在大多數人的認知里，家居家裝行業有“土到掉渣”的天然屬性，與現在高大上的人工智能不可同日而語，盡管**近一年，家居行業迎來新一波上市熱潮。

在大多數人的認知里，家居家裝行業有“土到掉渣”的天然屬性，與現在高大上的人工智能不可同日而語，盡管**近一年，家居行業迎來新一波上市熱潮。面臨超過4萬億的大市場，在百億魔咒面前，幾乎所有企業都束手無策。

尤其是**近幾年，產業轉型升級成為主基調，新技術，新理念，新模式等層出不窮，讓一大波傳統企業無法淡定，新商業環境下，不知道該如何“迎風·起勢”，企業遭遇前所未有的發展瓶頸，事實上，產業創新不是單一企業面臨的問題，更應該是全產業都需要思考的大議題，包括上市公司。

為了更加深入進行產業研究，億歐家居選取了30家上市公司作為樣本，花了大量的時間來做企業案例基礎研究分析，**后總結出相關經驗和教訓，全面完整地表達了各家企業的發展現狀和規律，或者是企業在發展過程中的經驗和教訓。其中，與木門、門窗企業相關的信息篩選如下，以供參考。

江山歐派

1，江山歐派雖然是國內**木門上市公司，但是對比實力強大的木門對手tata和夢天，市場占有率方面不占優勢，并且面對著觸角已延伸至木門品類的“大家居”企業雙重夾擊。

2，持續不斷的“歐派”品牌之爭。歐派家居與江山歐派前后接連上市，圍繞“歐派”品牌的爭奪由來已久，從“撞臉”明星代言，到現在業務逐漸有交集，兩家企業在定制木門的領域比拼在所難免。

3，世界經濟復蘇的背景下，全球木門市場需求未來幾年仍將持續旺盛，品牌聚焦度進一步提高。中國作為世界上**大的木門消費市場，但又面臨行業市場品牌集中度低的現狀，距離鎖定行業格局，還需要一段時間，這意味著，包括江山歐派在內的的木門企業或許還有折騰的空間，接下里需要做的是擴產能，擴產能，擴產能。

大亞圣象

1，總結大亞圣象上市18年來的財務狀況，不難發現，企業的高營收未必會帶來高利潤，聚焦優化主營業務很重要，資產上的合理優化能為企業帶來更大的收益。

2，布局木門和衣帽間業務較早，在戰略眼光上可以，但是操作路徑失誤，導致近幾年并沒有跟上大家居/定制家居的大勢，新業務的業績一直萎靡不振，審時度勢。判斷勢能很重要，一旦錯過好的時間節點，到**后面還要不斷交更多的學費，即便付出雙倍的努力，可能**終效果也不是很理想。

歐派家居

1，在大家居戰略布局上，歐派家居算得上是**早拓寬業務線的家居企業，3年便試水整體衛浴，但從柜體轉向衛浴，一直沒有找到好的產品融合點，直至5年推出整體衣柜業務，大家居產業才開始有所起色，包括之后推出的定制木門業務都成為歐派家居新的利潤增長點。

2，隨著產品線的拓寬，歐派家居也推出定制化整體家居服務，但定制產品對企業的生產技術及研發能力要求要更高，而在信息化建設方面歐派顯然并沒有達到成熟階段，譬如廚柜柔性化生產項目還在試運行階段，智能化轉運機器人、物流信息系統開發等等還在研發階段，強化柔性制造能力并構建更加經濟、高效的業務體系，是下一階段的發展重點。

3，另外值得提醒的是，國內許多中小型整體家居定制企業在產品研發與創新方面的基礎較為薄弱，模仿抄襲成為部分中小型整體家居定制企業研發設計的主要手段，在很多家博會家居展，“歐派”是大多企業山寨**品牌，所帶來品牌負面影響也不容忽視。

兔寶寶

1，兔寶寶算得上是家居行業早期登陸資本市場的玩家，但由于兔寶寶以裝飾貼面板起家，板材毛利低于行業整體水平，以至于當原材料成本大幅上漲，兔寶寶經營壓力也越來越大。

2，產業創新、消費升級助推，兔寶寶意識到從生產商到服務商轉變的迫切，2016年收購杭州多贏網絡發展互聯網業務，并設立裝飾材料、家居宅配、互聯網事業部，發展成品家居;從時間上來講兔寶寶布局家居業務并不晚，5年就提出過通過成品家居產品體系打造新的利潤增長點，但前期成效較低體量較小，并沒有帶來明顯業績收益。

3，近年來兔寶寶業績增長離不開銷售網絡的強布局，為了向服務商迅速轉移，2014年兔寶寶對店面強整改，關店將近一半，之后又大批量進行專賣店網絡建設布局，專賣店向服務型轉變提高了企業變現能力，但實際情況是一旦門店布局達到飽和，兔寶寶依然需要通過新方式尋找利潤增長點，在家居品牌，兔寶寶的影響力還比較弱，如何撕掉裝飾材料的標簽轉型服務商還需要時間來磨合。

大自然家居

1，大自然家居前瞻性布局能力還不錯，早期戰略投資愛空間，加強to b供應渠道，在互聯網家裝領域布局**多包括東箭、構家、我愛我家等，除此之外大自然也是大家居戰略早期開創者，2011年擴充木門、櫥柜、衣柜產品，堅定發展“大家居一體化”。

2，然而在其他領域戰略發展方向上，大自然保持原有實體門店建設策略，從2011年起，其木門以每年-家速度發展，由于銷售能力跟不上，運營成本等壓力，并未得到理想成果，2014年大自然轉向戰略合作或投資收購，目前大自然仍處于內部品牌融合周期，看起來還沒有真正發力，但勢能不等人，大自然即將迎來大家居戰略布局第7個年度，不知道會交出怎樣的成績單，是不是真的印證了“起了大早，趕了晚集”的結論。

索菲亞

1，上市以來，無論是在資本市場的表現，還是實際業績都體現出堅挺的一面。作為國內定制衣柜的**企業，索菲亞在柔性化生產線、智能化改造和信息化技術升級系統等方面的長期投入，為不斷提高產能和優化生產效率提供了有效支撐。

2，關于時下**熱的全屋定制，索菲亞從2013年就提出“定制家.索菲亞”,并提出“全屋定制”口號，致力于布局整體家居。2014年新增櫥柜業務，2015正式提出大家居解決方案提供者，目前已經初步形成了定制衣柜、整體櫥柜(司米)、地板(易福諾)、門窗(華鶴木門)及配套產品的格局，逐步向全屋定制家具生產服務商轉型，這標志著索菲亞為消費者提供全屋定制的空間解決方案的野心。

3，值得關注的是，在線下門店模式的探索與創新上，索菲亞開始在北京地區家樂福門店開設全屋定制門店，無論是幫助直營門店轉化流量，還是品牌輸出，都在一定程度上起到了正向作用，或許這將會是下一個“新戰場”。

以上是部分門業相關上市家居企業的發展情況，其中有成功經驗的分享，也有第三方視角下的不足與短板，同時也有著眼于未來的長遠布局值得借鑒，我們深刻意識到，很多大公司面臨的問題同樣會是大量中小企業未來要面臨的問題。通過了解這幾家公司樣本，大致總結了幾點企業發展軌跡以及對于市場的看法和思考：

**，勢比人強，人比事強，選擇真的大于努力。企業的想象空間有多大，很大程度上取決于有沒有跟上“勢”，也許大家起點時間一樣，團隊實力相當，但是因為選擇不同，造就的結果和價值可能差很多，所以跟上“勢”非常重要。

第二，大家一窩蜂的進入了全屋定制領域、紛紛提出大家居口號，從單品類向全品類擴張延伸，產品線不斷得到拓寬，但事實上，業績表現并未跟上炒作概念的速度，有可能這是一種趨勢，但是大家還需要付出更多努力。

第三，雖然大家都在炒作跟風全屋定制，也并不見得專注于單品的企業就一定會差，家居建材領域任何一個單一品類的企業都是千億級市場，聚焦品類創新仍然存在較大機會，更有機會突圍。

第四，家居行業雖然有一批企業上市，但是企業需要鍛造的能力實在太多，信息化升級、智能化、自動化能力弱，對于生產數據和經營數據重視程度不夠，研究不透徹，以及人工智能領域等新技術這些都不夠敏感，這些可能是超越對手的核武器。

第五，環保問題對于淘汰落后產能有巨大的沖擊作用，甚至對一批企業都會造成影響，理應受到大家的重視，未來，高質量的環保產品將會是企業入門級競爭卡牌。

第六，大家或多或少都會面臨業績上的壓力，經營上的瓶頸，所有都應該提高產業創新的意識，新零售新制造熱議下，快速尋找新渠道開辟新賽道，并且快速落地顯得尤為重要。

第七，家居上市公司的體量已經足夠大，而且市場潛力想象空間還有很大，悲哀的是，一般的投資機構基本都投不進去，在其他領域著急收割的想法在家居行業并不奏效，不如趁早看清形勢，尋找一些中型的標的提前布局。

(來源：億歐)

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