紅利期短暫 傳統廚電與集成灶渠道兼容

傳統廚房電器的渠道模式與集成爐非常不同。傳統的煙爐大多是區域市場的一般分銷模式。綜合爐灶行業是以縣級市場為單位的平面渠道模式。綜合爐灶品牌直接進入最基層的客戶，鼓勵渠道提供商通過更高的毛利潤建立商店。因此，平面渠道模式是綜合爐灶行業實現彎道超車的要素之一。

綜合爐灶品牌的渠道管理策略由于渠道模式不同，具有先天優勢。

首先，由于渠道扁平化，品牌價格政策直接到達零售終端，使品牌價格體系更加可控。

其次，由于價格體系的可控性，零售店可以保持較高的毛利潤，綜合爐灶老板有較高的銷售熱情，促進了綜合爐灶規模和品牌零售網點的快速增長。

當然，綜合爐灶渠道管理也存在一些問題。例如，直接管理品牌的一級業務數量通常達到1000或2000或以上。終端數量大，管理難度自然高。此外，品牌業務人員數量和配置明顯增加，業務人員質量要求較高。

目前主流品牌多采用10名業務人員管理~配置15個終端，全國2000家門店，單業務員200多人。因此，一體化爐灶品牌必須在基層保持較大的業務團隊規模。

由于終端的直接管理，綜合爐灶銷售人員需要具有較高的積極營銷意識，這也是不同于傳統廚房電器行業的綜合爐灶行業的特點之一。一些綜合爐灶品牌將單個銷售人員管理終端的數量增加到50或60個，業務人員長期參與終端營銷活動。

特別是一些小企業能力低、意識差、專業素質不足、缺乏市場驅動力，必須依靠品牌業務人員的推廣，才能實現店鋪運營的增長。特別是一些新企業，早期業務人員的指導等，花費了大量的精力。

因此，傳統廚房電力區的一般批發渠道模式降低了零售店的毛利潤，打破了綜合爐灶的價格體系，復制到綜合爐灶行業根本沒有競爭力。傳統廚房電器品牌進入綜合爐灶市場，打破原有渠道模式，建立強大的營銷團隊。

因此，一線廚房電器品牌必須嘗試將綜合爐灶類別嫁接到原渠道，分公司通過原早期銷售純利潤 后期高回扣模式，滿足各零售店綜合爐灶的高利潤，實現高增長。

相信在品牌拉力的背景下，一線品牌的集成灶戰略將得到穩定快速的推動。

在推廣綜合爐灶市場時，傳統廚房電器的龍頭品牌注重綜合爐灶一線品牌的價格體系，符合廚房電器一線品牌的定位和綜合爐灶市場的規則。

例如，今年，領先的廚房電力品牌方泰專注于集成控制中心的概念，將吸油煙機與爐灶和蒸汽烘焙機集成、集成、集成，以吸引替代需求。可以看出，領先品牌非常重視廚房電力市場的綜合性。

2022年下半年，預計將推出多個傳統廚房電器品牌的綜合爐灶新產品。在新產品上市的幫助下，傳統廚房電器品牌推廣的綜合爐灶店將在全國市場推出更高的聲音。傳統廚房電器品牌的戰略主要是促進和優化傳統廚房電器和綜合廚房電器店的發展。

一是以傳統煙灶熱套購為主，配以凈水器和增長率高的洗碗機，可提高專賣店的客戶單價，穩定傳統廚電專賣店的市場競爭力。

二是綜合廚房店，綜合廚房電器將是新廚房用戶的購買趨勢，綜合爐灶、綜合水槽洗碗機，消費者的認可度正在提高。對于商店，加強設計意識，結合熱水器、凈水器等剛性產品組合，將迎來新的市場表現。