隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，門窗行業(yè)、平臺都喊著“去中間化”，廠家、企業(yè)直接與消費者對接，而經銷商作為“夾層”，這種局勢下該何去何從?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，門窗行業(yè)、平臺都喊著“去中間化”，廠家、企業(yè)直接與消費者對接，而經銷商作為“夾層”，這種局勢下該何去何從?

探索這個問題，**要回答的是傳統(tǒng)代理商(經銷商)產生的背景是什么?傳統(tǒng)代理商(經銷商)為企業(yè)產生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統(tǒng)代理商(經銷商)而今會出現(xiàn)迷惘?

經銷商產生的背景

傳統(tǒng)代理商/經銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對門窗企業(yè)來說，如果要征服廣域市場，在上世紀的商業(yè)范圍與商業(yè)資源來界定的話，會需要很長時間，而代理商/經銷商既存的渠道，有效的解決了企業(yè)的痛點，幫助企業(yè)對接消費者實現(xiàn)消費業(yè)績

經銷商對企業(yè)的價值

毫無疑問，傳統(tǒng)代理商(經銷商)的存在，**節(jié)約了企業(yè)的戰(zhàn)略進度(自己解決全市場，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰(zhàn)略進度時間很長)，第二節(jié)約了企業(yè)的管理成本(自營模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業(yè)管理全國渠道的團隊可能是30-50人，如果是全自營，管理人員可能就是數(shù)百人)

目前面臨的困境

電商“去環(huán)節(jié)化”，讓門窗企業(yè)可以直接面對消費者，而諸多傳統(tǒng)代理商(經銷商)在過往的價值贏取中，賺取的是環(huán)節(jié)利潤，電商的發(fā)展壯大，讓環(huán)節(jié)利潤變得可以讓給消費者與企業(yè)分享，自然而然，傳統(tǒng)代理商(經銷商)就會顯得進退兩難。而且，很多傳統(tǒng)代理商(經銷商)在過去20-30年內，一直在朝南坐(對企業(yè)來說，經銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經銷商給力)，對門窗企業(yè)來說，并不愿意承受這種被經銷商“綁架”的商業(yè)邏輯(“綁架”可能聽上去比較危言聳聽，可是商業(yè)實戰(zhàn)中，長期依賴傳統(tǒng)代理商(經銷商)的企業(yè)，面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰，在電商時代，這意味著數(shù)據(jù)無法沉淀進一步降低營銷成本，環(huán)節(jié)利潤造成競爭劣勢，更意味著轉型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)

的建議

1)尋找新的價值。原有的區(qū)域渠道在握，不僅僅滿足于扮演代理商/經銷商角色?嘗試在其他方面打開市場。

2)區(qū)域渠道覆蓋的消費者，屬于代理商/經銷商，嘗試在電子商務層面發(fā)力?

3)與企業(yè)并肩探索電商時代的合作模式(而不是抵觸)，代理/經銷模式面臨威脅時，物流正在解決實體商品從企業(yè)直達消費者的路線。線下售后服務對企業(yè)來說，是不能通過購物網(wǎng)站來直接解決的，代理商/經銷商是否能轉型為外包售后服務商角色?開辟代理/經銷業(yè)務之外的增值業(yè)務?

傳統(tǒng)代理商/經銷商的未來會遭遇較大的挑戰(zhàn)，一些門窗企業(yè)將率先嘗試“去經銷商化”。在電商的這種威脅下，代理商/經銷商的自我價值重定位就是一個繞不開的話題。

以上是網(wǎng)絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。