自己開專賣店的好處是自己可以掌控，來這里購買的消費者一般目的性也比較高。商場里雖然人流量很大，但針對性不強。現在許多家電企業也開始越來越重視專業渠道了，以此滿足消費者的配套購買、組合購買。

十年前，歐派櫥柜企業有限公司董事長姚良松正忙著推銷醫療器械。那時，保健品正紅火，利潤也高。不過，想干大事的姚良松一心要打造一個屬于自己的品牌。他說當時想了許多項目，包括客家娘酒，因為姚生自梅州。

不過，一個偶然的機會讓他想到了櫥柜。一天，姚良松陪妹妹去看房子，望著樣板房里精美的櫥柜，妹妹向他感嘆，我家廚房里以后能有一套這樣的櫥柜就好了！這話讓姚心頭一震。我妹妹當時只是一個打工妹，她都想有一套櫥柜，這個市場潛力一定不小。姚良松馬上組織手下到市場調研，發現這個行業投資不大，市場競爭也不激烈，由于許多手工制作的櫥柜質量參差不齊，消費者品牌意識正在形成。于是在寫字樓里，姚租了40平方米的房子做展廳，投了十多萬元，開始了櫥柜生意。

和家電、家具相比，櫥柜是個按需訂制，需要一系列售后服務的產品。除了嚴把質量關外，姚良松想到了開自己的專賣店。

姚良松說，開始他也試過到商場里賣櫥柜，但進場費、租金一算下來太高，賺不了幾個錢，于是就想，不如自己開店。櫥柜的展示空間一般很大，而且需要與家居環境相協調。有了自己的專賣店，歐派很快打響了品牌。*令姚良松始料不及的是，如今他的專賣店還被許多家電廠商盯住了。許多生產廚房家電的企業想通過他的櫥柜專賣店銷售自己的抽油煙機、灶具、消毒碗柜。看準這里的商機，姚良松和一些家電廠家做起了貼牌生產，把刀架、轉盤、灶具都設計到櫥柜里。這一招大受消費者歡迎，現在人們越來越追求廚房一體化的效果，往往買櫥柜連廚具、廚房家電一塊買下來。現在歐派的專賣店在全國有450多家，姚的目標是到2005年，專賣店達到1000家。 對話

記者：現在商品房都帶裝修，很多都送櫥柜，這樣櫥柜廠家很多都是直接與房產商打交道，還要不要一定自己開專賣店？ 姚良松：與房地產商合作的銷量占我們總業務量的比重確實越來越大，但這種現象主要集中在幾個中心城市，絕大部分中小城市還沒有到這一步，市場空間依然很大。即便房產商送裝修，住了十幾年后，也需要對房屋進行二次裝修，櫥柜也和家具一樣要更新。

記者：現在大商場里也有展示高檔家具的，許多建材超市也正興起，廠家自己開專賣店是不是成本太高了？ 姚良松：消費群不一樣。我們在開專賣店的同時，一樣也會在大商場、建材超市里布點。自己開專賣店的好處是，自己可以掌控，來這里購買的消費者一般目的性也比較高。商場里雖然人流量很大，但針對性不強。因此，我們更重視建材、家具這些專業的渠道。說到成本，這么多家專賣店當然不會都是自己開，我們分a類和b類，a類是直接投資，b類是特許經營。（姚良松）

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