重慶樂禾無人機有限公司在永川區青峰鎮油菜種植基地開展無人機植保作業。記者 周雨 攝

如何讓“高大上”的無人飛機接上“地氣”、應用于廣闊的農業生產領域？重慶日報記者8月14日從地處榮昌區的重慶樂禾無人機有限公司獲悉，該公司從組織開展作業服務破題，將無人機植保作業服務變成一門賺錢的“新行當”，迅速打開了農村市場。

新投產企業遭遇銷售難題

重慶樂禾無人機有限公司是榮昌于2016年底從深圳引進的招商引資項目，亦是深圳天鷹兄弟集團的西南總部基地。而深圳天鷹兄弟集團是國內同時具備多旋翼和直升機研發與生產技術、農業大數據采集與運用的智能化、高科技企業，也是國內農業無人機植保領域的領軍品牌。

因榮昌提供了現成的廠房，樂禾公司于2017年4月便實現投產。其產品含多旋翼、直升機等多款機型，農藥載重量從10公斤到17公斤不等，單塊電池續航時間18至28分鐘，單次作業面積35畝至50畝不等，飛機售價從4.9萬元至12.9萬元不等。

“我們剛做推廣時，都是看熱鬧的人多。”樂禾公司董事長蔣開平告訴重慶日報記者，他們每次去農村做示范推廣時，農民雖然對其作業效率贊不絕口，有購買意愿的人卻寥寥無幾。

究其原因，主要有兩點：一是農民覺得無人機科技含量太高，萬一操作不當掉下來摔壞了就虧大了；二是農民覺得不劃算，為給自己的幾畝莊稼打藥去買臺無人機，怎么都算不過賬來。

從培育無人機植保作業服務市場破題

“要打開農村市場，關鍵要解決購機農民的賺錢問題！”面對困局，樂禾公司決定實行“兩條腿走路”：一邊開展無人機生產，一邊開展無人機植保作業服務，努力培育無人機植保作業服務市場。為此，樂禾公司抽調8名員工組成無人機植保服務隊，對外開展植保作業服務。

他們的第一仗在榮昌區清溪鎮馬槽村打響。該村農業種植大戶秦兆宏有1畝柑橘基地，去年5月患上了紅蜘蛛病。蔣開平找到他并提出幫他開展無人機植保作業時，被秦兆宏一口回絕。

蔣開平繼而提出，可先免費幫他打300畝的藥，等看到效果后再決定請不請公司來做無人機植保服務。秦兆宏答應了。隨后，蔣開平派來3臺無人機、3名飛手，僅用半天時間就完成了300畝柑橘樹的植保作業。

半個月后，秦兆宏主動找上門來請教：用無人機植保的柑橘，用藥量比人工植保少了40%，殺蟲效果為什么反而遠好于人工植保的柑橘？

蔣開平給他的解釋是：無人機除了有高壓噴嘴，高速旋轉的螺旋槳還自帶一個下壓風場，因此會將農藥以霧狀噴灑到柑橘樹上，并使柑橘樹冠各部位、樹葉正反兩面都能均勻受藥。而使用普通植保機，噴出的農藥是水滴狀的，難以做到噴灑均勻，不僅浪費多，樹頂和樹葉背面也很難受藥，殺蟲效果自然較差。

如果算經濟賬，無人機植保的優勢更明顯：同樣300畝柑橘，用人工植保的話，按一人一天打3畝、一人一天150元工資計算，光人工費就要1.5萬元，加上2000元藥費，共需1.7萬元。而果樹的無人機植保的價格為每畝32元，外加1200元藥費，總共只要9元，省了近一半。另外，用人工植保還存在農藥中毒等安全隱患。

秦兆宏由此決定，今后將1畝柑橘的植保作業服務全部交給樂禾公司。

此后，樂禾公司憑借無人機植保作業效率高、病蟲害防治效果好、作業費用低等優勢，陸續拿下永川區青峰鎮1200畝油菜基地、巴南區1萬畝森林病蟲害防治等一批作業訂單。

另外，他們在開展無人機植保服務過程中發現，市、區縣、鄉鎮各級農業部門為降低農藥使用、實現“穩糧增收，提質增效”目標，紛紛采取政府補助的方式開展水稻統防統治示范項目。他們又憑借自身優勢，采取競標、分包等方式拿到了大批作業訂單。

已占重慶植保無人機市場六成份額

手里有了大批訂單，無人機銷售難的問題也就迎刃而解。樂禾公司向購機者承諾，凡是購機者均可納入公司作業隊，參與公司對外作業服務，公司與購機者對服務收益實行二八分成；若購機者派不出飛手，公司可按200元至300元每臺每天的價格，租用其無人機開展對外作業服務。

對一些買不起無人機的農民，樂禾公司則提供免費培訓，技術考試合格后，公司按3元一畝作業價格、另加150元一天的食宿補助標準，聘請其開展作業服務。

另外，樂禾公司還與保險公司合作，對銷售出去的每一臺無人機，均購買機身險、機手險、三者險等三種保險。

蔣開平告訴記者，今年以來，他們已拿到大批植保作業訂單，植保作業服務總面積達40多萬畝。與此同時，他們還在榮昌、永川、綦江等地銷售了54臺植保無人機，長期開展對外作業服務的飛手達80多人。

目前，該公司的無人機植保面積、無人機銷售量，均占重慶60%左右的市場份額。

看到無人機植保作業的市場前景，馬槽村還將其作為發展村級集體經濟的重要項目，于今年6月花23萬元購買了3臺植保無人機，在對本村開展統防統治作業服務的同時，參與樂禾公司的對外作業服務。

“一臺無人機一天可打200多畝水稻，作業價格為12元一畝，除去公司分成和飛手工資，一臺無人機一天可凈賺1700元。”該村負責人說，他們預計一年能開展90天作業服務，3臺無人機就可賺45萬元，扣除購機費用，還可為村集體增加20多萬元收入。

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