雖然已經進入寒冷的深冬，但仍有許多家庭為了過年時能搬進新家，沒有擱置自家房子的裝修進程。衛浴產品是每個家庭的必備品，裝修時期或是更換衛浴產品的每個家庭都會對相關產品進行嚴格篩選。**近，五金城金城市場衛浴產品的商戶也是忙的不亦樂乎。

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雖然已經進入寒冷的深冬，但仍有許多家庭為了過年時能搬進新家，沒有擱置自家房子的裝修進程。衛浴產品是每個家庭的必備品，裝修時期或是更換衛浴產品的每個家庭都會對相關產品進行嚴格篩選。**近，五金城金城市場衛浴產品的商戶也是忙的不亦樂乎。

品種多樣化成趨勢

目前，衛浴產品的概念，已經遠遠突破過去的傳統觀念。作為現代化豪華生活的標志性用品，它進入人們生活的方方面面。前來選購衛浴用品的郭小姐說：“現在衛浴產品不僅具有衛生與清潔功能，還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。”

五金城的衛浴市場的產品在使用功能方面逐步多樣化，僅衛生潔具產品的沖洗方式就出現了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛生潔具產品的造型出現了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器等。近來，部分商家還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產品。

業內人士表示，整體衛浴是未來的趨勢，像套間可能有陶瓷、五金、浴缸、浴室柜，這種整體的衛浴概念是今后整個建材行業發展的趨勢。部分商家也表示可能還會有衛浴電器上的嘗試，因為衛生間所有系列的產品是同一個風格、同一個供應商、服務商，這樣不管對供應商還是對消費者，都是一種很好的體驗方式。隨著消費者對生活品質的要求越來越高，浴電、智能衛浴方面也會有所需求和改變。

因此，未來，衛浴市場將會呈現出品種多樣化的發展趨勢是不言而喻的。

體驗式消費將成為熱潮

更換衛浴設施，不是買個新浴缸和新馬桶那么簡單。隨著80后群體逐漸成為家居消費的主力，他們對創意設計情有獨鐘，傳統衛浴產品正在面臨各種智能化衛浴的挑戰;而房價高企的大背景下，家裝消費不得不量入為出，衛浴產品的性價比也為眾多消費者看重，“只買貴的不買對的”只是少數“土豪”的行為，對于務實的家庭而言，無論是首置還是更替，選購性價比高而又能滿足家庭需求的產品才是**根本的目的。

為此，在傳統衛浴與智能衛浴之爭日漸激烈的同時，也有不少企業將眼光悄悄瞄準營銷方式的轉變。時下，隨著消費者對消費體驗的注重，體驗式消費在營銷上的砝碼越來越重，有實力的企業在重點城市大開情景體驗店已成為常態。而電商平臺的前景讓企業無法放棄，將線上與線下**結合已經成為重要課題，如今許多企業通過打造互聯網模式下消費者與設計師的共生平臺，打造從設計、生產到銷售的產供銷一體化情景模式，塑造為設計而生的特色衛浴品牌。

高端水**的設計質感，涓涓細流帶給消費者**直觀的感受;優雅的浴缸在柔和的光線下分外誘人……如同實際中的家庭浴室，衛浴情景體驗店在裝修細節上都經過嚴密的設計，力求將產品的魅力展示到極致。

體驗式銷售正悄然興起，不少衛浴品牌出現了體驗店，它能很好地給顧客一個直接感受使用產品的消費式體驗，在體驗中樹立對產品對品牌的信賴，拉動消費增長。對于以往的“價格之戰”的重口味，體驗式猶如小清新，給消費者眼前一亮的感覺，吸引消費者眼球，打破消費者因單一的價格促銷出現的“心理疲勞”現狀，因此，衛浴行業銷售手段的創新勢在必行。

線上線下**結合

結合消費者個性化的產品及設計方案整體搭配需求，許多企業力求為消費者提供在線設計師家裝方案+原創產品設計+情景式銷售模式，開展個性體驗的創新突破。 電商平臺的前景讓企業無法放棄，盡管衛浴產品電商模式還在探索之中，甚至可以說，目前遇到了瓶頸，然而，線上設計+線下體驗的模式已經讓不少企業獲益匪淺。消費者可以依據自己喜歡的整體空間環境，比如喜歡的咖啡店的店面設計，然后對自己的新家提出要求，對自己的房間進行量身定制，包括裝修方案、衛浴產品配置、擺放等一系列和居室有關的產品。消費者也可以直接把戶型圖上傳給設計師，讓他們去解決一切的“不合適”，保質保量保設計原創，把你的新家布置的與眾不同。通過交流互動，消費者能找到適合自己要求的設計產品，結合了“體驗式情景”和“定制體驗”，形成設計、產品、體驗相結合的互動模式，從而使消費者的個性化需求盡量得到滿足。

建立完善的產品規劃體系

榜樣的力量是無窮的，這句話一樣可以用于衛浴行業。雖然當下衛浴產品正在逐步向智能化，標準化轉型，但是部分產品出現的質量問題影響使用甚至造成的人身傷害還是不容忽視。行業中若有一個**企業，不僅可以給其他企業做到示范，甚至有時還可帶動整個行業的水平。目前在國際范圍內，衛浴行業的領軍企業還是在發達國家中，我國大多數衛浴企業還處在一個臨摹學習的階段，由于市場大環境不同，我國衛浴企業應走出一條適合自己發展的道路，建立自己的行業**企業。

企業**必須有一套完善的產品規劃體系，尤其是能引起社會反響的產品設計。一般**企業的規劃會反映整個行業市場走向甚至是影響一個行業。而一套完善的產品規劃體系應該是從多種角度出發，規劃出基本能滿足社會各消費群體需求的產品并提供完善的服務。

比如，從實用性產品到個性化產品，從基本色調到包羅萬象，產品規劃的同時，研發和改進產品并進，將產品全線延伸。既要生產一些更簡單、價格稍低一些的衛浴產品，讓更多的消費者享受到物美價廉的衛浴產品;也要生產一些高端的智能化功能更為完備的產品，占據更高端的市場，并大力在消費者中推廣和培養環保意識。

本文由中國五金制品協會衛浴分會推薦

[轉載自 浙江中國科技五金城]

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