2017年伊始，當(dāng)一個(gè)個(gè)中國(guó)家居品牌logo赫然立于海外大都市街頭之時(shí)，這些率先在海外開店的品牌頗有揚(yáng)眉吐氣之感。然而，海外開店，并非是租一個(gè)店面、豎一個(gè)招牌、擺一些產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，更不是為了風(fēng)光而“瀟灑走一回”。
2017年伊始，當(dāng)一個(gè)個(gè)中國(guó)家居品牌logo赫然立于海外大都市街頭之時(shí)，這些率先在海外開店的品牌頗有揚(yáng)眉吐氣之感。然而，海外開店，并非是租一個(gè)店面、豎一個(gè)招牌、擺一些產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，更不是為了風(fēng)光而“瀟灑走一回”。成功地開一家海外店，家居品牌面臨著品質(zhì)保障、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和體系構(gòu)建等多方面的考驗(yàn)。“海外開店”系列第三篇“實(shí)戰(zhàn)篇”，將揭開這些中國(guó)家居品牌在大洋彼岸開設(shè)專賣店面臨大考時(shí)，如何突破。
品質(zhì)之考
“approved(合格),但要注意以下幾點(diǎn)在大貨中要避免：頂板和抽前板要用粗材效果;顏色有色差，參見所鑒色板;抽前板要完全蓋住側(cè)板，公差2 1mm;導(dǎo)軌為黑色;拉手要改為無(wú)光黑;頂部盒子底部的顏色同其他面的顏色;另外，尤其注意：因加拿大太冷、干燥，板的背面或內(nèi)側(cè)一定要一底一面，油漆需完全覆蓋，封閉實(shí)木部分。”在喜夢(mèng)寶工廠正廳擺放的家具表面，隨處可見這些用馬克筆寫下的注意事項(xiàng)，將家具的每一處修改細(xì)節(jié)都事無(wú)巨細(xì)地標(biāo)注出來(lái)。
對(duì)家具品質(zhì)的把控，是喜夢(mèng)寶2017年1月在美國(guó)開設(shè)**分公司后持續(xù)輸出高質(zhì)量家居產(chǎn)品的保障。“這些家具按照海外合作方要求定制的樣品，規(guī)格和色彩都有著非常細(xì)致的規(guī)定，海外合作伙伴的品控人員一般會(huì)拿著放大鏡仔細(xì)核查5-6個(gè)小時(shí)，在訂單完成之前不能動(dòng)這批樣品，以備他們隨時(shí)前來(lái)抽查對(duì)照。”喜夢(mèng)寶品牌傳播總監(jiān)帥凝風(fēng)告訴北京商報(bào)記者。除了對(duì)樣品做細(xì)致的規(guī)定外，在產(chǎn)品正式出海之前，喜夢(mèng)寶還需對(duì)這些家具經(jīng)過(guò)8-10次的摔包實(shí)驗(yàn)，“從1.5米的高度扔下來(lái)，檢查磕碰記錄后再扔，一直到效果穩(wěn)定”。
“我們中東的經(jīng)銷商會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做非常嚴(yán)格的把關(guān)，比如他們會(huì)派qc(質(zhì)量控制人員)到工廠來(lái)檢查，在制造過(guò)程中就參與了品質(zhì)檢測(cè)，也會(huì)對(duì)我們提出一些工藝技術(shù)要求。”已經(jīng)在海外開設(shè)了15家專賣店的城市之窗總裁趙家堯告訴北京商報(bào)記者，海外專賣店出售產(chǎn)品，如果售后出現(xiàn)質(zhì)量問題，城市之窗將無(wú)條件地補(bǔ)件，必要時(shí)甚至將采用航空運(yùn)輸，“這是我們對(duì)海外專賣店客戶的一種特殊支持”。
設(shè)計(jì)之考
在嚴(yán)控品質(zhì)的基礎(chǔ)上，迎合海外消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的特殊需求而進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，也成為這些在海外開店的家居品牌需要迎接的一大考驗(yàn)。
向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)不同文化下審美需求的把控必不可少。大信董事長(zhǎng)龐學(xué)元在結(jié)束澳大利亞市場(chǎng)考察之后略有一點(diǎn)小遺憾，大信設(shè)計(jì)軟件中僅白色便有30多種，卻無(wú)一是澳大利亞櫥柜慣用的白色。
“不同的環(huán)境造就不同的審美取向。澳大利亞氣候比較干燥，當(dāng)?shù)厝讼矚g的白色也略微發(fā)干，國(guó)內(nèi)沒有這種顏色。”僅僅為了獲得這種符合澳大利亞審美的白色，龐學(xué)元隨后專程聯(lián)系了澳大利亞一家專門做表面花色處理的公司謀求合作。“找到這種白色之后，我們會(huì)把它變成我們定制家具軟件的一個(gè)代碼。”龐學(xué)元告訴北京商報(bào)記者，借助定制軟件，大信正將海外的審美需求廣泛地融入到自有數(shù)據(jù)庫(kù)中，為全球開店做準(zhǔn)備。“為了符合需求，我們會(huì)請(qǐng)本地人來(lái)做設(shè)計(jì)，對(duì)他們進(jìn)行軟件培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)澳大利亞自己的個(gè)性化定制。”
已經(jīng)在全球開設(shè)16家店的hc28，則在創(chuàng)立之初就確立了“世界風(fēng)格”的設(shè)計(jì)定位，將東方情懷融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)感，在全球開店過(guò)程中可以無(wú)縫融入到世界各地文化中，可謂眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)。
當(dāng)然，在諸多西方品牌中，一張?zhí)亓ⅹ?dú)行的東方面孔或許會(huì)成為吸引消費(fèi)者走進(jìn)店鋪的加分項(xiàng)。在洛杉磯帕薩迪納老城購(gòu)物區(qū)，有著濃厚東方情韻的榮麟家居作為東方文化的展示窗口而顧客盈門。“也有當(dāng)?shù)厝颂岢龈鶕?jù)他們的審美做專屬定制，我們正在考慮必要性。要知道，美國(guó)是一個(gè)文化大熔爐，需求個(gè)性化強(qiáng)，我們只開設(shè)了一家店，還沒有足夠的銷量支撐我們?nèi)プ鰧俣ㄖ频某杀荆晕覀兡壳斑€在堅(jiān)持原有的東方特色產(chǎn)品。”榮麟家居總裁戚麟告訴北京商報(bào)記者。
體系之考
提供品質(zhì)**好的產(chǎn)品，將產(chǎn)品根據(jù)世界各地不同需求進(jìn)行專屬定制，是中國(guó)家居品牌走進(jìn)世界消費(fèi)者心中的重要一步，而打造完善的經(jīng)銷體系，則是中國(guó)家居品牌在世界各地扎根的保障。
在簡(jiǎn)一大理石瓷磚拓展的第24個(gè)國(guó)家南非，完善的經(jīng)銷體系正悄然建立，而在簡(jiǎn)一大理石進(jìn)軍海外的構(gòu)想中，這還只是**步。目前，簡(jiǎn)一已在20多個(gè)國(guó)家建立了分銷商，但簡(jiǎn)一方面認(rèn)為，這并不代表簡(jiǎn)一就是國(guó)際品牌，分銷商只是一個(gè)基礎(chǔ)，還需要把整個(gè)系統(tǒng)建立起來(lái)，讓分銷商感覺到簡(jiǎn)一大理石瓷磚是**品牌，然后上升到第二階段——渠道建設(shè)，例如泰國(guó)，泰國(guó)中部、南部、北部各有多少個(gè)分銷商，打通整個(gè)渠道，品牌號(hào)召力就慢慢建立起來(lái)了。對(duì)各國(guó)分銷商布局有總體統(tǒng)籌的基礎(chǔ)上，通過(guò)大面積參展及廣告等渠道展示自身形象，簡(jiǎn)一大理石瓷磚將吹響向國(guó)際市場(chǎng)沖鋒的號(hào)角。
在慕思總裁姚吉慶的規(guī)劃中，慕思海外專賣店的開設(shè)也是建構(gòu)完善經(jīng)銷體系的方式攻克全球各個(gè)市場(chǎng)。“我們?cè)谑澜绺鲊?guó)的政治中心或經(jīng)濟(jì)中心打造出樣板市場(chǎng)，例如德國(guó)選擇了科隆、美國(guó)選擇了紐約、加拿大選擇了溫哥華，吸引當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商，樣板市場(chǎng)做好了之后，剩下的事情經(jīng)銷商自己主動(dòng)去做好。”通過(guò)打造樣板間，讓經(jīng)銷商看到合作前景，慕思受到海外經(jīng)銷商追捧并不難理解。
從世界各地選取**供應(yīng)商，則是慕思產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)全球暢銷的重要原因。以米蘭旗艦店為例，床墊來(lái)自意大利蘭博基尼、乳膠來(lái)自比利時(shí)artilat、枕頭來(lái)自意大利figino、電動(dòng)排骨架來(lái)自比利時(shí)rako和意大利bedding，有機(jī)組合成慕思健康睡眠系統(tǒng)。與此同時(shí)，海外公司是總部直屬的、總經(jīng)理和員工是當(dāng)?shù)仄傅摹⒃O(shè)計(jì)中心主管是從阿瑪尼挖來(lái)的，“我們輸出的是品牌，整合的是全球資源，傳達(dá)的是健康生活方式。”姚吉慶表示。
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新靈活調(diào)整迎合當(dāng)?shù)匦枨螅衷谑澜绺鞯亟?jīng)銷商和消費(fèi)者心目中樹立起品牌信心，中國(guó)家居品牌走出國(guó)門后，正一點(diǎn)點(diǎn)克服各種考驗(yàn)，拼出一條大有前景的未來(lái)之路。
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