位一流設計師正式簽約，組建起一個實力雄厚的設計師團隊。

率先在家居行業打破了先裝修后買家具的消費誤區，讓選擇了歐洲、美國等進口家具的消費者，能夠享受到與家具風格完全相匹配的家居環境，獲得一站式的服務。并首推“品質保證金”制度，由消費者來評判工程的品質。