“一帶一路”戰略的穩步推進，給家居行業帶來重大商機，迫使外向型企業改變傳統的oem模式。

“一帶一路”戰略的穩步推進，給家居行業帶來重大商機，迫使外向型企業改變傳統的oem模式。一些機構通過搭建平臺、資本運作的方式助力家居企業走出國門，實現國際化戰略。企業能否借機實現轉型，真正“走出去”，面臨巨大考驗。

商機閃現

“中國的‘一帶一路’戰略，呈現全方位、多角度、多層次的開放態勢，這對國內家居企業來說，是一個‘走出去’的**佳路徑，尤其解決了家居企業所關心的‘該先往哪兒走’的問題。”近日，在全國工商聯家具裝飾業商會舉辦的首屆“一帶一路”花開世界國際家居業合作高峰論壇上，商會會長、月星集團董事局主席丁佐宏一語點出“一帶一路”對于家居企業的重大商機。

隨著“一帶一路”的深入推進，家居業正處在重要發展的歷史節點上，迎來了重大的發展機遇期。有業內人士認為，“一帶一路”沿線大約有60多個國家，總人口約44億，這么廣大的市場，從經濟融合、文化包容等多方面來講，對于中國建材家居企業而言，都是一個千載難逢的戰略機遇。

眾所周知，物流一直是制約家居產業發展的瓶頸之一，在“一帶一路”戰略的推動下，中國與“一帶一路”沿線國家的物流發展突飛猛進，為家居行業“走出去”和“引進來”提供了極大便利。在過去的五年中，中國和歐洲之間，跨越中亞廣袤地區出現了一個包括40多條直通貨運鐵路線的交通網絡，方便了“一帶一路”沿線國家的貿易往來。家居出口，海運的成本較低，但從中國到歐洲的周期超過40天，甚至達到45天，而經過鐵路運輸只需要12-14天，就可以將產品從中國拉到歐洲的核心城市華沙，大大節省了時間成本。

“一帶一路”不僅推動了家居企業“走出去”，在中國消費升級的背景下，也將有利于家居企業吸引世界上更高品質的家居品牌進入中國。張有利認為，未來五年，中國人均gdp將從0美元提升到1.2萬美元，符合高收入國家水平，中國的消費升級勢不可擋，對國外高檔的家居需求也將呈現不斷增長的態勢。

平臺探路

從多年的經驗看,家居企業“走出去”**大的瓶頸是沒有自己的渠道。有行業人士在相關論壇上就表示，我們企業在發展中遇到的**大問題就是在國外沒有自己的渠道，定價權在別人手里。

在難得的發展機遇面前，為了迎合家居行業經營模式的變革，一些機構通過搭建平臺助力中國家居企業“走出去”。對于這點，有業內人士表示，已經通過兩年的嘗試探索出了一條新的發展模式。“國內有賣場讓家居品牌進入市場，但國外并沒有大賣場去承托品牌在海外流通，所以中國聯塑兩年前啟動了領尚環球項目，通過這個綜合的家居平臺，助力家居企業能夠以更低的成本、更精準的服務在海外拓展市場。”

據了解，現在有的企業的模式是：制造商通過線上線下的平臺直接對接終端用戶，家居企業抱團海外拓展，通過全球一體化的跨境物流服務以及本地化的服務保障，使得在全世界開設專賣店的成本實現對等，并縮短貿易鏈條，大大縮減開支。未來五年，該企業還將會在澳洲、美國、阿聯酋等國家開設100萬平方米的家居銷售平臺。

對于該企業的做法，大部分行業人士表示非常認同：“借船出海而不是造船出海，我覺得這也是中國家居行業走向國際化、全球化的必由之路。”

看到了通過平臺整合出海的優勢，我國西北的家居建材流通企業也開啟了整合出海的嘗試。就有企業在格魯吉亞建立了0平方米的自由貿易區，對接整合了0個商戶，而他們為這些商戶提供當地的政策、物流、法律法規、稅務、報關通關等方面的服務，把中國家居企業的產品利用“一帶一路”戰略帶來的機遇送出國門。

企業轉型

以前中國泛家居外向型企業有95%在做oem，通過展會等渠道坐等海外企業的訂單，但現在oem模式發展遇到了很大的問題，并且“一帶一路”戰略的提出，要求家居企業要主動出擊，倒逼家居企業不得不在經營模式、渠道建設、產品創新與生產方式等方面大膽轉型。

有業內人士透露，2017年上半年，中國外貿增長了5%，但是泛家居行業出口卻下降了9%，這9%全部都是代工企業的訂單下滑，證明中國泛家居行業僅依靠oem是不可持續發展的，要用自己的品牌、技術、文化“走出去”。

使用自己的品牌，自建渠道，就是向obm模式轉型，利用自有品牌去拓展海外市場。但是，這種模式費用高、難度大。一些企業則通過資本運作的模式“走出去”，以獲得渠道等資源。已經有業內重要人士坦言，早期自身企業通過oem模式從事出口貿易，發現企業在整個價值鏈上的收益非常低，在國外也沒有自己的渠道，定價權更無從談起。為了拓展海外渠道，2016年該企業并購了一家家居企業，獲得了該企業在歐洲的1多個網點。通過這點，他總結：“通過并購成熟企業，利用它的現有渠道，是打開國際市場的一個比較好的方式。”

有人用錢買渠道，也有人用資本收購獲得技術，提升產品品質。9年，也有企業買下了美國一個床墊工廠。“購買美國床墊工廠，就是買它的技術和研發，國際化就是到國外去買工廠、買技術、買文化，配合本土化的做法，就可以很好地把它引進來。”該企業代表人對本次探索進行總結。

已經有先行者在“一帶一路”戰略中邊學邊看，邊總結邊進步了。如何利用先行者們的經驗，實現自己企業的轉型，也成為了后繼企業的探索重點。

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