從新零售一詞的起源來看，其前身應該是經銷商時代和電商時代。自2016年被馬云提起的新零售成為了各大行業爭相討論的熱詞以來，重體驗、回歸線下、線上線下同質同價也成為新時代行業賦予企業的新要求。在這個過程中，挑戰與機遇并存，能否掌握新形勢的關鍵

從新零售一詞的起源來看，其前身應該是經銷商時代和電商時代。自2016年被馬云提起的新零售成為了各大行業爭相討論的熱詞以來，重體驗、回歸線下、線上線下同質同價也成為新時代行業賦予企業的新要求。在這個過程中，挑戰與機遇并存，能否掌握新形勢的關鍵就在于你能不能把握好新商機了。

新挑戰：“新零售”時代下，家居行業挑戰與機遇并行

從馬云提出“新零售”這個理念至今已有一年有余，這個熱詞在家居圈也引起了軒然大波。無論是大賣場還是小商戶，從企業到經銷商都在或談論或踐行著“新零售”的概念。

新零售重點強調用戶體驗感受，而一直被認為發展相對較慢，但又與用戶體驗結合**緊密的家居行業，面對新的格局、新形式的變化又將如何進行改變和創新?

新零售前是經銷商時代和電商時代

2016年10月，馬云在**次提到新零售的概念，他講道：“純電商的時代很快就會結束，未來的十年、二十年將沒有電子商務，取而代之的是新零售。線上線下和物流結合在一起，才會產生新零售。”當然這還是站在阿里的大數據規劃內提出的概念。在此之前，家居行業還走過經銷商時代和電商時代。

家居行業發展的**階段是經銷商時代，專注于發展線下門店和招募經銷商，只要擁有足夠的線下門店，就能保證產品的銷量。隨著互聯網的發展，家居實體店開始轉戰電商平臺。但問題是，傳統經銷商不愿意交出客戶，實現網上交易，從而導致線上線下無法轉化。

面對新形勢，促零售要打組合拳

歐圣地板總經理袁俊杰表示線上零售對木地板的沖擊較小。因為木地板是半成品建材，需要后期派送安裝。但是互聯網的發展不會停止，也要不斷自我革新擁抱這個時代。對于如何做好零售，袁俊杰表示，在這個時代，單兵作戰的影響力將不斷下降，媒介的組合推廣才能擴大影響。傳統媒體和移動新媒體的整合推廣，也能讓客戶容量**大化。

行業重體驗，讓線上企業回歸線下

家居行業不同于其他零售快消品行業，客戶更重視線下體驗。軟體家具的軟硬程度，每個人都有不同的喜好，需要試躺試坐。成品家具的木質紋理、做工質量，不僅需要眼睛看，還要用手觸摸，用鼻子聞。所以線上的品牌即使能以價格優勢獲得暫時性的銷量增長，依舊逃不開從線上回歸線下的永恒主題。

從淘品牌發展起來的線上品牌林氏木業，就在加速布局線下體驗館。從2014年起，在佛山的**體驗店開業以來，已在全國布局20多家實體體驗店。從林氏木業的改變可以看到，純電商企業一味地走線上之路，而不去擁抱線下也是走不遠的。

線下轉為線上，企業面臨重重困難

和林氏木業不同，大量的家居企業則在走從線下到線上的發展之路，但這種轉變卻困難重重。甚至很多品牌的線上銷售淪為展示的空殼。派克兄弟實木家具總經理盧育科表示，線上網店更多是充當廣告曝光的效果，只是為了輔助銷售而存在。網上看似銷售量大，實際都是店面里接到的訂單，讓消費者在網上付款而已。

網上門店無法進一步推行，主要在于瓜分了現有經銷商的利益。一直以來經銷商都是家居銷售的重要渠道，但線上門店的發展，直接影響到到線下經銷商的銷量，必然遭到經銷商的抵制。因此經銷商也成為很多家居企業布局線上必邁過的一道坎。

線上線下同質同價，“新零售”變現實

“新零售”時代的到來，讓線上線上緊密理結合，將給消費者帶來全新的購物體驗。

迪瑞王朝實木家具總經理黃海斌表示，網上購買家居產品，確實能解放消費者的時間精力。而且很多消費者在網上購買的極具設計感的家居產品，也能刺激線下產品設計的更新迭代。線上線下互為競爭又互為補充，增大了購買人群，有助于企業良性發展。只要線上線下同質同價可以實現，“新零售”也許會成為現實。

新突破：成立專業售后服務團隊，會是經銷商的突破點

2016年5月,《浙江省綠色建筑條例》正式實施，條例中提及，鼓勵商品住房按照全裝修成品住房的要求建設，推行以菜單式裝修等方式一次裝修到位。許多業內人士已經感覺到了全面精裝房時代可能要來臨。今年10月，成都市政府更發文稱要在2022年底，全市新開工商品住宅和保障性住房成品住宅面積比例達到100%。

成品房的政策似乎離我們越來越近。但如果買的房子都是裝修好的，那購房者就沒有購買建材的需求了。這必然會對目前主要面對零售的建材企業產生極大影響。成品房時代來臨，家居零售的未來在哪里?

對品牌廠家是機遇，對經銷商是挑戰

成品房時代越來越近的話題是很多建材企業不得不面對的事情。針對成品房時代來臨，大家都有話要說，其觀點認為會發生兩種態勢的變化：

一方面，對品牌建材廠家來說機遇更大。toto衛浴零售部經理廖子猛表示，精裝修房更注重產品品質，如萬科、恒大等精裝房。對于這些精裝房來說要吸引消費者購買，如果不在產品品質上下功夫很難得到消費者的認可?，F在消費者的品牌意識很強，有品質保障的品牌他們更信賴。

另一方面，行業洗牌經銷商的市場份額越來越小。賓圖木門總經理侯明表示，這個其實比較好理解，也是大家目前較大的顧慮。精裝房時代來臨，建材產品買房時直接配好了，那么消費者選購建材的機會也就越來越少，這些靠零售為主的建材企業就越來越少。開發商直接去跟廠家合作了，經銷商就會成為歷史。這樣建材門店也會越來越少，洗牌可能會導致日后家里的地板或者瓷磚出現問題，想局部更新或者購買都是難題。

本地經銷商需轉型，可成立專業售后服務團隊

成品房時代機遇與挑戰并存，那么未來家居零售方向會有哪些調整呢?

對此歐圣地板總經理袁俊杰表示，家居生活對個性化要求比較高，成品房的標準化模式無法滿足大家的所有需求，這時企業可以從產品上進行調整和創新，例如升級產品，針對不同經濟能力的業主專門提供定制化服務，滿足消費者不同需求。

廖子猛認為，不管是精裝房還是成品房其目的是為了減少污染、減少浪費、節約資源。對于經銷商而言無非是服務對象發生了變化，本來是直接服務消費者，現在將對象變成了一個個地產商，性質一樣，只是銷售模式發生的改變?？梢耘c他們建立戰略合作的關系。這是一次資源重塑，是利益的重新分配。

“成立專業售后服務團隊會是成品房時代來臨經銷商的一個轉型拐點。”蘭舍硅藻泥總經理王力說。雖然說成品房時代地產商會直接跟廠家合作，經銷商利益會受損。但是房地產是地域性產業，廠家也不可能都做到直接經銷，建材銷售之后，還要涉及后續服務，這后續的服務大部分也是由本地經銷商來提供的，所以經銷商仍然有其存在的價值。經銷商可以向售后服務轉型，屆時專門做售后服務的團隊會迎來新的市場機遇。

對家具企業影響不大，反而會迎來發展機遇

成品房時代對建材企業影響較大，對于家具企業來說又有哪些影響?宜華木業陜西區域總經理陳倩表示，新政策對家具行業暫時沒有太大的影響，畢竟成品房僅限于基礎硬裝修不涉及家具，反而還會給家具帶來更多的市場機遇。

成品房若是標準化模式，那么消費者的個性需求會更明顯。會更重視家具的款式和顏色，甚至重視私人定制，反而給家具企業更多的發展和創新機會。家具與消費體驗粘合度非常高，家具品牌可以從體驗式服務入手，衍生更多的增值服務。

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