雞年剛開始不久，各大家居商場(chǎng)便趁勢(shì)推出各類促銷活動(dòng)，送禮品，滿減優(yōu)惠等等營(yíng)銷方式層出不窮，希望借此時(shí)機(jī)打響開年“**炮”，

雞年剛開始不久，各大家居商場(chǎng)便趁勢(shì)推出各類促銷活動(dòng)，送禮品，滿減優(yōu)惠等等營(yíng)銷方式層出不窮，希望借此時(shí)機(jī)打響開年“**炮”，而“價(jià)格戰(zhàn)”早已成為家具企業(yè)促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)的常見促銷手段，不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“價(jià)格戰(zhàn)”的發(fā)展風(fēng)向?qū)?huì)有所改變。

一、價(jià)格戰(zhàn)兩大“改變”

一是，價(jià)格戰(zhàn)的主體將從過(guò)去的低端產(chǎn)品升格為中高端產(chǎn)品，掀起一股高端高品質(zhì)精品的價(jià)格優(yōu)惠讓利，一批的大牌高端新品將會(huì)加速市場(chǎng)引爆，不只是停留在過(guò)去的樹形象，而是要爭(zhēng)銷量;二是，受到原材料價(jià)格的持續(xù)無(wú)規(guī)律上漲影響，部分家具企業(yè)和家具產(chǎn)品的調(diào)價(jià)將會(huì)成為常態(tài)，有降價(jià)戰(zhàn)，自然也會(huì)有漲價(jià)。受制于去年連續(xù)幾個(gè)月的原材料價(jià)格上漲，猴尾雞頭的家具市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)一輪持續(xù)上漲。由此還驚動(dòng)國(guó)家發(fā)改委提前出手"告誡廠商不能亂漲價(jià)、聯(lián)盟漲價(jià)"。

二、價(jià)格戰(zhàn)是把“雙刃劍”

對(duì)于"價(jià)格戰(zhàn)"這種企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段本身，并沒有任何"原罪"和"對(duì)錯(cuò)"。過(guò)去幾年來(lái)，中國(guó)家具市場(chǎng)上出現(xiàn)的大量?jī)r(jià)格戰(zhàn)，有的成功幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批家具企業(yè)的發(fā)展推向泥潭或者死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業(yè)快速做大規(guī)模躋身領(lǐng)軍行列;可以說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)這把雙刃劍，**終的效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業(yè)實(shí)力差，打價(jià)格戰(zhàn)就是自尋死路;有的企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，打價(jià)格戰(zhàn)就是想發(fā)起市場(chǎng)洗牌。能力不同、目的不同，結(jié)果自然也不同。

三、需找尋突破“價(jià)格戰(zhàn)”關(guān)鍵

同樣面對(duì)今年這一輪品質(zhì)消費(fèi)增長(zhǎng)的窗口期，家具主流消費(fèi)群體趨優(yōu)、趨新、趨精化，所有家具廠商應(yīng)該果敢地在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這條主線上展開新的變化，不要被"價(jià)格戰(zhàn)"這個(gè)詞所拖累，充分展開兩條主線的突破：

**條，以優(yōu)惠讓利推動(dòng)高端精品、新品的快速普及，謀求新品上市即引爆，避免過(guò)去家具企業(yè)的新品推廣周期長(zhǎng)，高端產(chǎn)品淪為形象產(chǎn)品等資源浪費(fèi)問題，讓中高端精品和新品成為所有家具廠商量增利長(zhǎng)的新動(dòng)力;

第二條，則是要借助原材料價(jià)格波動(dòng)，帶來(lái)的家具市場(chǎng)去低價(jià)格惡戰(zhàn)的有利環(huán)境和局面，積極加大加強(qiáng)新產(chǎn)品的推廣力度和上市更新迭代進(jìn)程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優(yōu)勢(shì)，加大推廣力度和資源創(chuàng)新力度。

在如今家具市場(chǎng)產(chǎn)品“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀下，迫于壓力家具企業(yè)通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”手段獲取利潤(rùn)，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)者消費(fèi)觀念的理性，高品質(zhì)的精品將更受青睞，“價(jià)格戰(zhàn)”并非長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)，要如何找到發(fā)展突破點(diǎn)，仍值得家具企業(yè)深思。（來(lái)源：家居熱線）

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