消費低迷、渠道阻滯、成本劇增，2012年的衛浴企業將如何突破困局?在日前由全國工商聯衛浴專業委員會和中國主流家居媒體矩陣聯合組織的實地活動考察中，記者走訪了多家優秀衛浴企業，企望得到啟示。

“寡頭格局”初步形成

國內家居建材行業經過近20年的發展，一直持續爆發式增長。全國工商聯衛浴專委會秘書長謝鑫說，未來的衛浴行業格局將呈現寡頭集中，強者恒強的局面。謝鑫透露，像此次參觀的普樂美廚衛、箭牌衛浴、法恩莎衛浴、安華衛浴、浪鯨衛浴、瑝瑪衛浴、立家衛浴等，已經在逐步整合市場。

2012衛浴利潤率普遍降低 三大格局正在形成

普樂美廚衛董事長陳建發說，大品牌的市場增長預期放緩，或銷售持平，小品牌不乏倒閉消失者，在這場洗牌中，反而凸顯了全國性的行業發展態勢：優勝劣汰，優勢企業出現，并由其代表著中國家居建材業的希望和未來市場動向。浪鯨衛浴市場總監楊紅稱，具備可持續發展后勁和雄厚企業實力，具有多年運作經驗的品牌，將獲得超級經銷商追隨，也將在市場進一步做大做強，增大市場份額。

佛山法恩莎潔具事業部總經理嚴邦平同樣認為，超級代理商與行業內強勢企業的聯合，雙方分別發揮區域性市場優勢、渠道優勢，未來在市場上將持續上演“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”競爭格局，吃掉小牌子的份額，進而形成少數幾個品牌的主流市場。

利潤率普遍降低

市場競爭更加激烈，正面臨整體市場疲軟、價格戰連綿不斷所引發的困境。佛山市順德區樂華陶瓷潔具有限公司董事、總經理謝岳榮說，市場價格的底線一再突破極限，很多廠商的利潤均不理想。多數廠商通過形成各系列產品的規模化和開發個性化產品來增強企業的競爭力。嚴邦平認為，規模化經營已是大勢所趨，誰能掌握成本優勢，誰就可以搶占市場先機。

以新古典衛浴品牌為代表的瑝瑪衛浴，一直在研發上下足功夫，并嚴把產品質量關。其總經理魏啟超表示，在高端市場，除了渠道擴充布點外，應特別注重對于品質階層生活方式的引領，從實打實的產品品質、研發設計上吸引消費者。

產業鏈整合成趨勢

佛山市立家衛浴總經理李林明說，如今，經銷商和消費者掌握的健康知識和產品常識已經越來越成熟，消費行為也越加理性，對于品牌的關注已經超過以往任何時候。

謝岳榮說，產業鏈的整合成為行業競爭的新趨勢。以一批實力強大的公司為代表，有效地整合了消費產業鏈上的諸多環節，比如箭牌已經開發了從衛浴、瓷磚到櫥柜、鞋柜等資源。未來的競爭不是單純產品之間的競爭和單純企業之間的競爭，而是一種綜合實力的較量。有雄厚實力，具備可持續發展產業鏈整合的優勢企業才有可能成為未來市場的主宰者。

安華衛浴事業部總經理劉廣仁表示，隨著剛性需求的積累和沉淀，今年下半年家居會有所回升。“在品牌打造方面，做品牌就像‘養兒子',必須用心經營才能有收獲。我們的制造業水平已經不差或超越國外一些產品。”