面對“深圳金達、千百輝等照明工程企業拿下億元訂單，你現在想拿嗎?”這一問題，雷聲照明董事長李昌武表示拒絕：“有多大能耐就做多大的訂單，我爭取未來5年拿到這一訂單。”這是一位講求實際、說一不二、目標明確的企業家。那么，李昌武所定下的今年銷售目

面對“深圳金達、千百輝等照明工程企業拿下億元訂單，你現在想拿嗎?”這一問題，雷聲照明董事長李昌武表示拒絕：“有多大能耐就做多大的訂單，我爭取未來5年拿到這一訂單。”這是一位講求實際、說一不二、目標明確的企業家。那么，李昌武所定下的今年銷售目標1.2億元，未來5年達到5億元的目標究竟會如何實現呢?

照明行業大有可為

十一年來信念不改

1991年，電子專業出身的李昌武畢業后到廣東東莞打工;1993年，李昌武到佛山從事音響行業;1997年，李昌武開始嘗試創業，開辦工廠做音響，賺到自己人生中的“**桶金”。但后來，音響行業開始慢慢不景氣。于是，他身邊的朋友提議：“照明行業大有可為，不如你去試試。”

于是，李昌武跑遍了各大商場，買回了一堆燈具進行研究。**后他發現，研發制造燈具的技術和成本都不高，而且當時照明市場容量確實很大。因此，擁有技術能力和辦廠經驗的李昌武，毅然帶著自己在音響行業獲得的資金投身于照明行業，于6年創辦了雷聲照明。

從單一品類的金鹵燈到led par燈、led軌道射燈等多種品類，從小作坊到品牌企業，在多年的發展歷程中，雷聲照明雖然經歷了行業轉型、行業寒冬等陣痛，但企業依舊保持穩步前行。這其中，不僅有著李昌武對企業的穩健領導，也有著他對照明行業未來發展充滿信心的信念。

對于照明行業，李昌武是這樣想的：一是照明行業不斷進步，并且不斷有新技術涌入，這是一個正在大步發展的朝陽行業;二是照明行業市場容量也處于不斷發展中，能夠保證企業長遠發展。

李昌武對照明行業的市場如此描繪：“以音響行業作對比，假如音響行業市場容量100個億，照明行業則是1000-0個億，市場蛋糕是音響行業的10-20倍，這個市場有著無限可能。”

2017年，李昌武將這一年定位為雷聲照明發展的關鍵一年。在多年的穩健發展后，雷聲照明決定全面發力，再進一步。在2017年3月初召開的經銷商大會發出信號后，李昌武對內完善公司組織架構，加快壯大國內外銷售團隊;對外加大品牌宣傳力度，展柜、專賣店、展會、超級app、微信公眾號以及媒體合作等多種渠道發力。

打開雷聲照明的官網，我們會發現，雷聲照明并沒有發出過要做國內**品牌、國際**品牌等聲音，只留下一句擲地有聲的話：“工程照明，就選雷聲!”事實上，這句口號不僅是雷聲照明的品牌理念，更是它沖擊市場的目標!

于危境中突出重圍

以優產品打開市場

雷聲照明從一個小作坊發展成為一家品牌企業，從年營業收入萬元發展到年營業收入7000萬元，發展迅猛，受到照明行業的一致推崇。但其前進路上遇到的暗潮洶涌，波譎云詭也不少。

當初，雷聲照明產品剛投入市場的時候，就像所有新品牌一樣，不為人所知，再加上雷聲照明在產品研發上投入巨大的資金，市場宣傳和推廣都缺乏人手和資金，怎么辦?

李昌武深信，高質量的產品能打動人心。剛開始做產品，李昌武就定位主推中高端的金鹵燈產品。在6年整整一年期間，李昌武帶頭對金鹵燈從產品研發到**終出廠的全過程進行多次反復的檢查，雖然產品測試內容多而繁雜，但是李昌武立下承諾，務必讓產品到客戶手上不會出現任何問題，從而對產品品質做到全方位把控。在他的不懈努力下，許多使用過雷聲照明產品的客戶都成為“回頭客”。同時，由于客戶的良好口碑，雷聲照明高品質產品就像“病毒”傳播一樣，在照明工程領域傳出了聲譽，也打開了市場。

在2011-2012年，傳統照明時代迎來全面轉型，led照明時代迎面撲來。當時，許多傳統照明工廠都倒下了，雷聲照明也難免受到波及。“2012年，雷聲照明在走下坡路。客戶那里積壓的庫存再加上工廠里面的配件、材料等，幾千萬元的投入要一下子放棄去轉型led，那實在沒辦法。”回顧過往，李昌武平靜以待。

盡管面臨諸多困難，但是雷聲照明仍然嘗試轉型。2012年，雷聲照明開始研發led par燈，隨后相繼研發led導軌射燈、led筒燈等一系列led照明產品。在有意識的調整轉型下，隨后幾年，led產品在雷聲照明產品中的占比慢慢從60%、80%到目前100%，圓滿完成了傳統照明向led照明的轉型。

用服務“黏住”客戶

用誠信“留住”朋友

與所有在外打拼的年輕人一樣，李昌武來自廣西，當時家里一窮二白，除了在剛畢業時向父親借了元，之后就從未向家里要錢。因此，他對同樣在外打拼的經銷商和公司員工都非常具備同理心，希望經銷商、公司員工都能像朋友、家人一樣相處，大家共同成長。

雷聲照明創辦初期，李昌武身兼多職。工人、司機、業務員和采購等多職位系于一身，十分辛苦。當時，有一位中山的客戶聯系他，說自己急需兩件貨品，于是他第二天一早8點多就開車從佛山送貨到中山古鎮。那客戶一見他就很驚訝地說：“你怎么這么早!”，并對李昌武快速將所需貨品送到的事非常感動。

“你急，我比你更急!”李昌武回想當時的心情，如此說道。“急用戶之所急”的服務理念已經根植于雷聲照明企業發展的理念中。如今，即便工程中出現的問題并非是雷聲照明產品所引起，雷聲照明也愿意派人前往幫助。

在面對誘惑時，雷聲照明更是實現了對經銷商的不離不棄。

杭州雷聲照明經銷商很早就和雷聲照明合作，但是該經銷商實力偏弱，**初的年銷售額僅有一百多萬元。9年年初，杭州當地一位很有實力的商家找到李昌武，說道：“我下單三百萬，不欠你錢，你讓我做雷聲的品牌。”對此，李昌武堅定地表示，雷聲照明已經跟另一位經銷商簽訂合同，就不能再給你做了!

李昌武相信，做生意其實就是做人的生意，與人交往講誠信，既然已經簽訂合同進行合作，就不能毀約。在這樣的經營理念下，雷聲照明有一群從創業初期就不離不棄的經銷商朋友，其中很多經銷商都是與雷聲照明一同做強做大，成為崢嶸歲月奮斗的相互見證者。

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