在佛山，驅車從林氏木業(yè)位于南海區(qū)九江鎮(zhèn)的總部出發(fā)，到其坐落于順德區(qū)龍江鎮(zhèn)325國道的o2o店上，不過十分鐘車程。很少人知道，作為國內家具電商**，林氏木業(yè)**初也是從順德起步，之后才到了“隔壁”的南海九江發(fā)展。

在佛山，驅車從林氏木業(yè)位于南海區(qū)九江鎮(zhèn)的總部出發(fā)，到其坐落于順德區(qū)龍江鎮(zhèn)325國道的o2o店上，不過十分鐘車程。很少人知道，作為國內家具電商**，林氏木業(yè)**初也是從順德起步，之后才到了“隔壁”的南海九江發(fā)展。到了現(xiàn)在，這家南海家具企業(yè)，依然有不少家具代工，來自于有著中國家具**鎮(zhèn)之稱的龍江。

以前大概沒有人在意這個現(xiàn)象。但近十年，包括雅柏家具、麗星家具、美華家具等家具企業(yè)“出走”龍江。讓人們開始討論，承接了不少龍江大型家具企業(yè)的九江家具，是否很快趕超中國家具**鎮(zhèn)了?

短期看來，這種pk還不現(xiàn)實，畢竟，目前九江家具的企業(yè)數(shù)量僅有龍江家具約四分之一。但真正“挑戰(zhàn)”龍江的，是南海區(qū)崛起的佛山家具“三劍客”。一家是靠品質攻城略地，**近發(fā)布“青春宣言”的聯(lián)邦家私，一家則是上月初上市的維尚家具，“秒殺”至今還無上市公司的龍江，另一家則是“雙11”一天就能賣出6.1億，相當于龍江過半大型家具企業(yè)年產值的林氏木業(yè)。

人們在質疑中國家具**鎮(zhèn)龍江在近十年，沒有走出全國家具業(yè)新領袖的背后，實質是對于這座誕生了全國首套沙發(fā)，燎原全國家具業(yè)星星之火的專業(yè)鎮(zhèn)，依然懷抱期待。那么，南海家具“三劍客”的崛起，對龍江來說意味著什么?錯過了**波互聯(lián)網風口的龍江，如今在往商貿化發(fā)展上，能否找回“榮光”?

龍江家具“出走”九江 “雙江”步入pk時代?

目前，仍未有官方數(shù)據說明，這些年到底有多少龍江企業(yè)搬到了九江。但從表明行業(yè)發(fā)展水平**有代表性的行業(yè)協(xié)會來看，在南海家具協(xié)會中，光是會長單位，佛山市迪奧比家具有限公司，本身就是從龍江搬到九江的家具企業(yè)。

而且絕不止這一家。“12年前搬來時，這里還是空蕩蕩的。”廣東雅柏家具實業(yè)有限公司(以下簡稱“雅柏家具”)副總經理楊發(fā)浩指了指身后的園區(qū)，在這個名為九江沙咀的工業(yè)園，12年前，僅有的一家企業(yè)，是剛從龍江搬來的雅柏家具。因增資擴產，但在龍江找不到合適地塊，5年，雅柏家具從龍江搬到了九江。

實際上，在這一年，龍江不少家具廠都面臨著同樣的土地困局。“5年，龍江土地問題開始凸顯，一部分家具廠迫于找不到擴產土地，選擇外遷。志達集團董事長助理文彬回憶道。除了鶴山，地理位置上緊鄰龍江的九江，以區(qū)位優(yōu)勢成為不少家具廠的搬遷目的地。“相比鄰近的鶴山，九江家具產業(yè)鏈相對完善，原材料采購、工業(yè)園區(qū)配套等方面占優(yōu)勢，在一定程度上為企業(yè)招人提供幫助。”楊發(fā)浩說。

彼時，搬來九江兩年后，楊發(fā)浩開始發(fā)覺，和雅柏家具一樣，以同樣原因從龍江搬到九江的家具企業(yè)明顯增多。7年，和此前需要跑回龍江才能招到員工不同，在這一年，雅柏家具在園區(qū)內就能招到員工。“這說明園區(qū)內的人氣起來了。”就在雅柏家具廠所在的主干道上，陸陸續(xù)續(xù)搬來一家又一家的龍江家具企業(yè)。

“能搬走的家具廠，本身規(guī)模都不小，甚至可以認為，幾乎都是大的龍江家具廠才有搬走的實力。”一位龍江家具觀察人士說道。此后，諸如麗星家具集團有限公司、美華家具有限公司、佛山市南海九龍優(yōu)勝辦公家具有限公司等在龍江當?shù)仡H有名氣的家具企業(yè)也相繼搬到了九江。

承接了不少龍江大型企業(yè)的九江家具業(yè)內，一旦聊起九江與龍江家具的pk論，這是個足以讓業(yè)界沸騰的話題。畢竟人們都在猜測著，這種“出走”是否會造成“此消彼長”的格局。但一個客觀的事實，在家具行業(yè)中，龍江依然有著不可撼動的地位。龍江作為誕生全國首套沙發(fā)的中國家具**鎮(zhèn)，全國的家具之火從這里燎原。

在目前國內家具業(yè)的格局中，包括南康、四川等家具“后生”區(qū)域里，不少領軍人物也曾有南下考察學藝的經歷。以至于一度還有全國做家具的，五個人中必有一個龍江人之說。而作為全國家具制造發(fā)源地的龍江，本身有著非常完善的家具產業(yè)鏈，據順德家具協(xié)會提供的數(shù)據顯示，目前龍江工商登記注冊有3多家家具企業(yè)、實際運營有2家，部分企業(yè)在龍江注冊，但實際生產不在龍江。相比之下，現(xiàn)階段九江擁有的家具企業(yè)約多家，還不到龍江實際運營總數(shù)的1/4。

南海崛起家具“三劍客” “新老大”為何都不在龍江?

但有著“量”優(yōu)勢的龍江家具面臨著另一個尷尬，缺乏大型的家具企業(yè)。據順德家協(xié)提供的數(shù)據顯示，龍江擁有近0家家具企業(yè)，但2015年產值僅有億。平均下來，大多是屬于小微型的家具企業(yè)。

與之相反，談到九江所在的南海區(qū)的家具業(yè)，聯(lián)邦、林氏木業(yè)以及維尚家具被稱為南海崛起的佛山家具“三劍客”，其中，林氏木業(yè)、維尚家具更是近十年，從佛山走出的，在全國家具業(yè)頗有影響力的行業(yè)新領袖。以林氏木業(yè)為例，去年“雙十一”當天林氏木業(yè)銷售額達到了6.1億元。如果把一億作為入圍龍江大型家具企業(yè)的門檻，林氏木業(yè)光是一天的銷量就能占到龍江過半大型家具企業(yè)的年產值。來自龍江經促局提供的數(shù)據，2014年，龍江家具產值過億的家具企業(yè)僅有8家。

如果說林氏木業(yè)是通過嫁接互聯(lián)網平臺，成為近十年國內家具行業(yè)，標準件家具的電商新老大。那么距離林氏木業(yè)約30公里的佛山維尚家具有限公司(以下簡稱“維尚家具”)，則是非標家具領域的“新秀”。以設計軟件切入，維尚家具從設計銷售到生產制造全流程都進行了大數(shù)據的管理，實現(xiàn)全流程信息化。

這種模式破解了定制家具批量化生產的難題，而維尚家具的母公司近三年銷售額都保持著，每年增加過10億的增長**值，去年的年產值更是超過40億。放在全國的家具行業(yè)，年產值過十億的家具企業(yè)都鮮見，而維尚家具的母公司則連續(xù)三年實現(xiàn)了“鮮見”。不僅如此，就在這個月初，維尚家具的母公司尚品宅配在深交所正式掛牌上市--而對于龍江這座已經有著30多年發(fā)展史的家具重鎮(zhèn)而言，至今當?shù)氐募揖呱鲜衅髽I(yè)依然為零。

而這兩位從佛山走出了的全國家具新領袖，在一定程度上，都是搭上了“互聯(lián)網”所代表的信息化變革的快車。白手起家的林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義出生于1986年，在十年前進入淘寶平臺，選擇以龍江家具網上代理商的身份起家。這種低門檻的草根創(chuàng)業(yè)方式，正是互聯(lián)網技術帶來的商業(yè)模式變革。，林佐義曾把林氏木業(yè)的快速發(fā)展，歸結為“先入優(yōu)勢”。“你能看到，現(xiàn)在電商領域不同行業(yè)的佼佼者都是比較早期進入的。”林佐義說道。如果說，與林氏木業(yè)相比，龍江家具錯過了進入“互聯(lián)網”的**好時機。而與維尚家具相比，龍江家具則缺乏對于信息化所代表的，技術創(chuàng)新的投入魄力。

在不少家具企業(yè)還對機器人仍然持觀望狀態(tài)下，維尚家具則晉升為佛山為數(shù)不多，能直接喊出“打造無人工廠”，對標工業(yè)4.0的佛山制造車間。“今年維尚五廠的年產值預計在25億元，光是車間引入智慧物流系統(tǒng)，就能節(jié)省名人工。”佛山維尚家具制造有限公司總經理黎干透露。而維尚的工廠，也是去年佛山**一家入選“2016年智能制造試點示范項目”的企業(yè)車間。

錯失“風口”的龍江 商貿轉型能否重回榮光?

當然，龍江也并非感受不到危機感。“如果把龍江和九江相比，其實很像十年前的樂從和龍江，如今的龍江也正在向商貿轉型。”一位龍江家具企業(yè)高管說道。

2011年3月，在順德家具協(xié)會的推動下，由龍江骨干企業(yè)發(fā)起成立了廣東盛世合興投資股份有限公司，當年5月該公司投資的蘇州廣東順德家具品牌館正式開業(yè)。次年繼蘇州廣東順德家具品牌館成功運營后，廣東盛世合興投資股份有限公司在湖南益陽占地3畝順德城也正式啟動，這是順德家具二次進軍全國。與蘇州不同在于，此番出征湖南，順德家具協(xié)會與樂從家具協(xié)會聯(lián)手。蘇州蠡口靠近上海，是長三角地區(qū)**大的家具銷售集散地;湖南益陽則立足湘中，輻射長沙、岳陽，希冀帶動湖南全省家具產業(yè)全面發(fā)展。

有不愿透露姓名的觀察人士透露，事實上蘇州與益陽兩大順德家具賣場啟動后，均不同程度受到了國內電商的沖擊與挑戰(zhàn)。而“洗腳上田”的家具創(chuàng)一代由于知識短板與觀念差異，在此番線上線下的商戰(zhàn)對壘中并不占優(yōu)。“龍江家具的企業(yè)確實是錯過了互聯(lián)網發(fā)展的**波。”順德家具協(xié)會秘書長聶熙睿認坦言。實際上，到了2012年，當林氏木業(yè)那一年“雙十一”銷售額逼近0萬時，龍江不少**家具企業(yè)開始設立自己的電商部門。

龔元(化名)所在的一家龍江家具企業(yè)正是例子。在2012年，他所在的企業(yè)建立了一個19人的電商部門。順德龍江車翼鳳城產業(yè)園聚集了一批以家具電商企業(yè)在此安營扎寨。南方日報記者 戴嘉信攝

“這要求我們平均每個月要達到至少100多萬的銷售額才不會虧本。”龔元告訴記者，但在那一年，公司**多的一個月，也就是“雙十一”那個月一共才賣出130多萬的銷售額，而且**終成交只有60多萬，“超過一半的貨品**后都退貨了。”不僅如此，和傳統(tǒng)家具企業(yè)一樣，龔元所在的企業(yè)在發(fā)展電商上同樣遇到了線下經銷商體系的強烈反對。“我們**終還是不得不放棄，部門直接撤銷。”龔元說道。

但這并不意味著龍江家具會放棄。龍家具展，不少家具企業(yè)已經設計電商業(yè)務。南方日報記戴嘉信攝去年年中，亞洲國際、慧聰網、順德區(qū)國資順德控股、龍江鎮(zhèn)國資兆江科技四方聯(lián)合，共同出資打造國內**大的家具與材料b2b線上交易平臺——材料在線，希冀借力“互聯(lián)網+”，建立專業(yè)家具材料在線銷售平臺。在聶熙睿看來，在互聯(lián)網風口，龍江很多企業(yè)確實沒有像林氏木業(yè)、尚品宅配抓得那么準。“但錯失**波機遇的龍江，并不希望再錯失第二波的機遇。”聶熙睿說道。（來源：泛家居網）

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