時(shí)期我們一直都在取代弱小、助推勇士、敬佩最強(qiáng)者。伴隨著中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)者時(shí)代的發(fā)展打開，現(xiàn)如今產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)展現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)主營(yíng)業(yè)務(wù)多樣化擴(kuò)大，乃至加快多個(gè)行業(yè)的跨界營(yíng)銷擴(kuò)大，而市面則展現(xiàn)出家用電器、家居家具、家居裝修、日常生活等各行業(yè)無邊結(jié)合，針對(duì)家用電器從業(yè)人員而言，又怎樣在跨界營(yíng)銷、無邊的變革中找到屬于自己的精確定位和市場(chǎng)潛力？

在家電圈看起來，行業(yè)無邊化、公司的跨界營(yíng)銷化，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈參加者每一個(gè)人而言，卻還是應(yīng)該守好界限和紅線，堅(jiān)定不移目標(biāo)與方向，而非毫無顧慮。否則很容易被這個(gè)一輪跨界營(yíng)銷與無邊拖進(jìn)謎宮和險(xiǎn)境中。具體而言，涉及到下列五個(gè)方面的知識(shí)：

一是、堅(jiān)守底線

針對(duì)家電產(chǎn)業(yè)的所有從業(yè)人員而言，紅線就一條，誠(chéng)信友善不欺客。無論對(duì)于上下游的服務(wù)商，或是下游的代理商，及其一個(gè)家庭的客戶，都應(yīng)秉持一個(gè)企業(yè)理念，堅(jiān)定不移一條運(yùn)營(yíng)道德底線，絕不是“兩面三刀”也不是“見人說人話、見鬼說鬼話”。

實(shí)際的情況就是，許多家電業(yè)、店家，應(yīng)對(duì)一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，或?yàn)榱嘶钕氯?、或?yàn)榱四苴A利，或?yàn)榱四芷渌壒剩ǔ?huì)采用“盤剝上游供應(yīng)商”、“擠壓成型中下游代理商”，及其蒙騙個(gè)人用戶等方式。在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品促銷等多個(gè)環(huán)節(jié)，通常留不住道德底線，導(dǎo)到“假冒偽劣”、“以次充好”乃至“胡編亂造”等作假均出現(xiàn)了。

針對(duì)市場(chǎng)中的顧客、消費(fèi)者來說，他的規(guī)定不復(fù)雜，核心訴求便是二點(diǎn)：一是運(yùn)營(yíng)有盈利、協(xié)作不斷有前途、有盼頭，二是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定并沒有“質(zhì)量缺點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目不太好”等顧慮。

二是、尊重常識(shí)

對(duì)家用電器生產(chǎn)商而言，商業(yè)基本常識(shí)非常簡(jiǎn)單也非常清晰，那便是“僅有好商品才能獲得客戶”而絕不是低價(jià)，僅有“完備的全產(chǎn)業(yè)鏈和可控的供應(yīng)鏈管理才可以獲得發(fā)展的核心和自信”。一切違反社會(huì)常識(shí)和商業(yè)邏輯的基本常識(shí)，并不是坑騙便是詐騙。

例如，產(chǎn)品僅有運(yùn)轉(zhuǎn)，才能產(chǎn)生使用價(jià)值，商品流通速度越快，公司經(jīng)營(yíng)管理盈利也就越高，長(zhǎng)期性堆放在庫(kù)房里邊家電產(chǎn)品，只能掉價(jià)且不很有可能增值；全部不賺錢的生意不是商業(yè)服務(wù)，羊毛出在豬身上由牛付錢的商業(yè)模式，本身就是商業(yè)炒作；在這個(gè)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不，現(xiàn)錢才算是公司的自信，現(xiàn)錢為王永遠(yuǎn)永不過時(shí)更過時(shí)；做買賣不僅遵守法律，可不能違反公序良知和社會(huì)發(fā)展主流意識(shí)形態(tài)。

這些年家電產(chǎn)業(yè)遭受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)時(shí)代大潮沖擊，尤其是所謂“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”，及其“創(chuàng)新商業(yè)模式”的坑騙，迅速掉進(jìn)發(fā)展轉(zhuǎn)型的謎宮當(dāng)中。應(yīng)對(duì)這一情況，家用電器從業(yè)人員們一定要快速清醒，回歸常識(shí)。

三是、放棄幻想

家用電器門店還能回到過去，打開新一輪的興盛周期時(shí)間？只需價(jià)錢充足劃算，也不擔(dān)憂電器產(chǎn)品賣不出去？只需解決、天貓商城等零售巨頭，就能實(shí)現(xiàn)在家電產(chǎn)業(yè)的途徑取勝，位居領(lǐng)域流行勢(shì)力？只需發(fā)布充足原創(chuàng)設(shè)計(jì)、個(gè)性化的電器產(chǎn)品，也不愁在市場(chǎng)中并沒有銷售市場(chǎng)。

這些年，以上存在諸多家用電器從業(yè)人員正中間幻想，現(xiàn)在是時(shí)候必須選擇放棄。一是，家電產(chǎn)業(yè)孤軍奮戰(zhàn)、一招鮮的年代，很早結(jié)束；二是，確定家用電器生產(chǎn)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，廉價(jià)早已失效，方式、商品、自主創(chuàng)新等，都要密切配合，而非無憂無慮。三是，家電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)如今所需要的并不是大干快上，反而是深耕細(xì)作持續(xù)投入。

放棄幻想，對(duì)家用電器生產(chǎn)商而言，則意味著一定要主動(dòng)選擇和過去道別，拋下老方式、老意識(shí)、老傳統(tǒng)，盡早創(chuàng)建并尋找新的機(jī)制和方式。

四是、堅(jiān)定方向

全部家用電器從業(yè)人員的目標(biāo)與方向，都是被用追逐、推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)的。堅(jiān)定方向，便是堅(jiān)定不移持續(xù)發(fā)展的韌勁、驅(qū)動(dòng)力信念堅(jiān)定不移、不折騰、絕不退縮。越發(fā)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制艱辛、市場(chǎng)情況動(dòng)蕩不安、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)困難重重之時(shí)，家用電器生產(chǎn)商越發(fā)應(yīng)當(dāng)明確方向的明確和不可撼動(dòng)。

每一年家用電器生產(chǎn)商都是會(huì)制訂年度工作計(jì)劃，甚至是在一些至關(guān)重要連接點(diǎn)，還會(huì)繼續(xù)頒布三年規(guī)劃、五年規(guī)劃，這都是公司用以“激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、凝結(jié)士氣、堅(jiān)定方向、謀求發(fā)展”的引路航燈。方位，絕對(duì)不會(huì)僅僅用以完成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的達(dá)到，大量或是鼓勵(lì)隊(duì)伍、創(chuàng)造更多的很有可能，最后鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)鏈各方面的“總體目標(biāo)、追求和能量”心往一處想、勁往一處使。

最近幾年許多家用電器廠家的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一直發(fā)生階段性縹緲不確定，有些是遭受外界新商機(jī)誘惑，也有的是遭受企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略的變化。但，無論是什么原因，公司只需確認(rèn)了方位，就應(yīng)當(dāng)“靜下心”堅(jiān)定地走下去。

五是、堅(jiān)信自己

一直怕失敗，更擔(dān)憂風(fēng)險(xiǎn)很大，害怕在轉(zhuǎn)型發(fā)展路上“馬不停蹄”，總會(huì)遇到“前行三步退二步”的猶豫和迷茫等狀況。身后緣故乃是許多家用電器生產(chǎn)商，迄今應(yīng)對(duì)社會(huì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)沖擊，總沒有自信、不足堅(jiān)定不移、不足處變不驚。這不僅和企業(yè)與團(tuán)隊(duì)自身的實(shí)力高低相關(guān)，也和公司分階段發(fā)展中遭受的敵人和同行業(yè)沖擊性有關(guān)。

有家電產(chǎn)品生產(chǎn)商，應(yīng)對(duì)變化多端時(shí)代和強(qiáng)悍敵人，愈戰(zhàn)愈勇；有家電產(chǎn)品生產(chǎn)商則被擠壓到市場(chǎng)的墻角邊上，淪落參加者和邊沿者。各有不同背后，在于家用電器生產(chǎn)商發(fā)展與運(yùn)營(yíng)過程中的多種要素。但家用電器圈看起來，一大批家電產(chǎn)品從業(yè)人員們沒有足夠的信心，尤其是欠缺對(duì)于自身運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略抉擇后不斷恪守和花費(fèi)的韌勁。有的就是不相信自己，也有的是欠缺針對(duì)時(shí)期、經(jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展的自信心認(rèn)知。

都覺得“花無百日艷，花有重開日。韶華最稍縱即逝，邁開越邊關(guān)”。立在2023年起點(diǎn)上家電產(chǎn)品生產(chǎn)商，現(xiàn)如今遭遇的不只是要堅(jiān)守底線、守好發(fā)展趨勢(shì)的邊界，更重要的是在深刻認(rèn)識(shí)到瓶頸問題的大環(huán)境下，還可以堅(jiān)定不移持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略信心和信念信仰。