木皮作為一種上佳的表面裝飾材料，在我國(guó)發(fā)展歷史不過(guò)十?dāng)?shù)年，但其發(fā)展之迅速，令人瞠目結(jié)舌。短短時(shí)間內(nèi)，木皮生產(chǎn)工廠、經(jīng)銷商戶“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，數(shù)據(jù)那是相當(dāng)美觀。

木皮作為一種上佳的表面裝飾材料，在我國(guó)發(fā)展歷史不過(guò)十?dāng)?shù)年，但其發(fā)展之迅速，令人瞠目結(jié)舌。短短時(shí)間內(nèi)，木皮生產(chǎn)工廠、經(jīng)銷商戶“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，數(shù)據(jù)那是相當(dāng)美觀。

但時(shí)至今日，筆者在市場(chǎng)調(diào)研中赫然發(fā)現(xiàn)：木皮企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況日益窘迫。造成這種狀況，一方面是由于國(guó)際形勢(shì)變幻，內(nèi)需不振，外銷不暢，致使市場(chǎng)遇冷，另一方面，也是更為重要原因，則是木皮產(chǎn)業(yè)“揠苗助長(zhǎng)式”發(fā)展所帶來(lái)的惡劣影響。

惡果一：遍地開(kāi)花，一盤(pán)散沙

木皮產(chǎn)業(yè)“揠苗助長(zhǎng)式”的發(fā)展，**直接的感官便是木皮企業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。就筆者從木皮商處得知的數(shù)據(jù)，僅在2010-213年之間，木皮企業(yè)數(shù)量便增長(zhǎng)3倍有余。城然，這個(gè)數(shù)據(jù)筆者無(wú)從考究，但以筆者這些年之所見(jiàn)，恐也差不太多吧。

木皮企業(yè)多則多矣，但環(huán)視整個(gè)產(chǎn)業(yè)，真正上規(guī)模的企業(yè)少之又少。以木皮產(chǎn)業(yè)極為繁盛江浙地區(qū)為例，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都是家庭經(jīng)營(yíng)的小作坊;再以木皮貿(mào)易十分活躍的珠三角為例，大部分貿(mào)易企業(yè)都是夫妻經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶。

規(guī)模小，實(shí)力弱，決定了企業(yè)不可能投入太多的金錢(qián)到科技研發(fā)、品牌塑造等領(lǐng)域中，直接導(dǎo)致生產(chǎn)出的產(chǎn)品難以保證品質(zhì)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，市場(chǎng)稍有變動(dòng)則可能威脅到生存安全。

大約從2013年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)木皮企業(yè)便出現(xiàn)了十分明顯的兩極分化現(xiàn)象：上規(guī)模的**的木皮企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展如魚(yú)得水，而中小型木皮廠商則寸步難行，處在進(jìn)退兩難的危局之中。這大概便是“揠苗助長(zhǎng)”后**生動(dòng)的寫(xiě)照了吧。

惡果二：生產(chǎn)加工技術(shù)水平低

盡管木皮產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，但是與歐美近百年的歷史相比，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、加工設(shè)備、成本的控制等方面還遠(yuǎn)有不如。

在歐美等國(guó)，大部分的木皮企業(yè)只做少數(shù)幾個(gè)品種，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的積累和技術(shù)水平的提高，企業(yè)的管理以及生產(chǎn)運(yùn)作都相當(dāng)成熟。而國(guó)內(nèi)木皮企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)良莠不齊，總體相對(duì)落后，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量低、附加值小，而且對(duì)樹(shù)瘤、影木等高端木皮依然沒(méi)能達(dá)到生產(chǎn)要求，甚至許多企業(yè)僅做簡(jiǎn)單的加工，賺取一點(diǎn)加工費(fèi)。

在國(guó)內(nèi)，一立方米的原木刨切材中只有70%左右適合用于生產(chǎn)木皮，加上在生產(chǎn)加工過(guò)程中還會(huì)出現(xiàn)損耗，因此到**后原材利用率就僅剩60%左右。這樣的利用率其實(shí)相當(dāng)?shù)偷?。但這并沒(méi)有受到國(guó)內(nèi)大部分經(jīng)銷商的重視，不少生產(chǎn)廠商依然只關(guān)注如何把木皮切得更薄。如何提高原材料的利用率，加強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)管理，提高技術(shù)水平是目前國(guó)內(nèi)木皮企業(yè)必須面臨的巨大挑戰(zhàn)。

惡果三：“市場(chǎng)被帶歪了”

在與木皮商交談中，木皮商直呼“市場(chǎng)被帶歪了”。說(shuō)這話主要是市場(chǎng)中存在惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況。木皮商稱，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)快成為木皮市場(chǎng)的常態(tài)。為了留住客戶，大家都不得不降價(jià)出售。在木皮已經(jīng)告別“暴利”進(jìn)入“微利時(shí)代”的今天，這無(wú)疑是非常嚴(yán)重的打擊。

與此同時(shí)，市場(chǎng)還普遍存在客戶拖款、三角債的問(wèn)題。據(jù)悉，客戶前來(lái)采購(gòu)，特別是老客戶，基本都是月結(jié)，甚至季度結(jié)、半年結(jié)。有木皮商無(wú)奈說(shuō)到：“別管拖多久，**后客戶能給你結(jié)款就是萬(wàn)幸了，有的廠家(家具廠)拖著拖著忽然倒閉，連根毛都收不回來(lái)。”

不管是惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是存在已久的拖款問(wèn)題，都極大影響了木皮企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，甚至有些企業(yè)因此資金鏈斷裂蒙受巨大損失。但縱使如此，木皮商依舊要千般萬(wàn)般維護(hù)老客戶。他們表示：“不想做，但不能不做。如果不做，那基本就無(wú)生意可做了。”

抱團(tuán)取暖，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存

在木材資源越來(lái)越緊張，以及人們的環(huán)保意思和審美觀念的逐漸提升，國(guó)家也大力提倡建立節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的背景下，木皮制品的興起已經(jīng)成為了市場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的潮流，木皮的需求量必將越來(lái)越多。

理論上來(lái)講，在這種態(tài)勢(shì)下，木皮產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)更加蓬勃才是。但與之相反，我國(guó)木皮產(chǎn)業(yè)卻爆發(fā)出以上提及的種種致命問(wèn)題。長(zhǎng)此下去，木皮產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展必將受到阻礙;且可見(jiàn)的是，在未來(lái)幾年內(nèi)，將會(huì)有許多木皮企業(yè)慢慢與市場(chǎng)脫節(jié)，直至被市場(chǎng)淘汰。

——是的，這就是傳說(shuō)中的洗牌。

筆者竊以為，要想在洗牌中存活下來(lái)，抱團(tuán)取暖是條好出路。

對(duì)木皮這種細(xì)分行業(yè)而言，抱團(tuán)的**好場(chǎng)所莫過(guò)于木皮專業(yè)市場(chǎng)。不過(guò)，在我國(guó)，專業(yè)型的木皮市場(chǎng)并不多見(jiàn)，好似除了東莞和嘉善的東方興業(yè)城(連鎖經(jīng)營(yíng)的大型木材專業(yè)市場(chǎng))設(shè)有專業(yè)的大規(guī)模木皮貿(mào)易區(qū)，其它幾乎都是零零散散夾雜在鋸木、人造板市場(chǎng)之中。

其實(shí)，木皮商對(duì)木皮專業(yè)市場(chǎng)的需求是巨大的。

筆者從東方興業(yè)城了解到，其東莞區(qū)木皮交易中心占地30萬(wàn)平方米，擁有木皮商近家，經(jīng)營(yíng)木皮品種數(shù)千種。其嘉善區(qū)的首期木皮區(qū)今年剛剛投入使用，一經(jīng)招商引爆長(zhǎng)三角地區(qū)，短短幾天之內(nèi)便宣告租磬;余家木皮企業(yè)爭(zhēng)相入駐，包含了華東地區(qū)90%以上的大中型木皮供應(yīng)商，其中更是囊括了諸多木皮**企業(yè)如兔寶寶、莫干山、卡瑪、維邦、中城等。

如此大量的木皮企業(yè)集中在一起，既展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又進(jìn)行多種形式的合作——聯(lián)合開(kāi)拓新市場(chǎng)，建立生產(chǎn)供應(yīng)鏈，甚至聯(lián)合開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;借你之長(zhǎng)，補(bǔ)我之短，以我之長(zhǎng)，補(bǔ)你之短，**終攜手共同進(jìn)步——由此形成一種既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作的合作競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。通過(guò)這種合作方式，木皮企業(yè)可以在多方面實(shí)現(xiàn)高效的互動(dòng)與合作，克服內(nèi)部規(guī)模等方面的劣勢(shì)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，從而能夠與比自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，在激烈的洗牌“浩劫”之中存活并謀求發(fā)展。

或許，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，抱團(tuán)將成為必經(jīng)之路。

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