近日，新晉行業網紅、九正科技(集團)董事長、創始人汪注女士為我們帶來了“建材家居企業直播招商爆破的應對之策”，深度解析了直播化招商和直播化全國促銷的落地執行方略，觀看人數近4萬!這也是繼汪董21日和24日直播課后再次進行的精彩分享
近日，新晉行業網紅、九正科技(集團)董事長、創始人汪注女士為我們帶來了“建材家居企業直播招商爆破的應對之策”，深度解析了直播化招商和直播化全國促銷的落地執行方略，觀看人數近4萬!這也是繼汪董2月21日和24日直播課后再次進行的精彩分享，累計觀看人數突破10萬+，在行業引發了強烈的反響。 創始人汪注女士 直播化招商和直播化促銷具體應該怎么做?連續這一周，九正將為行業帶來全套落地執行方略系列分享課。每天1.5小時，手把手的教你打造全套的直播執行系統，和你一起搶占市場紅利期。 本期揭秘直播特別需要建材家居老板站在整個公司戰略的高度來重視并對待。它也是一場說起來容易，做起來難的新模式。對所有的傳統企業來說，都是一次很大的挑戰。那么，一場成功直播應該怎么做?在本次直播課程中，汪總從“戰略篇、準備篇、執行篇、復盤篇”等四個方面給我們進行了簡要概述，并對“戰略篇”進行了詳細闡述，還通過引用案例的方式講解了一場成功的直播活動背后的商業邏輯。 《直播爆破應對之策》 之戰略篇 三大案例深度剖析，直播如何做? 在這次疫情之下，眾多企業和線下實體店受到了巨大的沖擊。而像恒大、尚品宅配、金牌櫥柜等企業卻通過線上活動賺得盆滿缽滿。可能有的人會問，他們做的活動這么火爆，是如何成功的呢?自己又該如何策劃方案?如果不會策劃，又該從哪些地方去學?其實，他們能夠成功和老板的戰略化思維和公司的體系化是密不可分的。凡是預則立，得先謀，謀定而后動，如果老板的思維不清晰，員工也是一盤散沙。 以恒大為例： 我們知道，2月份恒大網上認購總套數99141套，優惠后房租總價值1026.7億。恒大的例子讓我們知道，網上也可以賣房…… 在困境中，總有一些企業是先知先覺的，能從危機中找到機遇。從恒大的案例我們可以看出，在困境中只要方法方向正確，你就能突圍出來。在2月的時候，恒大拋出75折的優惠后多個樓盤全線參與。同時，交0認購金，買房就可減2萬等優惠，讓客戶沒有買房風險。從3月份開始，方向有所調整，門檻從0降到0元，同時，優惠導向重點偏向賺傭金，利用人脈裂變關系，發動更多的人參與進來。 恒大能夠取得這樣的戰績，一方面是恒大是大企業大品牌有公信力，并且品質好;另一方面是恒大的背后是所有的推廣資源的調集，還有就是恒大超強的團隊執行力和快速行動力。 以尚品宅配為例： 2月22日，全程直播5小時，觀看量達770萬，定金數共計1.39萬筆，免費設計數9223戶，相當于1場直播提前鎖定超過4億的銷售額…… 這次的直播團購活動成功的因素有很多，一方面是尚品宅配的數字化程度很高，可以從上到下全線調動，全員參與。另一方面是提前布局短視頻平臺，打造自己的原創短視頻進行引流。第三，活動中攜手“設計師阿爽”“設計幫幫忙”“wuli設計姐”“設計好房子”等等擁有眾多粉絲的設計師進行營銷矩陣宣傳。尚品宅配取得這樣的戰績實屬不易，刷新了建材家居行業營銷的里程碑，給家居行業的寒冬注入了一劑強心劑。 直播作為一個企業在線互動的窗口和直觀展示自己的平臺，平時是否還需要通過抖音、快手等短視頻來引流呢?答案無疑是肯定的!2020是短視頻和直播爆發的元年，所有的企業在布局線下的時候，也要注重線上的布局，現在的營銷不是簡單的線下促銷，而是線下與線上的融合。 通過以上案例透析，現在企業**緊迫的四件事：**2020年所有企業都必須立馬行動搭建自己的專屬直播間;第二布局抖音、快手等，展現工廠實力、品牌實力、團隊實力等場景，豐富企業的電子檔案，增加信任背書;第三打造企業網紅，企業創始人無疑是網紅的**佳人選之一，因為對企業足夠了解。第四積極培養專業的主播人才，比如銷售**牛的導購，**牛的設計師等等。 如果說恒大、尚品宅配是善于造風口的企業，那“金牌廚柜”這匹跑出來的“黑馬”，則讓我們窺探到“風語者”背后“看不見”的競爭力。 金牌廚柜： 在28、29日兩天，連續兩輪直播搶工廠，共計8小時，累計觀看人數多萬，**后下單總人數100單…… 做生意**高的境界是謀心。疫情之下，金牌萬眾一“薪”，宣布承擔全國經銷商一萬多名員工一個月工資，開啟了行業先例，經銷商、導購與工廠，同呼吸、共命運、共克時艱，心和心走在了一起。 這場疫情成了工廠和經銷商的“試金石”。對工廠而言，要吸引更多的經銷商，除了自身的產品和政策扶持外，整套的商業模式和整店的系統的輸出變得尤為重要，能為經銷商帶來“安全感”和“確定感”，能在這個不確定的市場周期里為經銷商帶來更多訂單的工廠，將收獲更多的橄欖枝。其中，工廠聯動經銷商進行數字化直播式促銷和招商將是2020工廠扶助經銷商的標配，這就需要整套數字化營銷支撐和團隊協同。 招商模式在迭代，要求工廠服務經銷商的能力升級，未來工廠的招商一定是數字化招商，生態化招商，與經銷商休戚與共，全方位的賦能。 在激烈的市場競爭下，如果現商都保不住，招新商就是負擔，如果把現商強大了，再去招新商也更容易和產生裂變。應該怎么樣穩定現商，招新商?如何用數字化的方式進行迭代?那就是，專業的事，交給專業的人去做。九正對數字化和互聯網的高度熟悉，不僅做給你看，還帶著你做，輔助你一起做。 就拿直播來說，作為成本更低，效率更高的數字化營銷載體，具體要怎么做?如何激活所有的經銷商?人員應該怎么構成?營銷如何裂變?現場如何爆破?這些都不用擔心，九正都有標準的模板、流程和系統工具，可以幫助工廠快速的輸出和聯動，讓每個經銷商和店員動起來。企業欠缺的東西，九正都可以協同輔助。 行業** 嚴選招商新模式為廠商賦能 2020年，能輸出整店模式的工廠才是值得經銷商追隨的。作為行業第三方招商加盟頭部平臺，九正也將助力和扶持更多有潛力的企業接軌數字化。為了保證經銷商的利益，為經銷商甄選更負責的項目，有持續賺錢能力的項目，九正將推出“嚴選招商”，篩選合作品牌，對工廠的實力、產品質量等深度考察，工廠是否可以賦能經銷商并帶來訂單，這是“嚴選招商”選品的標準之一，“嚴選招商”將是九正整個招商服務體系的一次戰略升級。 九正招商服務體系中，1+n模式，將為工廠和經銷商快速建立強鏈接。1+n模式，包括縱向和橫向，縱向是工廠與經銷商之間，橫向是中心店和包括眾多關聯品牌、工長、設計師、導購等在內的裂變管網，九正強大的數字化系統支撐，多年積累沉淀的經銷商資源管網，可以幫助工廠**快速度啟動直播活動，將線上線下所有資源整合融合，以終端促銷，帶動渠道招商。 未來的招商，模式一定是全部重構的，一定是全店化輸出，以銷帶招，輸出的就是賺錢的能力，讓經銷商跟著你增加賺錢的機會。在這個過程中，應該如何重構?**是組織重構，就是需要全員導流，老客戶帶新客戶，需要社交化裂變，需要分銷分傭等等機制，一切都可以追本溯源，對內對外的所有的獎懲機制。當這些組織結構重構匹配了之后就是流程的重構，做一場活動要全鏈條打通。以前是強現商，招新商。而現在就是趕緊富商，強大經銷商，聯動他們幫他們盡快找到訂單，招新商來圍觀，圍觀工廠是如何幫助經銷商賺錢的，這樣的信息，這樣的轉化才是當下**重要的，也是**直接的招商。 2020的財富公式：新產品+新武器+新模式=超級銷量，超級招商就是快速的扶持現商，強大現商，賦能他們。由現商去裂變和影響招到更多的新商，怎么樣去裂變呢?九正可以幫你做到。
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