近幾年來，家居建材行業的熱點詞涵蓋了“跨界”、“定制”、“同質化”、“環保”等，從關鍵詞中我們可以窺探出目前家居建材行業的現狀，即企業向其他行業觸角、市場產品雷同。

近幾年來，家居建材行業的熱點詞涵蓋了“跨界”、“定制”、“同質化”、“環保”等，從關鍵詞中我們可以窺探出目前家居建材行業的現狀，即企業向其他行業觸角、市場產品雷同、響應綠色環保……面對這一系列現象，進一步說明了當前家居建材行業的競爭非常激烈。

作為家居建材行業的一員，地板行業之間的競爭也趨于白熱化，隨著新一輪洗牌的加劇，地板企業**為關心的莫過于經銷商網絡布局，但企業想要拓寬經銷商覆蓋網，做好以下三件事更為重要!

保持品牌活力度，選擇性招商

面對品牌林立的地板行業，地板企業需要開辟全新思路，不再停留在地板行業內大多數企業堅持的傳統品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路實施到產品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。

地板企業需要的不僅僅是會去銷售產品的經銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經銷商，現在很多針對年輕群體的推廣方式完全是從小細節上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費群體更高的關注度。能夠理解地板企業的品牌理念，從而進行更有效推廣的經銷商才是企業**需要的。

跳出同質化怪圈，創新性設計

商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點一滴做起來的，衡量商品是否有競爭力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否滿足消費者獨特的消費需要，因而地板企業招商的首要任務即是要讓自己的商品能更好的在滿足消費者需求，讓自己商品的獨特賣點能讓經銷商眼前一亮，讓消費者眼前一亮。為了適應當前的形勢，地板企業制定適宜的招商政策是企業要發展壯大品牌的重要渠道之一。

直擊招商難問題，針對性解決

現在地板企業的發展與壯大面臨的形式越來越嚴峻，許多企業都面臨著市場競爭的考驗。在出現這種現象的眾多原因中，招商難是**重要的問題之一。地板企業如果要改變這樣的現狀，就必須有針對性地解決招商難題。

很多地板企業在招商時，一味地追求代理商數量，然而效果卻不大，要知道招商代理工作欲速則不達，它是一個不斷積累，逐漸完善的過程。因為部分地板企業實力不強，資源有限。因而，在招商拓展的過程中，地板企業要嚴格堅守聚集型市場戰略，即先以某地為營地，將現有資源充分聚集后，在局部市場形成競爭優勢，建立“根據地”迅速做成當地有影響力的品牌，在此基礎上再以“根據地”為圓心，不斷擴大半徑，將網絡的圓圈逐步擴大，這樣才能保證開發的戰場盡可能的成功。

后記：

地板企業想要打好招商大戰，需要掌握更多的訣竅，利用現代營銷理念與方法進行培訓，從而培養出經營管理能力很強的優秀經銷商，很好地配合地板廠家的市場工作，才能讓地板品牌在市場更加有影響力。因此，地板企業要做好招商，不僅要讓自身的產品在市場上有所優勢，更重要的是開發更多更好的經銷商，將企業的經營模式推廣給經銷商，帶給更多的消費者體驗，地板企業才能在激烈的市場競爭中更長久地生存。

（來源：家居熱線）

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