外部紅利消失，挖掘企業內生動力升級。

從過去整個熱水器行業的發展歷史可以看出，熱水器行業，包括整個家電行業，經歷了宏觀經濟紅利，包括農村家電、以舊換新、政策支持等紅利。

包括2012年線上電商快速發展帶來的渠道紅利，推動了整個渠道市場的下沉。

與此同時，燃氣管道鋪設和城市管網的持續接入和普及帶來了工業紅利。2014年，整個熱水器行業的燃氣市場開始呈現爆炸性增長。

在這種情況下，直到2018年，整個熱水器行業仍呈現出快速增長的發展趨勢，達到了行業規模的頂峰。特別是，燃燒熱量的比例正在上升。近年來，熱水器行業面臨壓力，繼續出現負增長。

從燃燒發展歷史上不難看出，熱水器市場發展的幾個關鍵節點集中在2014年、2018年和2020年。除了疫情，家電行業還需要關注居民杠桿率、人口老齡化、適婚人口變化、網購人口滲透率等不利因素的影響。當然，在危機中，企業仍然可以找到商機，比如開發適合老年人的產品，以及適合獨身人口的產品。

根據泛博瑞統計的宏觀經濟指標數據，熱水器行業和家電行業的發展都面臨著宏觀環境帶來的風險和挑戰。中國家電行業發展到目前階段的原因有很多。

首先，城市化率不斷提高。城市化率達到65%后，百戶家電擁有量增加。但值得注意的是，房地產與家電行業的關聯性很強，城市化進程必然會在達到65%后放緩，給行業和行業帶來方向性調整。

例如，從2013年到2020年，只有彩電、冰箱和空調的產品覆蓋率接近100%，近年來熱水器的產品覆蓋率從60%達到90%。城鎮已完全進入更新需求市場。

產業發展的方向之一是升級。基本上，今年家電上市公司的財務報告顯示，上漲是個位數，明顯低于去年。雖然家電企業增速放緩，但頭品牌毛利率上升， 例如，COLMO、卡薩帝增長突出。

流量再分配，私域流量從重要到必須參與。

經過20多年的布局、發展和完善，目前應基本覆蓋渠道盲區。同時，由于疫情，直播平臺的規模、用戶數量和增長率明顯增加，迫使企業主動尋找用戶。

目前網購人數接近9億，流量增長空間很小。流量競爭不再是新的，而是再分配。

家電供應鏈系統效率改革與用戶體驗改革并行化。

當然，渠道多樣化必然意味著用戶和訂單的碎片化，性能成本和物流成本也必然上升。這導致了一個核心問題，即企業很難增加收入和利潤。如何解決它？

一方面，垂直渠道的扁平化也是家電行業打破局面的關鍵，相當于對原有系統的重塑。然而，渠道的扁平化肯定會給予更多的價格紅利。這部分價格紅利有利于企業和消費者，提高企業效率。目前，統一倉庫配置和一盤商品是促進渠道扁平化的實踐。需要整合物流資源和倉庫資源。

另一方面，水平提高協同效率，即制作場景。典型案例是三翼鳥，整合家電和家居裝飾，提升套裝銷售空間。數據顯示，今年上半年，套裝產品銷售占62%，智能占55%，在高客戶單價中占絕對優勢。2021年，套裝銷售額超過1000億元，占家電整體銷售額的13% ，這無疑是未來的重要趨勢。

網點布在哪里？未來，越來越多的行業將面臨被動改善。例如，在渠道扁平化中，我們面臨著19個城市群戰略中25%的土地，但人口占75%。因此，建議渠道經銷商和品牌在渠道布局中推進城市中心自有化和周邊特許經營戰略。

同時，促進營銷四維、高頻相關協調的客戶獲取方式；注重升級家居裝飾、設計、一站式等，是行業和行業升級的重點。