面對寒冷的家電市場，美的、格力、海爾的應對策略不僅在C端發(fā)生變化，還積極向B端轉(zhuǎn)型，打造第二增長曲線。

然而，都涉足B端，但這三者的布局思路并不完全相同。美的和海爾有廣泛的布局跨度。目前，美的B端業(yè)務主要包括工業(yè)技術(shù)、建筑技術(shù)、機器人和自動化。格力主要從事智能設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)品和綠色能源三大B端業(yè)務，海爾智家為B端提供全套智能解決方案，主要通過聯(lián)合家居裝飾、建材等板塊建立智能家居場景生態(tài)。

但無論如何，B端市場的布局都集中在發(fā)展?jié)摿姷念I(lǐng)域，在很大程度上為傳統(tǒng)家電企業(yè)的成長打開了想象空間。

至少從目前的角度來看，這些巨頭對B端領(lǐng)域的良好期望或多或少得到了分階段的滿足。例如，在今年第一季度的財務報告中，格力大力贊揚了B端的表現(xiàn)。雖然沒有公布具體數(shù)據(jù)，但格力對B端的樂觀態(tài)度也很明顯。

此外，根據(jù)今年第三季度的財務報告數(shù)據(jù)，美的30%以上的收入是由B端業(yè)務貢獻的，其中建筑科技部收入179億元，同比增長22.6%；工業(yè)技術(shù)集團收入170億元，同比增長14.84%；機器人和自動化部門收入195億元，同比增長 5.72%。各種數(shù)據(jù)確實反饋了B端對傳統(tǒng)家電企業(yè)業(yè)績的良好反饋。

客觀來看，B端電器市場確實有潛力和發(fā)展空間，但具體來說，B端三大巨頭的布局基本集中在更換頻率低、更換意愿低的類別上，如中央空調(diào)、冰柜等，發(fā)展相對有限。現(xiàn)階段，美的很難在B端做大。

就上述所述，B終端業(yè)務在當前巨頭的收入結(jié)構(gòu)中所占比例相對較小，未來仍需進一步大力發(fā)展。更樂觀的是，今年格力、美的和海爾在B端領(lǐng)域的具體布局可以看出，他們對B端的關(guān)注已經(jīng)從單一的白色電力產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了更多樣化的業(yè)務領(lǐng)域。

今年2月，美的投資110億元在安徽安慶建設(shè)新能源汽車零部件戰(zhàn)略基地，同年5月，格力投資60億馬鞍山智能工業(yè)園區(qū)正式破土，據(jù)了解，格力將在基地智能制造基地，同時為格力家電提供智能服務，也為企業(yè)客戶提供智能工廠、自動化生產(chǎn)線解決方案。

一般來說，B端的轉(zhuǎn)型是一條困難而正確的道路，這注定是一場必須戰(zhàn)斗的艱苦戰(zhàn)斗，但沒有人確定會贏。目前，從傳統(tǒng)電器到提供解決方案，格力、美的和海爾的B端戰(zhàn)役已經(jīng)進入了一個新的階段，看看誰能在市場的考驗下首先領(lǐng)先。

新局:競爭沖力增強

可以肯定的是，傳統(tǒng)家電玩家的維穩(wěn)意識相當強，B、C雙手抓已成為他們的共同追求。

一方面，小米，華為另一方面，資本市場不斷支持越來越多的新星，如熊電器和石材技術(shù)，這無疑對傳統(tǒng)家電巨頭構(gòu)成了威脅。

首先，跨境科技企業(yè)在家電市場的存在感日益增強。雖然小米在家電領(lǐng)域仍然是新人，但真實數(shù)據(jù)顯示，它在該領(lǐng)域占據(jù)了一定的市場，對傳統(tǒng)家電巨頭產(chǎn)生了巨大的影響。在今年5月29日的預售名單中，小米品牌空調(diào)預售排名第一，超過了格力、華凌、海爾、美的等知名品牌。

其次，細分領(lǐng)域的新家電品牌在市場上備受青睞。就股價而言，截至目前，小熊電器、石材科技等新品牌的股價分別為64.74元和2644元.81元，已高于美(47元).格力(314元).海爾(232元).68元)和其他老家電也反映了市場對這些新品牌未來增長的信心。

傳統(tǒng)家電已進入成熟期，格局相對穩(wěn)定，但即便如此，對于大品牌來說，如果研發(fā)創(chuàng)新能力不足，仍可能面臨需求收縮的困難。此外，重要的是，美的、格力和海爾近年來一直非常重視多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，必然會在不同的細分領(lǐng)域遇到更多的競爭對手，必須謹慎切割市場份額。

C端阻力增加，B在這樣一個相對負面的市場環(huán)境中，美的、格力和海爾需要重新規(guī)劃路線，在消費升級的背景下尋找新的突破，從容應對未來可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)。