一是市場重心。

綜合爐灶的發展軌跡呈現出典型的農村包圍城市戰略色彩。聚焦一二線城市的老板電器此次推出綜合爐灶，目標仍鎖定現有中心城市市場。

從這個角度來看，一、二級市場有大量、更大的上升空間，需要發展。對于綜合爐灶行業和品牌來說，真正的競爭領域也將鎖定在一、二級市場。從綜合爐灶產品本身的高溢價屬性來看，一、二級市場具有足夠的消費能力和市場容量，促進了一線品牌的誕生。

過去，在綜合爐灶市場發展的早期階段，渠道建設、品牌推廣和銷售推廣確實存在一定的困難和壓力。這些中心城市一直是傳統廚房電器三件套的世界，市場足夠成熟，無論是產品還是品牌，終端意識都足夠高。很難突破傳統的消費者意識。因此，中心城市綜合爐灶的發展并不順利，甚至壓力也很大。

這種壓力在過去兩年得到了緩解。

一方面，傳統廚電在一二級中心城市逐漸飽和。

另一方面，由于越來越多的品牌參與集成爐的類別，行業的共同效益逐漸出現，終端和消費者客戶開始對集成爐有更新的認知和更高的接受度。特別是對于重新安裝和新安裝的客戶，考慮到廚房空間和產品集成功能，選擇集成爐作為升級產品的可能性越來越高。

事實上，渠道布局的重點與品牌目標客戶群體有關。高端客戶群一直是廚房電器品牌的目標，中國更多的高端客戶群必須集中在中心城市。雖然近兩年隨著房地產政策的調整，新房交易量持續下降，但新市場相對疲軟。但依然存在著高于三四級市場幾倍的高端消費空間，無論新裝還是重裝客戶，高端客群的剛性需求依然在正常釋放。抓住這部分剛性需求的高端客戶，決定了集成爐未來的關鍵戰略方向必然集中在一、二級市場。

第二，看終端結構。

目前，綜合爐灶銷售的渠道結構主要分為建材和家居店；家居裝飾公司有訂單；專賣店零售和家電店銷售。其中，超過一半的銷售份額來自建材家居店和家居裝飾公司的訂單。

比如中心城市主要是老房子翻新改造項目的二次重裝客戶。多渠道重點關注建材家居和家裝公司。而且，在這個比例下，與家裝公司的合作將成為與當地的持續重點TOP10高端家裝品牌達成合作，提前鎖定目標客戶群。可見，與連鎖家裝或地方家裝公司的合作，無論是在一二級市場，還是在三四級城市，都將成為綜合灶品牌的重點推廣項目。

與此同時，專賣店、地方家電連鎖賣場和高端百貨也成為高端集成灶的重點布局場所。

比如在中心城市，一些高端品牌的選址集中在當地標志性的高端百貨公司和當地知名連鎖店，建立面積100~200平方米的品牌店，利用當地優勢商圈氛圍，樹立高端品牌氛圍。

核心城市布局的另一個重點是家電連鎖店。

事實上，在整個綜合爐灶行業，家電連鎖店的比例越來越低，早期和綜合爐灶在連鎖店的運營相對困難，但這種情況在去年下半年和今年上半年開始改善。

一方面，家電連鎖，包括當地連鎖品牌，在當地市場擁有一批高端客戶。這些客戶對連鎖品牌非常忠誠，是找到高端客戶的有效渠道；另一方面，綜合爐灶行業沒有大規模進入連鎖店的原因是利益分配。對于品牌廠商來說，連鎖店的高扣分和成本確實是一種壓力，這種壓力的解決和釋放需要以產品銷售為出口。無論是高端百貨公司還是連鎖店，品牌定位和產品銷售結構都非常重要。對于綜合爐灶類別，如果你想在這些高端渠道和高成本渠道盈利，單一產品的零售價格不能低于1.5萬元，以確保收支平衡。調整定價和產品結構，配合相應的戰術推廣，家電店仍然可以成為集成爐灶，特別是高端產品的有效輸出渠道。

除了地級市的重點布局外，在三、四級重點區域市場，綜合爐灶品牌是協助經銷商運營的首要任務。目前，更有效的銷售方式是社區營銷。目前，社區營銷在三、四級市場的應用效果非常好?；诋數氐娜祟惿鐣吐曌u市場，社區模式一直是區域市場推廣的重點。

一般，在中心城市和重點市場布局，均采取廠家辦事處直營的方式。這些中心城市負擔重，運營成本高，同時也是品牌的戰略要地，無論從資金投入和運營能力方面而言，工廠直營顯然要優于目前實力有限的商家經營。

品牌以辦事處或分支機構的形式專注于中心城市的發展。一方面，它更加注重資金和資源的投入；另一方面，它對品牌建設有更深層次的理念，即解決服務痛點。