一般家居建材其終端渠道主要包括專賣店代理、全國連鎖賣場進駐、大型商場超市等三種形式。集成灶因其產品自身的特點，目前主要以專賣店銷售為主。筆者認為，主要有以下幾點原因：

**，經濟因素

與其他家電產品以國美、蘇寧等全國連鎖賣場為主要銷售渠道所不同，集成灶屬于新興產業，大多為自營品牌，大型賣場各項費用日益增高，一般企業很難承受。同時，集成灶單品市場均價在6000元-7000元，比傳統的油煙機、燃氣灶的兩件套高出2000元以上，針對的是中高端消費群體，因此銷量有限，在收入無法高于支出的狀況下進入ka賣場無疑是死路一條；

第二，產品特色

集成環保灶產品特色在于健康環保、功能集成和高吸油煙率。大多消費者對集成灶產品與普通油煙機+燃氣灶差別不是很了解，因此，講解和演示就成為導購員展示產品的*迅速、*有效的途徑。我們可以發現，一般集成灶自營專賣店都會以爆炒辣椒進行現場演示，試想如果這一演示放在賣場，不論是場地限制或是油煙的散發等等都是不切實際的；

第三，宣傳重點

賣場進駐一方面是為了實現盈利，另一方面，主要是對產品和品牌進行宣傳展示。集成灶作為新型產品，在消費者引導和認知方面尚未成熟，所以強行進駐商場并不明智。在尚未被消費者所熟知的前提下，品牌、產品質量是廠家應該修煉的內功。

目前，集成灶終端渠道建設主要為專賣店代理，這是廠家競爭的主要方式，包括社區店、地方店和建材市場店中店等。我們以開一家集成環保灶專賣店的費用計算，包括裝修、店員、導購及售后服務人員的安排等等，20萬為例，如果月銷量能達到5-6臺，每臺零售價按均價計算，即6000元-7000元每臺，5-6個月即可回收投入費用，因此成為主要的渠道建設方式。

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