互聯網改變了很多傳統行業，比如餐飲業曾一度倒向團購，家電業開始走020路線，服裝業如韓都衣舍在b2c模式中的成功典范。但有一個行業卻在互聯網的門口輾轉徘徊，它就是傳統的板材行業。

互聯網改變了很多傳統行業，比如餐飲業曾一度倒向團購，家電業開始走020路線，服裝業如韓都衣舍在b2c模式中的成功典范。但有一個行業卻在互聯網的門口輾轉徘徊，它就是傳統的板材行業。面對各傳統行業紛紛試水o2o，這更是給了眾多傳統的板材企業一劑強心劑。然而， 板材行業o2o真的會成為這個傳統行業翻身的**好機會嗎?板材行業o2o將會面對什么瓶頸呢? 板材行業o2o將會面對什么瓶頸呢?

瓶頸1：處于壟斷地位的板材賣場

目前國內板材賣場巨頭手握店面和客流兩大核心資源，板材行業普遍處于弱勢地位。在可預見的幾年，傳統板材賣場對于板材品牌的控制力仍然很強。傳統板材行業要做o2o，面臨的**個瓶頸就是是板材賣場。而傳統板材賣場因為掌握著壟斷資源，普遍變革的熱情不高。為數不多的幾家觸網板材賣場品牌雖然自建了電商平臺，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態。

瓶頸2：板材電商開獨立店如何保障客流

既然無法繞過板材賣場，那么做o2o就只能開獨立店了。可是開了獨立店，客流如何保障?如果從網絡中獲取，流量獲取的成本又將有多大?現在主渠道流量基本被bat三大巨頭把控，沒有自身造血功能的板材電商根本無力持續支撐龐大的流量成本。在國內板材電商做得較好的是尚品宅配和美樂樂，他們都是從8、9年流量成本較低的時刻起步，自身已經具備了一定的造血功能，加之有大規模的資金實力來做支撐。

瓶頸3：如何平衡與經銷商的利益關系

如何實現線上店與傳統渠道經銷商的共生，是板材行業需面臨的難題。與搭建自身電商平臺相比，借力天貓、京東等b2c平臺開線上店似乎更加靠譜一些。類似雙虎、歐瑞、顧家、穗寶、和購、曲美、雅蘭等板材大賣家，普遍的做法都是廠家拿出不同款式產品直供線上店鋪，與渠道商沒有關系。線上交易越火，對線下經銷商的沖擊也就越大。2012年雙11全友板材銷售額突破1億，擠入天貓銷售前3名，但結局卻是招致了大批經銷商的離開。

盡管類似曲美這樣的板材品牌嘗試與經銷商共生，祭出每賣一件線上產品給以經銷商一定物流補貼等模式，但經銷商動力普遍不足。其根源在于線上銷售產品價格普遍過低，扣除物流、人工、店租等費用，基本無多少利潤可言。對于板材行業來說，一方面拿著傳統渠道商的貨款，一方面干著要革傳統渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，而是需要更多的智慧。

板材行業o2o，看上去是很美。不過無論如何，在今年的雙11中，借助預售和o2o，天貓銷售前幾名的賣家應該是少不了板材賣場的土豪商家們。板材行業o2o，體驗和售后是關鍵，在目前的互聯網發展趨勢中，傳統企業電商化是不會變的，誰更了解用戶需求，誰就能在互聯網這塊大蛋糕中分到**大的那一塊，誰就能先嘗到甜頭。

作為傳統企業，想發展電子商務，當然不能太急，但也不能太慢，企業需要尊重行業的發展規律。也就是說這個行業在發展規律承受度不夠的時候，市場爆發點沒來臨的時候，如果過度的發展，可能對企業本身和對行業都不好。所以傳統板材行業想做o2o，應該尊重板材這個行業的發展規律，不斷的去隨著這個潮水漲落，然后逐漸去發展，順勢而為，更重要的是找到一個正確的方向，突破瓶頸。

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