上篇《定位解讀：高端定制設計，助力下個十年新贏家》中，我們談到，面對整裝大家居的行業風口以及建材家居廠商的跨界訴求，中國建博會(上海)以定制家居為核心，圍繞全屋高端定制、門窗、木門及整木家裝等定制家居主打產品，向瓷磚、衛浴、設計生活、涂料、

得渠道者，得天下!

而對于建材家居廠商來說，當下營銷面臨的**大痛點，是精裝房、整裝公司、設計師工作室、新媒體營銷等對流量的前端攔截，造成市場客流下滑，業績也大幅下滑。當精裝房、整裝、設計師等成為強勢崛起的新渠道，渠道變革成為近兩年建材家居廠商重點關注的課題，很多品牌提出了“重塑渠道、拓新渠道”的發展戰略。水池”，在傳統零售渠道占比日漸下滑的現實情況下，積極對接房企、裝企、設計師等新興渠道資源，賦能參展及入駐品牌渠道轉型升級。

展前，收集品牌商和經銷商需求初步匹配，線上數字化招商聯動全國數萬名經銷商，線下將走進紅星美凱龍全國34個省市營發中心，舉辦20余場招商溝通會，提前蓄水經銷商。

展后，助力品牌及經銷商各地落店，鞏固招商成果。

“展·店聯盟”模式，搭建了品牌商與經銷商之間“商貿鵲橋”，通過線上線下的聯動配對，快速打造“從展到店”的立體化參展模式，為參展品牌提供從選商到開店的一站式服務，大大提高招商效率和落地成功率。

政策支持力度逐步加強，產業鏈整合加速，中國“精裝修”已處于爆發期，從一、二線城市蔓延到三四線城市。2019年精裝修滲透率達到30%+、至2022年有望提高至50%+，大宗渠道已經成為建材、家居企業不可忽視的增量市場。從精裝修重點部品配置率來看，瓷磚、地板、櫥柜、衛浴等產品為一級配套產品，定制柜類等全屋定制產品也逐步納入開發商直采清單，精裝渠道正成為新的重要營銷模式甚至是有些企業的**渠道。此外，長租公寓漸成新風口，布局規劃規模體量驚人，top30房企已有三分之一切入長租公寓市場。智能化、科技化產品。2019年中國建博會(上海)觀眾調研數據顯示，觀眾**感興趣的產品中，定制家居占比52.38%，穩居**。全屋定制受到了大眾的高度關注。精裝修渠道，對于建材家居企業來說，既是挑戰，更是不可多得的機遇。中國建博會(上海)攜手北京住宅房地產業商會、上海房地產業商會等全國多家**房企開發商，現場發布數萬套精裝項目配套需要，現場征集綠色整裝供應鏈合作商。2021年，中國建博會(上海)將進一步優化房企資源，整合實力雄厚的100家房企資源強勢加入展會，全力助推品牌商拓展精裝修渠道，創造更多商業機會。

一個明顯的趨勢是，建材家居品牌企業的家裝公司渠道占比越來越高，一些企業的家裝公司渠道占比已達到30%以上，有專家預測，整體占比**高將達到50%以上。整裝，是家裝發展的終極狀態，包括定制家居在內的建材家居企業自己，家裝公司、家居商場、家電賣場、房地產&物業等各路大軍都在進軍整裝。

中國建博會(上海)到會經銷商、設計師、房地產商、裝企等高品質的觀眾顯著增多，據預測，2021年3月24-26日，中國建博會(上海)具有商業價值的專業觀眾將超過10萬人。在產業分工邊界不斷打破、產品與服務不斷融合的大趨勢下，這一屆的觀眾構成勢必更多元、精準，無論對參展商還是各類觀眾，都將帶來極大的信息傳播價值和不可多得的合作商機。

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